本文是SEO大神光頭強(Brian Dean)內容營銷系列教程《第三章：內容寫作》裡的第五節《用戶吸鐵石》。
內容摘要：
在國外，郵件營銷是很流行的營銷渠道。在這個垃圾郵件氾濫、注重隱私保護的時代，如果讓用戶自己“呈上”電子郵件地址、並和用戶建立強聯繫，是很多營銷人夢寐以求的。
在這篇文章中，光頭強用“用戶吸鐵石(Lead Magnets)”這個工具，去獲得用戶信息。本文介紹了用戶吸鐵石的概念，為何重要，如何創建，如何使用等內容。
讀完本文您可以：學到一套完整的獲得用戶郵件信息的玩法。
適合閱讀對象：跨境電商內容營銷者；SEOer；聯盟營銷者；對內容創作感興趣、想通過互聯網寫作變現的人群。
目錄
什麼是用戶吸鐵石(Lead Magnets)？
用戶吸鐵石為什麼很有效？
最佳實踐
如何輕鬆創建用戶吸鐵石
根據文章內容設計用戶吸鐵石
優質用戶吸鐵石的特點
如何展示用戶吸鐵石
用戶吸鐵石類型示例：
什麼是用戶吸鐵石(Lead Magnets)？
用戶吸鐵石是指提供的一些專業資料，可以鼓勵人們採取行動(通常是郵件訂閱或是提供聯繫信息)。常見的用戶吸鐵石包含可下載的PDF，案例研究、資源列表和視頻。
用戶吸鐵石為什麼很有效？
下面是用戶吸鐵石能帶來高轉化的三個主要原因：
明確的訂閱理由： 用戶吸鐵石給用戶明確的訂閱理由。這不像一般的的“訂閱我們的郵件吧”，用戶吸鐵石讓用戶清楚的知道，他們訂閱後會獲得什麼回報。
有針對性： 您可以為用戶訪問的特定頁面，提供特定的獎勵。而不是在每個頁面都跳出一樣的訂閱彈窗。或者是，根據頁面的類別提供不同的用戶吸鐵石。
例如，您可以為閱讀數字營銷文章的人，提供有關如何獲得更多流量[1]的視頻案例研究。但是對於瀏覽網店商品的人，您可以為他們提供限時折扣。
用這種方法，您給用戶提供的，正是他們想要的，這樣可以提高轉化率。
區分訪客： 用戶吸鐵石可以幫助您區別目標訪客。顯然，無論您的用戶吸鐵石有多麼的優秀，您都不會讓100%的訪客訂閱。但是，那些訂閱者要比一般的訪客更有價值。
為什麼？因為您可以根據其訂閱的用戶吸鐵石知道他們的興趣。這意味著稍後您可以使用自動營銷軟件或銷售漏斗向他們發送報價。
最佳實踐
如何輕鬆創建用戶吸鐵石
用戶吸鐵石不必複雜或太難。尤其是剛開始的時候，最好保持簡單。
就是說，您要確定您的用戶吸鐵石是有價值的。但是，不用一定讓用戶為它的設計或功能驚歎。有用就好。
但是，您的用戶吸鐵石一定要有一些乾貨，讓用戶心甘情願的把電子郵件地址交給您。
以下是幾種快速製作不同類型用戶吸鐵石的方法。
使用免費的工具Attract[2]。這裡有經過驗證的模板，可以快速創建美觀的用戶吸鐵石。
創建一份長的操作清單，以幫助人們自己實踐您所教的內容。在Google文檔中可以輕鬆完成此操作。完成後，只需轉到文件→下載→ PDF文檔即可導出PDF。您可以使用Google表格執行相同的操作。
內容精選並提供Google文檔或者PDF。與上面一條的思路一樣。不過這裡，您將向讀者提供特定主題的最佳內容列表。
使用WordPress的基礎會員插件[3] 可以對某些博客文章限制訪問。這可以幫助您重新利用現有內容[4]來獲得電子郵件地址[5]。
例如，我們將一小部分內容發佈為“掛鎖帖子”。
這些帖子只能用電子郵件訂閱後才能閱讀。而且由於它們是博客文章，您就不必去請設計師製作精美的PDF。文章發佈後，它就變成了用戶吸鐵石。
提供現有內容的PDF版本。如果您發佈許多長文，這會特別有用。
例如，這篇《外鏈創建指南》[6]為4732字。
除非您是專門研究這方面內容的，否則一般人很難一口氣讀完四千字的文章。
這就是為什麼我們要為帖子提供PDF版本。
雖然PDF版本和博文的內容完全一樣，但是這個用戶吸鐵石的轉化非常好。
根據文章內容設計用戶吸鐵石
“ 內容升級[7] ”是一種特殊的用戶吸鐵石，專門為訪客所在的確切頁面（通常是博客）量身定做。使用這種方法，我在一夜之間就能將自己的轉化率提高了785％。
具體做法如下：
首先，在您的網站上找到流量高的頁面。我建議這個步驟使用Google Analytics（分析）[8]的“著陸頁”報告。
其次， 找到改善該內容的方法。具體來說，可以提供某種形式的額外內容（例如可以下載的PDF、一些額外的技巧或案例研究）。
這是“內容升級”的部分。您在查看舊帖子並想辦法做些改進。但是，您沒有改變這個帖子本身，而是添加了額外的價值作為用戶吸鐵石。
例如，這篇關於單頁SEO的文章（和信息圖）[9]非常全面。
但是，這沒有包含有關於SEO的所有內容。這裡只有最重要的策略。
因此，對於那些想進一步瞭解SEO的人們，我們提供了2個包含額外技巧的PDF清單。
第三， 把這些獎勵的資源，添加到之前的文章裡。最簡單的方法，是在博客頂部加內容，如下所示：
