偶遇美好時光

“2019是過去十年最壞的一年，也是未來十年最好的一年”，這句話是美團王興說的，不知道依據在哪，但是瞬間挑撥到了很多生意人和創業者的心！

回過頭看七八年前，2011年的千團大戰，有數據說，當時參戰的團購網站不下5000家，江湖大亂鬥，誰生誰死，或許就是一哆嗦的功夫！當時的美團，以及王興，或許才應該是最難的時候，生死未卜，提心吊膽，每天醒來第一句，一定是先給自己打打氣！

在一個充分自由的市場環境下，做生意，創業只會越來越難，畢竟，競爭會越來越充分！不是實體店越來越難做，是各行各業都不好過！實體店鋪有大量瘋狂關店倒閉的，同樣，數不清的網店也沒有消停著，同樣也是哀聲一片！

但是為什麼在有人抱怨：“我太難了”的時候，有人依然能夠把生意做的風聲水起！

晚上在看直播帶貨第一主播薇婭的相關案例：“2小時最高引導銷售額：2.67億元；單件商品最高引導銷量：65萬件；單件商品最高引導銷售額：2700萬；2018年引導銷售總額：27億。 32歲，年收入3000萬元、帶貨銷售額7億元！”這只是2018年的數據，這個營收量級，不知道有多少上市公司，看完以後都會感覺臊的慌！

電商還是可以賺錢的，為什麼還有那麼多網商店鋪會倒閉？轉型追風有多重要？

肯定會有人說，這個例子太浮誇，不接地氣！再給大家看一個案例！

因為本身也有一家實體餐飲店，所以對餐飲行業留心的也比較多，下邊這張餐飲店照片，是在抖音上很火的一家餄烙麵館！去的那天，讓我吃驚的不是店裡生意好的程度，網紅店麼，生意好一定，吃驚的是，店裡竟然有視頻拍攝專員，全方位，無死角的在各個環境，環節進行視頻拍攝，而且手中拿的不止一部手機！

手中的視頻不止一部，後廚進行視頻拍攝的人員也不止一人，等待取餐的食客，也有不少都在進行著網紅店打卡拍攝這樣的歡樂活動！

去之前，身邊就有一位朋友都給我提過幾次，說看了視頻，滿滿的加盟衝動！在店裡轉了一圈，發現加盟商的照片果然已經貼滿了一面牆！店鋪門口還掛上了餄烙面研究基地的牌匾！

都在說實體店難做，但是依然還是有人能做的風生水起，甚至在這麼艱難的環境下，竟然完成了曾經很難完成的突破性成長！

回來一直在想，以後的餐飲行業，視頻拍攝人員會不會也成為行業標配人員！

可能還會有人說，這些案例不接地氣，那就實在沒辦法了，在鄉鎮做創業培訓的時候，也會經常被人說，這些東西離俺太遠了，根本做不了，其實，就在他們本村，甚至鄰鄉，就有著他們的老鄉，已經把山雞賣到全國各地了，花生已經不讓中間商賺差價，自己就可以溢價銷售給全國各地的顧客了！

對於廣大實體店老闆，或者創業者，其實想說的就是：“加油，你是最胖的！”上邊這句是玩笑了，但是，在未來越來越難的環境下，確實需要每天清早第一句，多給自己打打氣！

選好方向，認清定位，更要不斷學習，接受新事物，和新的思維方式！思維固化，行為守舊，未來，你只會覺得，自己太難了！

話到終了，還是要自我介紹一下：“一家非大型文化餐飲連鎖餐飲機構的小老闆，從互聯網跨界過來的餐飲人，同行有緣人，歡迎多交流！”

大帥丨非常生活

實體店難做，這個是一個偽命題，根據衣食住行來劃分實體店，這個問題比較好分析。

1、衣服、鞋帽類實體店，這類實體店很多已經走在淘汰的邊緣，大品牌混跡在吾悅廣場、萬達廣場、銀泰城 這些大商圈裡建立專賣店。在線上，大品牌也有網店，另外雜牌廠商，也紛紛在京東、淘寶、拼多多 割據線下流量，衣服類快遞費可以做到3元全國包到，而且退換貨方便，價格還便宜。留給傳統雜牌的衣帽類實體店的流量少得可憐，這部分實體店可能進入大的批發市場（例如：溫州市火車站地下廣場）或銀泰城這樣的商業廣場 是比較好的選擇，要不就只能等著被淘汰了。

2、食品類、餐飲類實體店，這些實體店影響因素有：廚師廚藝、口味、食材新鮮度、服務態度、外送、特色等，只要好吃、健康、安全，環境過得去，還是可以的，條件允許的話加入美團、餓了麼等平臺，還是可以經營的。餐飲行業受影響相對比較小。

