2020年年初,雲健身、雲音樂節、雲綜藝等“雲上新娛樂”不斷湧現,各大品牌紛紛加入到了“雲上大軍”行列。3月20日,抖音“超級大牌直播日”正式上線,首場活動便由抖音直播和知名汽車品牌路虎聯手打造,帶來30小時不間斷直播——“全新路虎發現運動版雲遊上市發佈會”。
與傳統的線下發佈會形式不同,這場“雲遊上市發佈會”充分利用抖音直播優勢特色,更結合大咖連麥、彈幕互動答疑等玩法,為抖音消費者帶來了“雲種草”的全新體驗。
打破傳統發佈會時空限制 “雲發佈”帶來多元互動體驗和玩法
在30小時的抖音直播當中,路虎品牌通過直播鏡頭,全面地呈現了全新路虎發現家族30年來的風雨歷程,幫助用戶更直觀地瞭解品牌故事和產品特性;同時,眾多行業大咖和媒體KOL也以“雲連線”的方式加入到新車體驗行列,在直播間向消費者展示新車性能亮點,網友紛紛在線圍觀、留言互動。
這場持續30小時的直播,在3月20日晚8點迎來高潮,知名建築設計師青山周平、全能藝人林依輪、影視明星田雨以及設計師張娜、方欽正等嘉賓依次登陸直播間,從自己的感悟和生活方式出發,帶領觀眾展開關於“衣”、“食”、“住”、“行”的發現之旅,得益於直播平臺實時參與和互動的特點,眾多嘉賓得以"雲相聚“,共同參與和見證全新路虎發現運動版雲遊上市。
值得一提的是,此次發佈會還將傳統汽車行業與直播營銷有機結合,通過加入在線彈幕、現場連麥等方式,觀眾可以實時就產品性能、創新技術等內容和發佈會現場進行“雙向互動”。同時抖音直播和路虎還為購車用戶提供千張超級膨脹禮券,用戶可在觀看直播的過程中購買9.9元抵2999元的購車抵用券,參與抽獎,更有機會獲得超大額49999元抵扣資格。一系列直播特有的優惠禮遇都為品牌提供了銷量提升的可能,也讓用戶在發佈會增添了”邊看邊享優惠“的新體驗。
據悉,此次“全新路虎發現運動版雲遊上市發佈會”,抖音直播間觀看總人數達600萬,最高同時在線觀看人數近5萬,30小時內共售賣了9.9元抵2999元優惠券2300張,及21筆汽車定金。這樣一場雲遊上市發佈會在充分調動全網用戶熱情的同時,也有效提升了路虎品牌和新品的影響力。
搭建全方位直播IP矩陣 為各行各業開闢營銷新選擇
“超級大牌直播日”是抖音發起的直播IP活動,旨在邀請各行各業的頂級品牌入駐抖音直播間,通過定製專屬直播形式和內容,為品牌商搭建一個創新且優質的“直播+帶貨”平臺生態,助力線下營銷形態直播化。此次抖音直播攜手路虎開啟30小時不間斷髮佈會直播,既是抖音直播對直播領域新的探索和嘗試,也為路虎品牌所屬的汽車垂直行業帶來了新品上市的新思路和新選擇,而“直播+帶貨”模式的引入,更為品牌在線上搭建了從發佈到銷售的全鏈路閉環。
除了汽車領域,抖音直播也成為時尚服裝品牌、全國各大商場的營銷新陣地。2月28日,株洲王府井百貨在抖音開啟直播帶貨並創下破240萬的總銷售成績;3月5日,抖音推出“宅家雲逛街”計劃,通過10億直播流量扶持計劃、小店入駐綠色通道、官方培訓等專項政策,幫助線下商家走進直播間,滿足用戶線上購物訴求。
面對特殊時期的“雲生活”浪潮,抖音直播快速反應並打造多樣化的直播內容矩陣,為各行各業的品牌提供全面的營銷選擇。在線下營銷暫時冷卻之時,抖音直播通過一系列創新的直播內容和形式,打開了線上營銷模式的想象空間,品牌藉助零距離、全方位的直播形態,提升消費者對產品的理解,進而種草消費。而對於用戶來說,通過直播觀看和了解品牌產品,並切身參與到現場互動,亦是打開一種新的體驗方式。
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