重慶侯丞遠
大學生創業者，創業兩年了，見證了許多創業項目的發跡和失敗，來談談自己的看法吧。
的確，創業就是賣，賣創意、賣想法、賣產品、賣自己。
每年有太多太多的創業項目，就我所在的創業孵化園每年就有十幾個，更何況我所在的是個四線小城市，而且還不止一個孵化園。
而且這還是加入了孵化園的，還有許多的項目是單幹的，當然也有許多項目只停留在想法階段，未能成功落地。
我們隔壁那個漢服創意館，其實公司基本沒多大盈利，賺錢全靠去參加各種比賽，然後賺取獎金，拉來投資。參加比賽就是明明白白的賣了，看有沒有人看中了你，願意扶持你。
有的項目賣的好，乾的好，就能夠成功，起碼能夠生存。有的項目賣的不好就只能苟延殘喘，而有的項目賣的好，乾的不好，就像是賣身一樣，只能賣幾年而已。
我自己的項目發展的也不怎麼樣，賣的不好，只能努力幹。好在幾個人都努力，也有了穩定的市場，所以雖然未能幹出一番事業，但勉強算是能生存。
許多人腦海中蹦出一個點子，就覺得很新穎，是個創意了。等你真的做過市場調研你就會發現，要麼你的點子在市場上早已經有了替代品甚至更好的產品，要麼你的點子根本難以實施，或者沒有盈利點。
但是很多人在創業之初根本不做市場調研，於是匆匆忙忙的創業，匆匆忙忙的下崗，匆匆忙忙的失敗。
百分之九十的創業者工資都是低於在職水平的，這不是危言聳聽。你去加幾個你們城市的創業交流群，交幾個朋友和他們聊聊天，你就會發現現實就是如此。至於你看到的誰誰誰創業年入百萬，那都是倖存者。失敗的誰會去注意呢？
一個月5000的工資已經不低了，起碼比我們市的平均工資要高。馬雲說他在阿里不拿工資過去我不信，現在我是信的，因為我也不拿工資，每個月只拿生活費，其他的錢全部用於公司發展。
不敢去創業是一種正確的思想，因為只有不敢，才會謹慎，才會去調查瞭解。創業不是一腔孤勇，馬雲當初創業不是瘋狂，任何一個創業者如果瘋狂了，創業一定會失敗。
最後再次提醒所有想要創業的人，一定要提前認真做好市場調研，然後拿著創業計劃書去參加比賽，讓創業指導老師幫你挑出問題，這是最保險的做法！
寫作變現君
沒錯，創業就是賣，可是說起來太容易，賣起來就太難了，並非你所想象的那麼簡單，我對此倒是有非常深的體會。就拿我們家族的創業群體來說吧，看看創業是不是就是賣那麼簡單。
我有兩個舅舅，分別家承了我外公的一門絕學，一個手藝是製作我們當地的特產炕炕饃，都已經上了央視《舌尖上的中國》欄目，在我們當地不愁賣；一個手藝是製作豆製品，包括水豆腐、豆乾、豆腐皮等。這兩項手藝都有幾百年的傳承了，在我們當地都是非常不錯的營生，這是我外公家族一輩輩傳下來的。應該說，技術方面不存在任何問題，口感都絕對正宗，而且質量也非常天然有保障，就這樣的東西，應該不愁銷路吧？
我兩個舅舅也是這麼認為的，然後就分別做自己拿手的生意，其實嚴格說就是創業。他們用自己積攢的錢加上貸款，先後開了兩家食品公司，要技術有技術，要產品有產品，本以為很好賣的，本以為把產品做的好就不愁賣的，結果真是天大的笑話。
我舅舅他們開的公司生產出來的產品，放在當地市場賣，由於量大，只能銷售很少的一部分，但這點錢連人工費都不夠。沒辦法他們就跑到市裡、周邊的外省市以及比較遠的一些地方，到處跑業務，根本就沒人買，知道不，是沒人買，不管你的產品做的再好，人家就是不消費你的。既然外地行不通，只好轉變策略，深耕當地市場。就這樣，我大舅舅撐了三年多，我二舅舅撐了五年多，最後都關門了，還欠下一屁股債，如今六十多歲了還在海上當水手給人家打魚呢！我兩個舅舅現在當水手掙的錢全部用來還債，這就是創業的結果，這就是當初覺得技術好產品好賣的結果。