3、住宿類實體店 酒店、賓館，這些受影響也是比較小的。房地產中介 也是成本極低，但收益頗豐的行業，在住宿方面，也是比較容易的，難做的是想掙快錢的人。

4、行。類似這樣的話，交通運輸公司，一般都是國企，受到高鐵等的影響，只是國家的財產一個部門轉到另外一個部門而已。如果是旅行社的話，守住原有的一畝田三分地，還是不錯了，不要步子邁大，還是能活的。物流企業現在就比較艱苦，門檻比較低，競爭已經白熱化，這樣的只能針對某幾條線路做強做大，不能想全網，要不然就比較難經營。

實體店難做，要分析自己所處的行業和自身競爭力，如何與社會變化接軌，要及時調整策略，適者生存嘛！

皓毅小林

2019很多實體店很悲觀，2020更嚴重。就拿賣服裝來說，不好賣了，銷售員頻繁跳槽，流動性極大，但跳來跳去發現都一個樣，商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊發佈的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。

[玫瑰]這就是為啥山東ITM模式一下倍受關注的原因，旗下的SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%，且去普通服裝店消費意願直接降低了70%以上，會員滿意度100%，復購率95%以上的原因。這就是創新轉型的結果。2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！當然，這個ITM模式能不能應用於其他產業或業態，還得看創始人對產業業態的結構瞭解態度。另外，說句不好聽的，由於中國企業對銷售額的過分追求和市場戰略的短視，95%的企業根本不懂什麼是品牌，品牌如何打造，如何實現品牌價值，如何讓品牌依附企業形象，產生品牌價值，促進自身市場和產業鏈的形成。只是一味地靠媒體廣告和代言包裝，從進入2000年開始，中國喪失了近20年品牌在國際上的塑造成長。這一點海爾和華為做的不錯，其他真是差勁到極點！！

服裝行業是最容易靠品牌拉動市場和產業鏈條的行業，現在看幾乎沒有一個做出品牌優勢的。中國服裝品牌不僅被國際同業貼上廉價的標籤，還被國內消費者嫌棄，唉，做到這一步，中國企業還有臉吹牛逼！！

2020是一個新的十年開端，還是希望民族品牌要趕上，服裝產業要面臨一場大變革。未來消費市場將分化為升級(中高和輕奢)和降級(大眾低端)兩端，電商業基因決定了其更明顯的偏重於後者。其他行業不瞭解，單講服裝零售業，建議所有傳統服裝實體店生意不好的朋友，去了解一下山東的ITM模式的衣品店，儘快轉換傳統服裝零售思維吧。ITM模式從2010年以線上線下融合理論做指導，心無旁騖持續實踐探索。在這已過去的十年足以證明，ITM模式的線上線下融合理論已超前中國流通零售業近10年，超出中國低端服裝產業鏈的頂層設計，且為中國服裝零售業設計出切實有效的轉型升級具體辦法和路徑。中國僅10%左右的大型企業對線上線下融合還處於探索期，90%的企業還處於迷茫期，中小微企業更是還處於極度悲觀的跟風觀望期。

為應對中國2020—2030未來十年產業扁平化結構和AI智能化、去中間化和個性化趨勢發展，ITM模式創始人歷時2019全年再次變革升級，打造中國新消費經濟，以服裝服飾產業為起點，幫助中國服裝類實體店重新定義人們對消費的認知。

國家應大力扶持這種像ITM產業模式的項目企業，加快中國產業轉型升級步伐！

華東經濟研究員

“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。”

新零售是大勢所趨，零售業變革將不僅是渠道的融合，更要創造一種全新的商業形態。因此，無論做實體店還是做電商，還抱著老思想，肯定走不遠的。消費升級，做生意的思維也要同步升級，不然只能被市場拋棄。

1.要看到用戶的消費觀念轉變

90後和00後的消費佔比逐步增加，成為消費的主導力量，他們普遍注重品質與服務，對新鮮事物充滿好奇心，追求個性化、多樣化以及體驗式消費。

這些年輕消費群體已然開始引領消費升級的新趨勢：一是懶人消費猛增。懶人商品滲透到生活的方方面面：自動洗碗機、掃地機器人等智能化產品越來越多；上門服務越來越多樣化：家政服務、上門美甲、上門化妝等層出不窮。

