文丨蘇迅
以2014年為元年的在線教育，在今年進入了第六個春秋。
在“大眾創業，萬眾創新”口號下成長起來的創始人，有許多已成為今天的行業元老；學科輔導也不再是教育創業的天下，素質教育、職教等成為“新物種”。
不能否認，市場需求旺盛、前景廣闊，這個巨大風口仍讓眾多創業者垂涎。
但在線教育的創業環境卻沒有過去這般友好：
入局者眾多，個別領域已成紅海；線上監管趨嚴，野蠻生長被按下暫停鍵；流量見頂，燒錢獲客負擔重；寡頭之爭浮現，初創公司難以做大；加上經濟下行，融資拿錢進入寒冬……
在過去的2019年，這樣的趨勢更為明顯。頭部企業豪擲幾十億展開暑期招生大戰，再次拉高行業獲客成本。而暴雷、跑路、做假的新聞，也接二連三砸到中小企業的頭上。
《2019年度在線教育行業大數據報告》顯示，在線教育領域投資仍以早期為主，2018年A輪以後的中後期輪次佔比31%，2019年截至10月中後期輪次佔比35%。相比2018年，整個行業融資輪次已出現後移趨勢。
無論是政策風向、行業競爭，還是資本環境，似乎都在釋放一個信號：教育創業更難了。
在線教育創業的狂奔
“在線教育”，是2014年最火爆的詞。
新東方等傳統線下教育行業，在經過20多年的發展後，開始進入了增長的瓶頸期。受到O2O的大潮影響，教育從線下到線上勢頭難擋。多種因素下，在線教育全面走上風口。
正逢“大眾創業，萬眾創新”口號席捲全國，一大批創業者湧進在線教育行業，其中不乏剛畢業的大學生及一波草根創業者。大家都想一頭扎進去，在機遇無限又陷阱密佈的藍海里，尋找機會。
時任滬江網聯合創始人的于傑，當時對媒體感慨：“無論是政策，還是投資環境、市場需求，當下正是在線教育創業的一個好時代。”
2014年，全球互聯網教育創業者大會上，上海楊浦區發佈了九大政策支持在線教育發展，涵蓋資金、人力等諸多支持。這是在線教育行業內第一個地方政策，具有政策風向標的意義。
2015年，喊著“顛覆新東方”的驚人口號，又有雷軍和李學凌為之站臺，YY歡聚時代旗下100教育的上線，一度推動了國內教育行業在線化熱潮。
當時，變革的大浪潮才剛開始，行業內還沒出現巨無霸型選手。所有創業者的目標只有一個，抓住風口。
騰訊科技曾觀察發現，截止到2014年9月，據不完全數據統計，國內幾乎每天誕生2家在線教育機構，每月融資總額以億元來統計。“在線教育成為了創業和投資的熱土”。
據i黑馬統計數據顯示，從2008年到2014年，國內新成立的教育公司數量呈現逐年增長，其中2013年和2014年數量徒增，2014年達到頂峰至515家。投融資方面也是如此，2013-16年間，一級市場投資交易數量不斷攀升。
從2015年開始，在線教育行業短暫陷入低谷。8月，100教育突然爆出高管離職新聞，此時距其成立剛過去半年時間。
婚戀網站“世紀佳緣”創始人龔海燕風風火火創辦的K12教育平臺梯子網和那好網也被傳出大舉裁員。當時，那好網剛成立2個月。龔海燕“3年燒4.5億元”的在線教育夢破滅，也折射出了當時行業虛熱的現象。
但根據艾瑞《2015年在線教育年度數據在線教育篇》顯示，2015年中國在線教育市場規模達到1192億元，首次突破千億大關。其中K12領域依然是教育行業的必爭之地，而家教O2O也出現了爆發的態勢。
2015年，教育O2O企業瘋狂老師接連融資三輪共計3億元左右資金，輕輕家教也融資三輪共計8億元左右。
進入2016年，伴隨著直播新技術的崛起，各路創業者悉數進場。作業幫推出"果園直播課"；學霸君推出"不二課堂"等。甚至以遊戲賽事直播出身的鬥魚也推出魚教魚樂教育頻道，希望從中分一杯羹。
在線外教一對一市場崛起，VIPKID、DaDaABC拿到大筆融資，作業工具平臺一起作業推出了C端收費產品UsTalk，英語學習App盒子魚宣佈調整在線一對一課程變現方式。
2017年，VIPKID的單月營收突破4億元，1-7月的營收總和超過20億元，與上年同期相比增長十倍。VIPKID首次登頂在線教育獨角獸的消息，也再度激活前幾年稍顯低迷的行業熱度，為更多入場的創業者描繪出前景美好的圖景。很快，在線少兒英語外教市場從藍海燒成紅海。
創業風口總在變，在2018年轉到了AI+教育上。繼國務院印發《新一代人工智能發展規劃》後，編程教育、STEAM教育的創業賽道變得熱鬧，主打AI+教育也成了潮流。政策扶持，資本助推，相關細分領域也迎來融資熱潮。
兩方擠壓下的苟延殘喘
拿錢（融資）、花錢（補貼、投放）、再變現，這是早些年許多教育創業者的邏輯。如今，這套邏輯已經完全行不通了。互聯網流量見頂，在線教育曾經優於線下的獲客便利，現在也面臨枯竭。