不僅如此，我們家也在創業，開的酒廠，當地有名的高粱酒和拐棗酒，絕對天然，不添加什麼香精防腐劑之類的，但是無論你怎麼做，你只能在當地開賣，出了這個地，你就是使出吃奶的力氣，消費者都不買賬的。由於都是好糧食，正宗的糧食酒，所以價格稍微貴一點，20元一斤，可是賣不出去啊，所以今年開了打算關門，然後去工商局稅務局辦理銷戶手續。等搞好這一切了，就打算去南方打工。
所以，創業就是賣，我是不會相信了。現在創業的政策環境是很不錯，機會也很多，但說句不客氣的，創業的同質化太嚴重了，你沒做之前，已經有人做的非常的好了，人家已經佔據了市場優勢地位，你再踩進去創業，怎麼拼的過人家呢。如果創業就是賣，就是這麼簡單，那誰都可以隨隨便便的去創業了，誰都可以當大老闆了，還打工幹什麼呢。實際上，創業才是真正的九死一生。
我還沒有說創業過程中的辛苦程度了，只有親身創業過的人才會體會的到，創業的辛苦程度比打工累過十倍，責任和壓力是打工所不可比擬的。創業，結果只有生與死，累和苦，而打工卻簡單、安全的多了。如果能打一輩子工，生活過的小康，那麼我是完全贊同就打一輩子工的，寧願每個月拿那5000塊錢，也比創業弄得自己負債累累強百倍。
所以，不是人家不敢創業，而是創業的風險真的太大了，有一個調出數據統計，幾乎98%的創業者必然失敗，看看，這麼高的創業失敗率，不謹慎能行嗎？現在的社會，各種產品和服務供過於求，單個人此時出來創業，我覺得太難了，因為你會發現，等你搞出東西賣的時候，鬼都不買。
當然，也有創業成功的，那絕對不容易，可是這太渺茫了，機會也太小了。所以這種情況下，就算遍地都是機會，我覺得還是打工強，守著5000千塊錢的工資起碼心安理得，不用擔驚害怕。對於廣大的員工群體來說，如果沒有一技之長，自以為是看著遍地的機會隨意創業，其結果一定是創的快，倒的也快。
那麼，創業失敗之後怎麼辦？還能怎麼辦，趕緊到工廠打工還錢，一分錢都不敢亂花，如果能有5000，一年可以還好幾萬的賬了。教訓和例子太多，這就是為什麼現在到處都是商機，很多人寧願守著在創業者看來不值一提的5000塊錢而不敢創業的原因。因為創業從來就不是賣，創業怎麼“不死”。
Sir聊HR
大部分人不敢創業是正常的，如果真的有機會能創業賺大錢，許多人都會去創業，就像上個世紀八十年代初期那樣，那個時候經濟剛開始從計劃經濟向市場經濟轉型，機會很多，人們的思想簡單而單純，創業比較容易成功。現在是所有的人都想賺錢，大家都明白了有錢的好處，只要有賺錢的機會誰也不會放過，於是，在每個地區有賺錢機會的資源就會被當地的人壟斷著，普通人根本沒有機會得到這些能賺錢的資源，在這種情況下，每個地區創業的人想成功難度係數非常高，創業的成功率非常低，但凡有一點利潤的行業大家都會衝上去，所有的行業競爭都非常激烈，沒有背景沒有資源的人想創業成功非常困難。
而更重要的是現在我國經濟簡單粗放式的發展模式已經結束，所有的產業都需要轉型升級，任何產業的升級都需要非常專業的頂級專家來進行產業的整合和資本運作才能解決，這種大手筆的產業升級，既需要大量的資金，又需要政府的支持，還需要大量的高級人才參與，這就是現在的產業升級連那些成功的企業家們都不知道該如何應對，更何況剛開始創業的創業者。
現在是所有的行業都是產能過剩的，你根本找不到沒有過剩的產業，更不要說是沒有人經營的新項目，現在創業比過去難得多，成功的概率也小得多。不是大家不去創業，而是想創業的人在你所有的地區找不到創業的項目，無從下手，就算找到某個項目，也是不賺錢的項目，不賺錢的項目經營一段時間只有關門。