最後， 把這些資源發給訂閱您內容的人。最棘手的問題在於：要向不同的人發送不同的用戶吸鐵石。解決問題的方法，在很大程度上取決您使用的電子郵件營銷軟件。
例如，我們使用的是Aweber. 為了給特定的用戶發送專門的用戶吸鐵石，我們需要給每個新的用戶吸鐵石創建新的自動回覆。這做起來有些麻煩，但是效果非常好。
其他電子郵件營銷軟件平臺（例如Convertkit[10]）在其UI中內置了“內容升級”功能。
優質用戶吸鐵石的特點：
如何創建一個轉化率高的用戶吸鐵石？作為一個擁有15萬訂閱者的博主，我可以告訴您，如何做效果會更好。
是的，為不同的讀者創建不同的用戶吸鐵石效果要比普通的好。但是，這並不能保證一開始就有很多的訂閱者。
因此，為了創建更好的用戶吸鐵石，我建議您遵循以下的原則。
要讓您的用戶吸鐵石值得訂閱： 人們越來越不願意透露自己的電子郵件地址。因此，您的用戶吸鐵石要非常有價值，才能帶來轉化。換句話說，訂閱後的收穫，要大於註冊、訂閱時，輸入電子郵件及其他信息時帶來的麻煩。
例如，最受歡迎的用戶吸鐵石之一是《SEO完全指南》[11]。
因為這個免費的指南，對於那些想學到更多SEO知識的人來說，超級有用，所以它的轉化很好。
您需要很好的話術（You need a great pitch）： 擁有超讚的用戶吸鐵石是一回事。但是，為了讓人們真正註冊，您還需要一套話術。
確切的話術取決於您的用戶吸鐵石（例如，案例研究的話術和寶書"Swipe file"的完全不同）。但是總的來說，您的目的是要弄清楚這個人將要得到什麼 。
這是一個例子：
設計精美： 製作美觀的用戶吸鐵石變得越來越容易，這意味著人們的期望值正在上升。是的，高質量的谷歌文檔和純PDF依舊可以使用，但是設計可以幫助您提其感知價值。
很容易獲得： 不用說，您的用戶吸鐵石應該是免費的。但是要清楚的是：您需要的是您真正需要的信息。這是因為您的表單需要填寫的東西越多，填寫的人就越少[12]。這就是我為什麼只要求提供一條信息：電子郵件地址。
這並不是說，您只能選擇一兩個字段。HubSpot需要用戶填寫很多信息後，才能獲得資料。
在那種情況下，他們需要的信息要比普通博客的多。那完全沒問題。
履行承諾(Delivers on the promise): 蒐集用戶的郵件，只是把他轉化成潛在用戶的第一步。您還希望和訂閱者（尤其是新訂閱者）建立牢固的關係。
這意味著您的用戶吸鐵石應該讓訂閱者變成註冊用戶。畢竟，您只有一次機會留下第一印象。如果您給用戶的第一印象是一個粗糙的PDF，那麼潛在的用戶會成批的退訂。
不要將所有的好內容都放入用戶吸鐵石裡
有一些公司是這樣做的，如果想“獲得”他們的優質內容，必須要提供您的電子郵件信息。
我敢肯定，這種策略有助於提高轉化率，但它有很多缺點。
為什麼？
如果您最好的內容都是“用戶吸鐵石”的形式，那麼獲得反向鏈接[13]將會很難。您獲得的流量會很少：人們不喜歡分享無法訪問的內容。如果頁面上沒有足夠的內容，幾乎不可能在Google上獲得目標關鍵詞的排名。
例如，我們最近的文章《Google CTR研究》[14]可以很容易的發佈為需要提交電子郵件地址，然後才能訪問的形式。
這樣我們可以獲得不少的郵件訂閱者。但是我們沒有那樣做，而是直接在博客中發佈了研究結果，給了讀者可以在社交媒體上分享的內容。這為我們的網站，帶來了很大的流量。這些人中有許多人成為了電子郵件訂戶。
如果您想兩全其美，那麼至少要包含一些重要的信息。
例如，SEMrush[15]發佈了Google排名因素[16]的摘要。這是個高水平的摘要。
這份摘要並沒有包含所有乾貨（需要郵件訂閱後，才能看到所有乾貨）。但是頁面上確實有部分有用的內容。因此，人們還是願意在社交媒體上分享、並鏈接到這篇文章。
展示用戶吸鐵石
現在，您已經創建了用戶吸鐵石。怎麼讓訪客知道它呢？
讓強哥告訴你方法：
彈窗： 彈窗很討人煩，但是沒辦法：它的效果不錯。它是向訪客提供用戶吸鐵石的一種好方法。來看看強哥博客裡的例子：
如果你願意花點銀子，用個好的軟件，還能為不同的用戶吸鐵石創建不同的彈窗。這樣，你的彈窗更精準。
嵌入式表格： 就是在現有的內容中嵌入表格
像上面這個頁面，沒有傳統的填寫表單。我用的是一種“點擊觸發”的功能。只有當有人點擊這個內容時，才會彈出填寫框。
強哥我挺喜歡這種方法，它的鏈接設置的挺精妙：只有真正對此感興趣的人，才會點擊、看到填寫表單。
這是另外一個示例，也使用了這種方法。
內置彈窗： 它是一種干擾性比較小的彈窗。它不像傳統彈窗那樣隱蔽，但是，它可以較少的分散讀者注意力。
登錄頁：
您可以為每個不同的內容吸鐵石創建一個“ 擠壓頁面（Squeeze Page，也稱引導頁面，登錄頁）[17] ”。
HubSpot在這方面稱得上是“大師”。
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