經億歐統計發現，2019年全年還是2014年-2019年，截至2019年12月31日，全年（2019年）共計有371起教育企業投融資事件。從融資企業數量上看，2019年教育投融資交易比2018年減少208起，下降36%，數量接近2014年。整個教育行業一級市場的投融資情況處於下滑趨勢，這將對未來2-3年的可投資金額產生持續影響。
拿錢的渠道已經開始越收越緊了。一位投資人向億歐教育表示，“我們2019年只投了兩個項目，主要是前三個季度看的項目中投資質量都沒有達到要求，自然速度比以往放慢了許多。”另一位投資經理也提到，“手還捏著錢，本來希望Q4能再投出兩個項目，但現在看項目的要求變得比以前高多了。”
在全年42起上億元融資交易中，基本集中在K12和素質教育賽道，頭部效應明顯，明星企業一年內或多次融資，復投率提高。這表明，尾部教育企業想要獲得好的資金更加困難。
而在融資輪次分佈上，A+早期融資佔比正在不斷下跌。教育行業正在不斷走向成熟，無論是市場格局、經營管理模式，對於未來入場的企業和正在拼搏的企業，都提出了更高的要求。
資金充裕的時候，所有問題都不是問題；資金開始收緊的時候，所有小問題都變成致命的大問題。
另一方面，花錢的渠道也已經變形了。2019年，K12在線班課掀起的暑期大戰，讓原本嚴峻的獲客成本再次雪上加霜。多家機構持續數月高達1000萬元/天的投放，讓流量的競爭一下進入到水深火熱之中。
牽一髮而動全身，獲客渠道有限，價格自然攀升。在你爭我搶的環境下，連帶著線下培訓機構、素質教育賽道等領域均受到波及。這樣的競爭方式，讓整個賽道的獲客渠道發生了質的變化。
隨後各家又祭出低於成本的課時包策略。低價課時包獲客，早就不是什麼新玩法。在這個暑假重新上演，背後是太多企業的不得已而為之。
有創業者曾對36kr表示：“雖然流量在變貴，但移動互聯網紅利還在的時候，買來的流量能有不錯的轉化，可現在紅利沒了，買量帶來的轉化率還一直在跌。他在廣點通的投放效果經歷了斷崖式下跌，跟三年前比，成本是過去的3-5倍，但轉化率只有過去的十分之一。”
如果說，以前各家爭奪的還是“公域流量”，那麼當公域流量已經瓜分殆盡，一個名為“私域流量”的競爭也正在展開。公域流量的競爭還算透明，私域流量的爭奪則可能直接拖垮一家教育公司。
教育分銷，就是典型的私域流量渠道。它是由在線教育機構、課程分銷平臺、分銷商（KOL）、學員共同參與的一個招生與求學的過程。教育機構將課包分發給分銷平臺，平臺在通過一系列話術和方式在微信群等社群賣課。
激烈的競爭下，分銷渠道的議價能力不斷上漲。一方面，分成佔比不斷提高，從30%到70%，甚至還出現100%刷單的現象。這樣的模式，只有虛假的數字，而沒有實際的造血能力。另一方面，渠道掌握著話語權，很多創業公司在渠道合作不恰的情況下，直接遭到抹黑和封殺，被拖垮。
私域流量需要時間培養，也並非一蹴而就的事情。分銷平臺能觸達的用戶有限，不斷需要資金圈養KOL和用戶，分銷平臺也無法保證能每個月觸達到一定的量，並不是一個穩定的獲客模式。而有能力做分銷平臺的教育企業不多，多數企業只能依賴分銷平臺商。企業自身的銷售能力外包出去，沒有競爭力，在市場上變得非常被動，容易形成惡性循環。
獲客渠道變形，投出去的錢沒有轉化，而錢又進不來。兩方夾擊下，問題不斷顯現。VIPKID幾經周折才落地的E輪融資，韋博英語的狼狽落幕，剛拿到融資的企業被傳出裁員，教育機構暴雷、跑路等一系列事件的背後，都指向同一個原因。
寒冬下的創業方向
寒冬下的錢往哪些方向靠攏，可能機會就藏在下面。
億歐教育在回顧2019年教育行業投融資交易發現，不同賽道的創業要求不斷更高。熱門領域已經逐漸被鎖定，新的領域門檻已經提高，教育創業開始駛入下一個階段。
K12賽道最為典型，學科培訓已經逐漸被頭部機構搶佔，而to B服務創業的門檻相對更高，創業模式更難。
從融資數量來看，2019年，教育SaaS和To B賽道共計融資52起，佔整個賽道近40%。K12 to B服務越來越受到資本青睞。緊隨其後的，依舊是學科培訓，其中包括全學科培訓28起、英語單學科27起、語文學科13起、數學學科2起。從單一學科開始創業的企業，英語依舊還是首選，語文其次。
2019年，面向to B的交易開始攀升，可以從另一個側面印證，K12賽道進入存量競爭時代。創業者漸漸不再把眼光放在以前容易跑量的to C創業，而是在已有的流量池中，面向B端，提供創新的服務模式。