現在創業對創業者提出了更高的要求，僅憑自己個人能力創業的時代一去不復返了，筆者給大量的各類企業家都培訓過，我們在頭條也成立了個皓脈投融資聯盟，目的就是幫企業家解決企業發展難題和創業的難題，為大家提供專業化的指導，希望能幫助更多的企業家和創業者。
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金融學家宏皓教授
簡單點來說，創業就是買賣。這沒錯！但是創業更是賭！
理論上，低價買，高價賣，賺差價這就是創業模式。但是，這個太理想化了！如果您的思維模式還僅僅停留在這個層面上，建議您還是不要創業。風險太大。
29歲的時候我辭掉當時1萬多一個月的國企工作，開始創業，第一次，賺了長沙一套房，一輛20萬的車和小几十萬的現金。
第二次、第三次先後失敗，辛辛苦苦十來年，一不小心又回到解放前。但願第四次能有所收穫。
很多人問我創業的看法和經驗的時候，出於良知，我給出幾點自己的切身感受:
一、創業切忌理所當然。不要以為外面的世界遍地是黃金，遍地的黃金是留給有準備的人的。創業前一定要做好評估、設計，要有思路、有方向！
二、創業不能一蹴而就。不要以為今天投資做點生意，明天就有回報，有收入。創業就跟懷孕一樣，要慢慢孕育，就跟熬湯一樣，要細火慢燉，想一鳴驚人，早產兒、提前出鍋，要麼死得快，要麼差味道。
三、創業一定留有餘地。很多人創業喜歡孤注一擲，這樣很不對。你的創業行為前期是不可能完善和成熟的。在創業期間一定要留給自己調整、糾錯的餘地。當你發現自己錯了，卻無力迴天的時候，資金鍊斷了，精神累了，那麼，剩下就是等死了。
四、創業一定要學會自我調整。選擇創業這條路，註定你選擇孤立了自己，需要一個人去面對很多實際困難，如果不能及時調整自己的情緒和思路，遲早會崩潰。
五、創業一定要有核心內容。所以說創業不是純粹的買賣。如果創業沒有明確的方向和核心內容，那純粹是靠天吃飯的買賣，走不長久。
……
關於創業的感悟很多，選幾點和大家交流一下。創業是門技術活，對行業背景、市場前景、國家政策、潛在客戶、產品規劃、企業定位、文化情懷、法律法規、風土人情、地理位置、人脈關係、行為方式……等等等各方面都要有一定的瞭解和判斷，當然，最重要的還是資金充足。如果認為只要賣東西就能賺錢。那隻適合擺攤，開個小賣部。只能說是做點買賣。不要上升到創業的高度。
有夢想的人都是可愛的人！但是創業，確實不能衝動，沒有支撐的創業會讓我們與夢想漸行漸遠的。
倚馬遷言
我的一位很要好的朋友，曾經有過一段關於創業和工作之間抉擇的真實經歷。跟大家分享一下：
那是2002年，我的朋友W在一所普通的大專院校教書，每個月工資還不到5000，大概就是3000的水平。這個時候，W有一位很要好的同學L在一家公司做副總，負責設在本省的一家工廠，公司一共有三家工廠，生產手機配件。同學L邀請我的朋友W到工廠去任職，管理行政事務，加入到他們的創業團隊中去。朋友W猶豫再三，沒有去，仍然守著事業單位這個鐵飯碗，現在工資倒是提高了很多，每個月也過萬了。但是，他的同學L的公司後來出售給了某上市公司，L成為上市公司高管，身家已經過億。
曾經有一個可以實現人生“小目標”的機會擺在面前，W錯過了，真是後悔莫及。
這個真實的故事中，W的心理活動很典型。面對創業中的機會，一般人在看到機會的時候，同時會感覺到風險也一樣很多，權衡再三，如果工作還過得去，都會選擇不創業。這是人之常情。
所以，非有大勇氣者，不敢捨棄穩定工作而創業，哪怕任正非也是如此。非有大智慧或好運氣者，也難以獲得創業的成功。創業是失敗率很高的冒險，這是現實，我們要清醒。
沉默的磚家
