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在我所處的K12教育行業中，大型機構的競爭優勢已經越來越明顯，教研體系、教學體系、師資培訓體系、以及各種統一的軟件硬件等教學配套系統等的建立，行業壁壘已經越來越高。所以對新人的建議是：優先選擇大型機構，至少去了解在這個行業較為系統和規範的運營方式，以及得到相對系統的培訓，包括教學的培訓和管理的培訓等。而那些立足本土城市依靠升學資源的地方機構和公立校老師私下的補課班小作坊在未來不會消亡，但發展絕對不大，當然不會是有志進入教培行業的新人們應該選擇的起點。

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教育培訓行業在中國至少有30年左右的歷史了，是一個逐漸規範、逐漸成熟的行業，而且現在這個行業裡已經湧現出多家上市公司，僅中小學領域的教育機構就有很多家，且每個城市都有一些巨頭性的教育機構，營收、規模等很不錯。如果說你本身想從事教育行業，並且你進入的這家公司，實力較好的話，是完全可以選擇的，待遇、發展前景都不錯。同時提幾點建議：

1.儘量進大公司，尤其是上市公司，這些公司待遇好，生源好，比較有保障，對於自身的成長和發展比較好，當然這些公司招聘標準很高，例如學而思培優的老師錄取門檻是211大學畢業，並且工作壓力較大。

2.不能進大公司的話，選擇當地的巨頭公司，比如四線城市裡做的最好的那家，並且申請進入生源最多的那家校區，因為教育機構是分店運營的形式，可能教育機構很大，但是其中某個校區收益很差，所以進入運作最好的那個校區，對於你的收入和成長更有保障。

3.自己也要做好努力的打算，這個行業競爭已經很激烈了，那麼內部之間也是有競爭的，你要想帶更多學生，賺更多錢的話，就需要看你的業績了。（銷售崗位看業績，教學崗位看教學成果）

以上回答，希望對你有所幫助。

張老師聊學習

正好我是在教育機構工作，工作四年，希望我的回答對您有些幫助。

我是在英語教育機構，線下英語培訓。我從 工作環境、工資福利、工作前景 三方面說吧。

工作環境方面，我所在的機構非常嘈雜，節奏非常快

一個校區共十幾個教室，週六週日幾乎從早到晚，是忙不停的，因為你可能一天每個時間段都有班級，忙到飛起。 工作節奏非常快，這個班結束，15分鐘時間，另一個班級就來了，分教師崗、服務崗，不管作為教學還是服務，節奏都是非常快的，你可能發現一上午都在處理緊急事情，而這些事情並沒多大，可就是耗時間。

工資福利方面，每年到手在8w-12w之間，保險公積金以最低交。

在這方面，機會所有教育機構都是非常“節約成本”，企業如今是以4個人當6個人用，甚至3個人當6個人用。而且教育機構大多會招聘剛畢業的年輕人，人員更替特別快，就是說你可能兩三年之後不適應這麼快節奏的工作，選擇離開時，企業並沒有在你身上付出多少，也不怕沒有新人來。

工作前景方面，儘量做到管理層，否則跳槽依然從零做

相信您是想問個人的工作前景，如果是教師崗位，大機構有完整的教學系統，我們有資深五六年的老師，她是可以去公立學校教書的，但選擇還是留在公司，因為她已非常熟悉這樣的教學系統，得心應手。 如果是服務崗位，你真的是一顆螺絲釘，走了之後到別的機構，又是低層做起。

個人一些希望

如果您是教育專業畢業，從事教學崗，所在城市有房，或父母家境小康，是女生。

那恭喜您，大的教育機構還是很適合您的。

餘生安

其實每個行業裡的每個人都不容易，就好像歌裡唱的那樣“沒有人能隨隨便便成功”。媒體迅猛發展的今天，讓平頭百姓接觸外界的機會多了，距離也近了，讓我們看到了很多成功的人事，像梁宏達老師，張雪峰老師。但我相信他們的成功也是自己一點一點積累起來的，記得張雪峰老師說過自己的經歷，從黑龍江考到鄭州大學，畢業了到北京發展，第一個房子是六環邊等等。一字一句都能透漏出他們當年的艱辛，他們能成功，難道不是靠堅持嗎？所以作為我個人，我感覺還是那句老調重彈的幾個字“做事先做人，做人認真點，認真一定有回報，時間或早或晚”

無欲則剛的剛

很高興回答你的問題，我是擁有5年職業經驗的，我可不只有三板斧。

首先我們來談談在教育機構工作怎麼樣？

第一，我們得了解教育機構是做什麼事情的。教育機構簡單來說就是教育培訓機構。包括銷售類的工作，包括教師類的工作，也包括運營類的工作。

第二，如果是做銷售工作。

一句話總結就是很累，但是很快樂。教育機構的銷售工作是非常辛苦的，每天可以工作十一二個小時。除了每天的早會舞會，下午會還有晚會，也會參加很多心靈雞湯之類的會議。做了任務就是去招生和二次轉化。所以銷售的提成也是相當高的，所以如果做得好的話，有相當大的收入。

第三，如果做老師。

別以為在教育機構做老師就非常的簡單。同樣也非常的辛苦。除了要備課之外，還要寫總結，還要負責和學生溝通。每天晚上備課到兩三點也是非常正常的事情。但是老師的收入是相當的高的，大多數都能達到1萬多。

第四如果你是運營。運作的時間很雜，也是相當的不容易，非常辛苦，加班也非常多。願意除了銷售的事和上課的事，其他事都要管。比如像新媒體運營，用戶運營，活動運營，內容運營都在做。

