商業時代日新月異，變化之快令人目不暇接。同步發生變化的還有商場環境和商業模式，在這個信息爆炸的時代更是紛亂複雜。
越來越多的人走向創業，期待憑自己之力改變自己的生活和命運，然而在付出了無數的辛苦和汗水之後，相當多的人最後的結果都是難遂人願。除了眾所周知的原因外，還有不少普遍性的原因是未能被大家所注意到。其中，一個首要原因是連最重要的一筆賬沒算明白，那就是——利潤究竟是怎樣產生的。今天，就這個問題做一些探討和分析。
一說到利潤，大家的觀點一般都是，選擇一個利潤高的商品去經營，大家的口頭用語是：“某某行業利潤很高，選擇一個利潤高的行業準沒錯”，這樣的表述大家都見過。然而，仔細一觀察會發現，大家所表達的利潤其實說的是利潤率，描述某個行業利潤一般說是百分之多少的利潤，而他想要的利潤卻是一個時間段最終產生的結果。顯然，利潤和利潤率被混淆了。
經商的人本能上覺得利潤率越高，利潤自然也就越高，其實這是一個天大的誤會。
事實上，很多行業的利潤率和利潤是成反比的，利潤率越低，利潤反而越高。但現實中，絕大多數的人都不這麼認為。我們繼續來給大家分析。
不同的行業獲取利潤的方式有所不同，利潤率和利潤成正比的一般是製造業。大家知道，我國改革開放後的高速發展，依靠的主要就是製造業。由於中國有極大的成本優勢，因此靠著人口紅利使得製造業的發展非常迅猛。在這樣的背景下，製造業的運營理念很多就被自然而然的傳承了下來。其中，追求高利潤率、利潤率高就等於利潤高這樣的觀點就是從製造業中所沉澱而來的。
這樣的觀點，適用於製造業，但並不適用於其他行業，例如對於流通業、某些服務業來說這個邏輯反而是錯誤的。但這樣的觀點影響力卻非常大。
讓我們通過一些案例來進一步深入瞭解這個問題。
比如服裝廠，生產牛仔褲，假如每條褲子的成本是50元，那麼工廠的批發價無論如何不能低於50元，加上一定的利潤，根據採購數量的多少其批發價一般是70-90元之間。這樣以來工廠的利潤率是28.6%-—44.5%之間，工廠的最低極限就是60元，如果低於這個數的話，它就沒什麼利潤了，如果想拿到60這個價格，是基於先付貨款和數量巨大兩個前提下才能做到。
這其中，有一個事實被忽略了——工廠除了50元的成本外，其實還存在一個更重要的成本——時間，比如每天工廠的產量是1000條牛仔褲，那就意味著1000條牛仔褲必須要消耗8小時的工作時間，而50元的成本僅僅指的是原材料、人工、機械損耗、能源等，這8小時就是很容易被大家所忽視的隱性成本。
如果一個商人到這個廠家訂購3萬件牛仔褲，那麼這個工廠就必須要一個月後才能供貨，這一個月的時間就構成了成本。假如商人要求廠家一個月後提供6萬件，那麼廠家將會毫無辦法。要想完成這樣的目標，廠家只能是採取這樣幾個辦法：A、讓工人兩班倒加班；B、增加一倍的工人和設備數量。可是，無論採用哪個辦法，都得支付對等的貨幣成本，如加班工資和設備費用等，本質上還是沒有降低時間成本，只是把時間成本轉移了而已。而每件牛仔褲自身的實際成本沒有任何變化。
這種規律對於所有的製造業來說都是存在的，因此製造業的利潤只能嚴格控制利潤率才能實現，這都是因為其隱性的時間成本是無法規避的。
再看另外一個行業，比如那個做牛仔褲批發的貿易商，他的帳和工廠就完全不同了。
他拿到牛仔褲或許是70元，這個70就是他唯一的成本，沒有隱性的時間成本。因為理論上他可以向下遊無限供貨，無論是要3萬還是30萬，他都有辦法——因為他可以瞬間找到10家做牛仔褲的廠家，時間成本在他這裡不存在。
在這樣的情況下， 他的利潤率完全不受限制，某種情況下，他都可以低於70的進貨價銷售——表面的損失其實是用其它辦法彌補回來，例如廠家返點、金融等手段，但是廠家卻永遠不可能以低於50的成本價給你。
從上面的案例可以看出，廠家、銷售商的獲利邏輯完全不同，表面上看都是產品的數量越大越好，但廠家的數量是有瓶頸的，而銷售商確實無限的。因此，兩者的贏利模式就會大不相同。
可是，現實中，很多商家卻搞不明白這個邏輯，比如，一個家裝公司的老闆本質上就是銷售商而不是製造廠家，但是他算賬的時候卻按照廠家的邏輯來展開，盲目的追求利潤率，總覺得35%的利潤率就一定比30%的利潤更賺錢，似乎利潤率高了他就掙錢了，或者喜歡承接別墅等大金額的項目，內在思維都是一脈相承——沒有搞明白自己在商業鏈條中的位置。殊不知，不同的條件下，利潤率和利潤其實成反比的。
如果轉變一個身份，情況就又變了，如果這個老闆做的是工裝項目，那麼他就必須按照工廠的邏輯來計算利潤，和家裝剛好是兩個相反的思維。
以上表述，也僅僅是涉及到如何算賬這個環節，事實上，如何算賬也只是一個項目贏利模式的一個組成部分。
一個創業者所從事的事業，首先就得弄明白贏利模式究竟是怎樣構成的，贏利模式是一個項目核心裡的核心，也是未來獲取融資的最重要前提。贏利模式之外的手段，本質上都是為贏利模式服務的。只有能清晰呈現出運營手段是如何支撐起贏利模式的實現過程，才能證明整個商業模式是具備可行性的，才能去大規模市場化運作和引進天使、VC以及PE的介入。
因此，從這個角度而言，創業者要想成功，首先就得搞明白——自己的項目究竟是如何賺錢的。
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