二是消費頻次多。以前，我們一日三餐，早午晚即可。現在，除了早午晚飯，16點了來個下午茶，深夜22點再約三五好友吃個宵夜。

三是信息資訊更新快。互聯網時代，信息更新的頻率越來越快。比如時尚行業，服裝款式設計和潮流更替過程以每年或每季來更新，現在每個月甚至每週都能更新。

想要做好實體零售店，必須看到用戶的變化，站在用戶的立場上，建立以用戶需求為核心的新零售思維。

2.實體店+社群運營

以往純實體店或者純電商的模式已經走不通了，新零售思維的落地點在於線上與線下的融合。

線下：實體店提供體驗式消費。“逛街”已經成為一種重要的消費形態，大家不再是為了購買剛需用品而逛，而更注重購物過程中的場景式體驗。所以，實體店在這方面具有無可比擬的優勢。

線上：社群運營，沉澱自己的流量池。一是便於管理用戶，增強與用戶的粘性，獲取忠實用戶；二是線上方便用戶購買，讓用戶隨時隨地買到商品。

格悟黃從寶

我想對實體店老闆們說:時代不同了，馬上5G到來，趕快在視頻中和你的客戶建立連結，在不行動，就晚了！

時代不同了，很多老闆沒有意識到這個問題，還在按十幾年前的方式賺錢，當然難了。現代商業模式要解決3個問題:1創造價值，2傳遞價值，3獲取價值。大部分老闆只做了創造價值，就想著獲取價值！以前傳遞價值方式就是開店，坐等客戶上門，然而時代不同了，傳遞價值的方式改變了，不通透時代本質只有被淘汰！

要通透時代本質，就要先了解我們經歷了哪些時代！

農業時代，是書信來往需要很長的時間。

工業時代，電報電話作為聯絡，推動了一個時代的變革。

互聯網時代，Email連接。 移動互聯網時代，微信連接彼此。微信的偉大之處，不僅是給每個人省了多少電話費，省了多少通訊費，我認為他的偉大在於推動時代的變革。推動我們中國迅速從互聯網時代到了移動互聯網時代，這個時代已經引領全球了。

那麼今天我們看到的是什麼呢？他又開始時代更替到了視頻直播時代了。

綜上所述，隨著5G的到來，到了視頻直播時代！ 網絡視頻直播用戶規模越來越大，越來越大，作為企業家來講，你是不是在這塊兒該有個非常重要的關注？如果不能清晰判斷時代帶來的是什麼？你所有的戰略，所有的方法，可能都是錯的。這是對時代判斷的重要性！

房財觀

電商坑害了太多人 太多家庭 把中國社會經濟體變的更畸形了，看看發達國家日本法國英國，哪個國家讓電商發展這麼火！！！！國家應該把電商關閉，實業才是正道，實體經濟帶動就業遠遠大於電商，關閉電商 全國各大中小城市經濟都會復甦，百姓幸福指數才會高！！！！國家政府，你們去各大中小城市的街道看看，哪有以前熱鬧，哪有以前有人情味，有了電商 人們都變懶了，嚴重的影響人的身心健康

㿷䍲爔嘸

實體店這幾年一直難受，實體店的生意不好，也不是人一兩年發生的事情，從電商平臺開始崛起的時候，實體店的生意就是一年不如一年。我們很多時候能夠看到一些評論，也就是一些自己安慰自己的評論，電商平臺生意不好做啦，實體店的春天就快到了。這樣的話說了一年又一年，電商的生意是年年增長，實體店何從何去呢？

實體店有沒有生意好的呢？還是有很多的。特別是一些飲食餐飲類的實體店，這類店鋪講究的是技術，可能電商對他們的衝擊力還不是很大，但普通的餐飲店就被美團外賣這樣的平臺打擊的是體無完膚。再比如一些服裝店鋪，化妝品店鋪，基本會被互聯網完全取代。

實體店鋪究竟應該怎樣做呢？其實已經沒有別的路可走了。趕快擁抱互聯網吧，現在加入進來還不遲，擁抱互聯網有很多種方法，有人將自己的店鋪實現新零售，線上線下同步銷售。比如一些便利店就加入了大公司的懷抱，與阿里，京東，蘇寧這樣的大公司進行了新零售的合作，店鋪有了大數據的支撐，採購的貨品更精準，而這些公司的系統還給予了流量加持，比如天貓優品，蘇寧小店，京東店鋪的，這樣就給一些社區便利店帶來了穩定的客源，不用再擔心活不下去了。

實體店的店鋪老闆不要再對實體店的迴歸抱有太多的想法，應該重新審視現在的環境，不要再想回到過去的年代，互聯網只會更快的發展，不會再有倒退的可能，作為實體店的創業人士，只有更快的學習，親密的接觸互聯網，運用互聯網的思維與工具，改變自己的經商模式與經營方法，學習現在新的互聯網思維，是按自己的實體店融入到互聯網當中，才能讓實體店活得更好。