我就是一個月5000元左右的工資，為什麼不敢創業呢？第一，我本人今年27歲，目前還有房貸沒還完，有一女兒今年2歲半，第二，我乾的是廚師這一行業，其它行業沒接觸過，技術比較單一，也想過自己開個小飯店或者乾點小吃的生意。可是幹生意創業真的容易嗎？是真的不容易，有本錢還好，沒本錢的怎麼去創業？像我這種情況創業失敗連後悔的機會都不給你。一旦失敗房貸怎麼辦？孩子吃奶粉的錢都沒有！但是呢我現在也不著急去創業，著急也沒用，畢竟還沒那個資本。現在唯一要做的就是好好工作多學習經驗多攢錢！等到時機差不多的時候 走出去闖出一片天地！即使失敗了也無悔！畢竟努力過，奮鬥過！為了更美好的明天 加油加油在加油！
92年的大兵哥
創業就是作戰，很殘酷的。
有的專家說人人可以創業，當然，可以，擺地攤唄，不過擺地攤學問都大得很，貴州師範大學寶山校區門口，有個哥子，烤紅薯和洋芋，冬天一般考紅薯，生意好的時候一天有一千多的收入，一般都有五百多，他已經做了十年了，專業烤紅薯，還在老家修建了一棟房子，不過他只會烤紅薯，你不要看烤紅薯那麼簡單，其實，還要搞公關的，他知道什麼時候城管來。
機會是多，女性有5000多就可以了，畢竟安全安心，創業者24時都在戰鬥，要等人才、組織、金融，銷售、公關，什麼時候用什麼名片，什麼時候做新聞報道，都是很講究的。
人各有志，要是人人都可以當老闆，那誰來打工，本質上老闆也是打工，所以女性的話，剛剛畢業有個5000多就可以了，慢慢來，要想創業，至少要和20個老闆交朋友。
創業有很多種，如果有寫作的愛好，可以做自媒體，拍視頻呀什麼的，如果喜歡旅遊，那可以寫關於旅遊的文章，在悟空問答上回答，給讀者分享，原創的，一個月也有一千多的，至少。
如果是攝影師，那就更了不起了，可以拍抖音、火山視頻、西瓜視頻，都可以的，微博也不要放棄，未來僱傭制不存在了，沒有公司+員工的模式了，只有平臺+個人老闆。
一句話，創業要三思，最好多和創業者聊天.....如果英語好，可以開英語培訓班，當然，英語好只是技術合夥人，還得有營銷合夥人和管理合夥人，未來是團隊的時代，個人走不遠。
貴州王警之
說創業就是賣的，根本無法面對創業的。如果把創業單純的定位成銷售或是營銷，這種創意，我認為更多層次上是賺錢，我們要明白賺錢與創業是兩個完全不同的領域，創業包括賺錢，創業的核心目的之一也是賺錢，但創業不僅僅是賺錢這麼狹隘的，一個把賺錢當成唯一的創業，把賣當成創業的核心手段，這個創業者已經失去了創業的機會。
創業通俗的說，創造和經營一切美好事物的能力！大家看一看，創造和經營，有價值的事物，這個過程就是創業系統當中必須要研究的，而不能夠單純的把創業看成賣，即使把創業看成賣，那麼賣什麼呢？是賣產品？怎麼才能夠把產品賣出去呢？行業當中有一句話，你要想賺錢，你要變得更加值錢！你要想賣產品，你就要把自己的人品賣出去 我在《新商業大智慧》的繫到短視頻當中，這樣的講到了創業的系統，創業是一個需要規劃的系統性經營投資行為，如果只是想賺錢，那麼這個目的很簡單，賺錢的手段有很多呀，其中就包含了給別人打工啊！
打工可以賺錢，賺錢未必創業，創業也未必能夠讓你快速的賺到錢，所以當你需要錢的時候，當你窮的時候，不要輕易地選擇創業，當你沒有系統的準備的時候，更不要創業。大眾創業本身就是一個假設，我也並不適合於所有人，打工並不是一個卑微的事情，我們無需嘲笑給別人打工的人，因為很多人不創業，可以賺錢，但創了業之後，卻賠了錢，欠了錢！
關於更多的創業及創業系統的內容，大家可以看一下我 每天的短視頻，都有系統的分享！希望我的短短的分享能夠對大家有幫助！
孫洪鶴
創業沒那麼簡單。