第五疫情之下，在線的教育機構發展的非常的迅猛。

2月17日通過國家網絡雲課堂開展在線教育，以保證“停課不停教，停課不停學”，導致在線教育井噴，大量用戶被吸引到線上。但隨著疫情逐步向好，應該有所回落。綜合來看，疫情加速了在線教育的用戶下沉和體量成長。

所以值得你深入的瞭解，有相當好的前景！

我可不只有三板斧

我已經在教育行業六年了，說多不多說少也不少，之前一直自己開輔導班，主要針對小學生，這麼多年總結了一些經驗。

一，小機構：特點是成立時間短、規模小、團隊信新、管理不夠完善、老闆急於賺錢、師資力量弱、沒有品牌或者口碑效應……在這樣的機構工作一開始會有一定的新鮮感，公司事情雜而多，什麼事你都要去做，沒有分的很細，所以有機會接觸更多的工作內容和學習機會，公司也沒啥福利，基本上就是聚聚會吃個飯啥的，成天擔心業績，市場開拓很難，基本上都是一些傳統的方式。

二，知名大機構：特點是成立時間長、規模大、管理成熟、團隊磨合好、有一定的企業文化、公司福利全面、具有品牌影響力……這種公司上班你會發現工作分類很細，各自負責各自領域，比如我二胎後來某全國連鎖教育機構，他們會根據不同的年級，科目來劃分，相對老師會輕鬆一些，只要管好自己的學生帶好自己的課就行。

但是，無論是小機構還是大機構，想要多賺錢都是需要自己努力，比如招生，每天就是打電話跟進客戶、邀約客戶、接待，續費、轉介紹，維護客戶關係，整理數據、合同、跟進服務學生…… 單純當老師教課的話，教不出效果的壓力是很大的，要面對學生家長的投訴、教研、寫教案、家校溝通、續費、聽課、過課、電話回訪。如果大公司學生多的情況下，上課會上到讓你瘋狂，一個月200多個課時，基本不可能有雙休，因為週末是最忙的時候。

之前我們這裡小學生有延時課，這對教育機構有一定的衝擊，現在疫情，雖然馬上就要過去了，但是對教育行業衝擊也不小，學生不開學，各輔導班都沒辦法正常運營，當然一旦開學，我相信還是有更多的家長會找各種教育機構的，因為停學在家教孩子的重任交給了家長，基本上都快被逼瘋了，網課不是哪個孩子都會自覺好好上的，功課被落下的也不會少，所以抓住開學的時機，我相信教育機構還是會觸底反擊的。

說了這麼多，如果你的學歷對口，又有耐心精力又有體力，主要精神壓力很大，如果都能抗，可以試一試，前景還是不錯的，畢竟現在的人都不想讓孩子輸在起跑線。

米諾and米朵

本人在教育機構工作，線下興趣班。

多多少少會有一些銷售的成分，有了學生才能有課上，才會有創收，沒有課上的話，工資很卑微，我在的地方沒有完整的運營部門，一個老師會身兼數職，當然如果有教育情懷的話，教育機構挺鍛鍊人的，能學到一些知識，不論從講課的層面還是為人處世方面都是挺好的。

前景的話，要看個人的能力，從優秀教室到部門主管再到合夥人都是有可能的。

是玲玲啊l

如果從成長角度來看，培訓機構確實能夠讓人快速成長。同樣的畢業生，一個去培訓機構，一個去學校，五年之後，培訓機構的人可能成為了社會知名的金牌講師，而學校的老師還是原來的樣子，工資也變化不大。

其實有一個很現實的問題就是歸屬感，在職場的人，有多少人能感覺到公司有歸屬感。這就是企業的弊端，大部分企業都是以盈利為目的，很少有人去打造文化。而事業編則不同，畢竟屬於國家單位，很多人一干就是一輩子。更容易相處出來感情。有歸屬感。雖然賺得少了一些。但是穩定。

一個人總要去社會闖蕩，如果年輕，其實在哪裡都是無所謂的，隨著年齡的增長，大家更希望自己穩定。經歷了風風雨雨，更希望自己可以找到一片能讓自己停靠的港灣。

今天很殘酷，而明天更殘酷，後天卻很美好，但是很多人都死在了明天晚上。所以希望各位奮鬥在事業的夥伴們，挺住吧，一定可以越來越好，不管是企事業單位還是事業編，符合自己身心發展的就好。加油，我們一起努力！

Yungly

您好很高興能回答您的問題，作為當今社會最熱門的職業就是教育和醫務，前景無可限量呀，現在家長都重視學習，教育工作者是很吃香的行業，培訓班各種報，不管你是教育工作者那個專業的都有用武之地，收入也是相當豐厚的，教育工作者時間也相對比較自由，一年的寒暑假還可以各種旅遊，而且還有穩定的收入哦，我希望我孩子以後也能成為一名教育工作者，不止是福利待遇好，是為祖國培育花朵的重要人物，也比較有成績感，人物接觸也比較簡單，孩子們天真無邪，還會時常保持一顆童心，何樂而不為呢。祝您您能成為一名優秀的教育工作者，不忘初心。

龍燕tly

原教育機構老師，現已辭職！工資真的穩定的可怕，適合女生，圖個安穩，男生的話要麼想辦法自己做，從小開始，畢竟教育口碑出來了後會越來越好做，第二條就直接轉行吧。個人現在是自己在做！

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