不懂的可以學，學不了就找別人來幫你經營，實體店的老闆不能等待，也不能再觀望了，新時代新環境加入互聯網是唯一的選擇。

一週的秋

現在是經濟轉型的陣痛期，最好的辦法是停下來冷靜的觀察，然後蓄勢待發。留得青山在，不怕沒柴燒。因為現在實體經濟面臨人工成本，房租成本，風險成本的壓力越來越大。

而且未來幾年是5G時代，流量為王，誰抓住了流量，誰就贏得了先機。

站在風口上，豬都會飛。現在的經濟已經不是傳統經濟了，思維模式也不一樣了。淘寶不再是刷單的主導了，而是出現了薇婭這樣的流量大咖。用直播的方式帶貨，給經營帶來全新的一面。

即使是實體經濟，也要用新的思維模式去開拓。傳統的零售已經改變，變成了線上交易線下取貨的新模式。一切都是以流量為基礎。所以，最好是停下來，觀察，然後積蓄力量。

創業王魯泰

很多人說，互聯網電商產業改變了中國，不錯，是改變了中國，但是必須要看這個改變是向好的方向改變還是向壞的方向改變！我們可以看到以往的繁華，變成現在的蕭條，以往的富裕變成現在的破落！而財富已經集中到個別人或者個別行業手中，難道這是好的現象？那些鼓吹電商的人，你們現在賺錢難道比以前更容易嗎？

互聯網大佬很聰明，用小恩小惠籠絡人心，事實上卻在侵佔實體企業的市場空間！靠著比價效應低價競價來擠壓網商的利潤來壓低價格，吸引流量，最終的結果是，實體工商入不敷出，網商也沒有錢賺！錢越來越難賺，就推出花唄借唄什麼的，讓你花讓你借！以此淡化你賺錢難的痛感！

互聯網產業推出這麼多年，我們已經可以清晰的看見結果，錢難賺了，實體店垮了，工商企業被比價效應拖垮了，老百姓負債增加了，特別是年輕人，還沒有畢業就已經負債累累！也就是說，他們一踏上社會就註定在給互聯網寡頭打工！在支付寶借錢，花在餓了嗎，淘寶天貓京東並夕夕什麼上，然後發了工資還支付寶的花唄借唄，如此循環往復。

實體經濟是一個國家命脈，銀行是一個國家的經濟支柱，某些人在喊出改變銀行的時候，其實等同於刨了國家的銀根！別以為國家會坐視不理！

言歸正傳，不用等以後，看現在的場面有的人就已經是罪人了！電商平臺的出現動了多少人的蛋糕，咱們心知肚明！牽一髮動全身，國家經濟體系已經被電商產業折騰的體無完膚，平臺大佬們是成功了，但是一將功成萬骨枯，那些枯萎的萬骨難道就沒有你的兄弟姐妹

射程2200米

人有多大膽，地有多大產。這幾年，中國流通領域終於"超英趕美“，湧現出淘寶，天貓，京東，拼多多等以年銷售額千億，萬億計的特大網上商超，驚豔世界。。。線下實體店現在就不說了。現在，老牛就問一句，跑到線上去的千千萬萬中小商家大家今年過的好麼？老牛替你回答一下吧：不好。。。為什麼不好？除了初期網商在平臺燒錢補貼階段大家過了一陣好日子後，現在你們已經交不起線上壟斷房東的租金了。線上房東的租金有多貴？滴滴，美團，餓了麼等均扣點已在30%左在。京東，淘寶，天貓等也不低，真實的成本(含直通車，刷單，扣點等)應該也超過20%，甚至在20%以上，早已超過線下房租。。。早晨看到一個排名靠前網商一月成本，其自訴“那個月淘客佣金260多萬，直通車花費170多萬“。僅此兩項，當月便向馬雲上貢430萬。馬雲為什麼成為中國首富？原因即在此。。。如今，中國流通領域已邁過電商火燒實體店階段，也完成批發商屠殺小網商階段，正邁向廠家互殘階段。在這個幾個階段，贏家一直是線上壟斷房東。如今，網上由於有了拼多多燒錢補貼同阿里搶奪現存市場份額，很多中小網商還能喘一口氣，但每個人都知道，這是不長久的。。。而中國中小商家下一步該走向何處？沒有人知道。人們知道的只是，馬雲劉強東黃崢越來越富，全國生意人錢越來越難賺。。。

關鍵字: 十年 王興 美團