我本人一直在國企上班，2010年被朋友拉著一起要創業開間賓館，一時熱血想發財拿著7萬存款就開始滿大街找地段了，因為沒經驗，談攏24萬年租金的在要籤合同時候被房東漲到28萬。因為開賓館少不了和政府打交道，而兩個股東都一直在外地工作，所以在本地工作的我就成了公關主力(辦證需要)賓館裝修期間，要應付消防，城管，工商，稅務，電力，公安各個部門的辦理證件工作，應酬少不了，天天喝酒，所以為什麼說做生意要天時地利人和，政府社會資源很大程度左右了你的實業能否成功。
由於發起人的預估錯誤，從一開始的預算資金100-120萬，到最後裝好開業花了近200萬，最後10萬還是借的5分高利貸才開張。這也說明一個問題，經驗不足，發起人自己沒有籌建過賓館，只在賓館打工，而且是省城的小規模賓館，沒辦法，架上梁山必須上。
好不容易賓館開業了，開了三年利潤還是可以，但是酒店管理，社會關係真的很重要。我們沒管理經驗，股東個人想法又不一樣，三個朋友雖然沒什麼大矛盾也沒賺什麼錢，中間各種混社會的來鬧事就不說了。投資200萬，三年估計賺了100多萬吧，賺的錢吃喝用了不少，本錢還沒回來就扯上房棟的官司問題，到18年官司結束，賓館就這樣沒了，所以給要開實體店的一個忠告，籤合同真是個大學問，不要就信一個律師的話，律師也有靠不住的，能不打官司最好別打，法院套路深。
生活從來不是言情劇
我是第二次創業了，現在做的是童裝生意，目前有26家店，經營得還算可以，關鍵是我這26家店的做法和別人創業的做法不一樣，對這個問題我來說說我的看法，個人建議，僅供參考：
首先，我談我的觀點： 創業就是賣，現在機會很多，也的確是這樣的，但是不是不想創業，我相信，每個人都想創業做老闆，但為什麼不敢創業：
1、很多人，第一眼想到創業的時候，首先考慮到的是：退路。
就是說，還沒有開始創業，就想到了萬一失敗了，該怎麼辦，一開始就是計算在萬一虧了咋辦？
現實當中也正是這樣，上有老下有小，拿的工資來說除了房貸車貸生活費等各種費用，家庭的壓力都讓我們喘不過氣來，我們考慮機會成本的確會讓我們產生猶豫。想來想去，還不如那個穩定的工資划算。這個就是心態，也的確，創業千千萬，我們只是看到成功者的光環，沒有看到千萬創業失敗者的淚水。
如果是這樣的想法，我真的不建議去創業，因為用這樣的心態去創業也難以獲得創業的成功。創業是失敗率很高的冒險，這是現實，我們要清醒。
2、我自己來講，前兩次創業失敗，那個時候是在2012年，說實話，那個時候還沒有成家，沒有什麼牽掛，和別人合夥做製造業產品，結果就是我現在經常和別人講的一句話：創業，千萬不要自己為是，不要自認為是天才，自認為做了一件天才般的事。
第一次創業失敗，虧得沒錢了，只好再上班，做了幾年，成家有小孩了，卻突然間發現，一個月的工資家庭開銷還不夠，實在是逼得沒有辦法了。有些時候，人是被逼出來的，就從2017年進行第二次創業。
第二次創業，學乖了，這也是告訴大家，現在創業做生意，千萬不要做重資產投入，建議做輕資產，最好是採用整合的模式。不要指望把錢都一個人給掙了，合作是最好的抵禦風險的。
我的做法就是開了一家童裝店，然後我把這家童裝店做到了極致：就是每個月都能盈利，而且盈利狀況良好（產品、團隊、管理、銷售等等，正好，這幾年也是專業做實體店營銷策劃的，深知店面經營）。把這家店做好之後，我發動眾籌，利用社群營銷模式，把客戶、店員進行眾籌模式，開啟了店面的複製，目前已經有26家店（當然，這個模式大家看看就行，千萬不要去照搬照抄，個人建議，僅供參考）。
創業，請先考慮我們的賺錢模式，然後再來考慮我們的盈利方式。
如果沒有做好準備，也的確建議慎重。