從2019年K12細分領域教育分佈的佈局來看，新高考改革是影響2019年創業方向的一個重大推動點。
2020年教育創業的機會，依舊會是圍繞著新高考改革展開。一方面，教育信息化2.0還在積極的建設當中，公立校的信息化需求很大。另一方面，還有很多和新高考改革相關的其它進校服務具有值得創新的地方。生涯規劃也還有很多機會。2019年，生涯規劃領域融資共6起，雖然融資數量不多，但是趨勢明顯。
除此之外，K12領域下沉市場和OMO模式也是值得關注的一個地方。2019年，好未來、新東方、樸新教育、精銳教育多次在財報中提到下沉市場和OMO模式是未來很長一段時間的重點發力方向。而這兩個領域市場廣闊，創業者存在機會。
K12年齡段的另外一個火熱的領域，要數素質教育。純素質教育領域中STEAM和藝術教育佔比最大。2019年，依託互聯網技術的發展，舞蹈、音樂、美術三大領域均有頭部在線化企業跑出。近期的新型肺炎疫情爆發，線下教學活動被叫停。為了活下去，40萬中小型線下教培機構擁抱線上，在線美術和音樂用戶量爆發式增長。有投資人向億歐表示，疫情過去後，在線藝術教育領域或將迎來再一次創業爆發。
學科素質化方向，極具典型代表的是數理思維賽道的火花思維和大語文賽道的河小象，兩家一起均在一年內獲得兩次以上融資。除此之外，豌豆思維、秦漢衚衕等也或上億元融資。在線化素質教育在2019年獲得大額融資，也寄託著資本的期待。
對於這些企業來說，接下來如果起量，提高營收，實現規模化盈利非常關鍵。第一批次的創業企業表示如果沒有達到資本的期待，將會影響到未來創業者對該領域的創業熱情。
2019年，在政策的鼓勵下，職業教育也邁入新的發展時期。德勤去年發佈報告《教育新時代》預測，至2020年，中國職業教育市場規模將達1.24萬億元，佔教育總盤子的37%。
2019年，各個細分垂直領域在線化培訓的趨勢有所小爆發。消防、財商、泛IT、室內設計、建築、教師、金融財務、創業、銷售、法律、經紀人、網紅等領域的在線培訓企業均獲得融資。
求職輔導類模式在今年表現亮眼。億歐教育認為，求職輔導類諮詢平臺是職業教育賽道入口級產品，具有彙集大流量、大數據的能力，未來前景可觀。
2020年，早幼教在線化，會是主要的方向。
2019年，幼教行業的融資可以基本分為兩個大方向。一個是由於宏觀條件變化（政策調整，行業升級），整體幼教行業格局發生變化，面向B端的創業模式先後出現，其中包括幼兒園SaaS、幼教平臺、幼教內容提供商等；另一個是，幼兒園盈利模式被掐死，早教機構開始以創新的模式出現，如托育和以戲劇教育、英語研學等為依託的嬰幼兒啟蒙教育機構。
未來，托育和新的線下“早教中心”將持續增長。2018年《中國早教藍皮書》數據顯示，一線城市早教機構數量佔比達到15.1%，而北上廣深總人口僅為全國人口的5%，一線城市人均早教中心的數量是全國平均水平的三倍。表明二三四線城市早教機構數量缺口頗大。對優秀早教機構的需求缺口短時間不會變、新的類型的“早教中心”和托育機構將層出不窮。
“先活著”是硬道理
靠一個概念就能拿到融資，不計成本的燒錢獲客，用錢堆出一個商業模式的時代落幕了。
資金收緊、政策趨嚴、流量紅利消失、創業方向變窄等多方面的因素，不斷在拉高教育創業門檻，能否活下去成為許多企業迫在眉睫的問題。
“活下來確實是硬道理，不僅僅是告訴所有人，也包括我們自己。因為資本市場確實是非常的慘，如果做不到好的優異和穩定的增長，基本上融資都很困難。”火花思維CEO羅劍在一次公開演講中提到，“大家要知道，越是體量大的公司死的越快，像我每個月1號一睜眼要發5000萬的工資，可想而知資金壓力有多大。所以說我們這樣的公司可能死的比小公司要快，所以我們天天在內部就講怎麼樣活下去？能不能活過2020年？”
近期的新型肺炎疫情對於教育創業來說，更是難上加難。對於已經上路的創業者，堅持就是勝利；正要入局的創業者，還要擇機而行。
2019年是大浪淘沙的一年。2019年一級市場投融資的變化，是整個行業進入理性階段的一個信號。不專業的投資機構和不健康的教育企業正逐漸被淘汰，寒冬還遠未結束，行業對創業者的要求變得更高。
2020年教育企業需要回歸到正常軌道，迴歸到核心競爭力上。企業精細化的運營和標準化的管理更加受到關注。只有用心打磨產品，調整管理方式，提高運營能力的優質標的，才有“上岸”的機會。
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