首先想說，什麼是靠譜？

靠譜原是北方方言，表示可靠，值得相信和託付的意思。

靠譜的反義詞是“離譜”，表示不可靠、不值得相信、不值得託付，靠不住的意思。

保險公司“靠譜”嗎？

保險公司都是實力非常雄厚的金融公司，保險公司“靠譜”嗎？

肯定是“靠譜”的，保險行業有《保險法》法律規範，屬於國家政府的強監管行業。不是一般二般的公司能申請到保險牌照的，隨隨便便就至少得2億元的實繳註冊資本，申請到了保險牌照就得按照銀保監管的要求來做事。

除了幾家超大保險公司註冊資本金動輒幾百億以外，在很多人眼裡的“小保險公司”如前海人壽、百年人壽、民生人壽等，資本金也都是好幾十億呢，這可是實繳貨幣資本，實打實的真金白銀。靠譜吧？

在保險公司上班靠譜嗎？

在保險公司上班大致有兩種崗位：

一種是公司的行政管理崗位，跟所有的公司一樣，保險公司的組織架構上，也有總經理、副總經理、部門經理、人力資源、培訓部、客戶服務部、核保核賠崗等等，他們按照保監和公司的要求，完成相應的崗位工作職責，工作崗位肯定是“靠譜”的，至於其中某一個或某些人是否“靠譜”，這在哪一家公司可能都沒有辦法完全說員工全部都很“靠譜”吧，總有一些不那麼“靠譜”的員工，所以保險公司跟其他公司一樣，也會有工作考核和評估，沒有達到公司崗位要求的“不靠譜”的人，也一樣會被辭退。

另一種是公司的銷售崗位，銷售崗位根據銷售渠道，又可以細分為很多不同的業務線，比如：銀保銷售渠道、電話銷售渠道、團險銷售渠道、經代渠道、互聯網銷售渠道、個人銷售渠道等。

一般前面的幾種銷售崗位屬於保險公司員工編制的業務員，也就是跟保險公司簽訂《勞動合同》、享受五險一金的員工，按照公司要求進行工作，完成下達的銷售任務，也接受公司的業績考核。

而廣為市場直接接觸的其實是個人營銷渠道，也就是我們常見的保險代理人，他們跟保險公司簽訂的不是《勞動合同》，而是《代理合同》，也就是接受保險公司的委託授權，代理銷售該保險公司的保險產品，從而獲得收入的個人。

做保險銷售“靠譜”嗎？

在銷售崗位上，如果入職門檻很低（比如沒有學歷要求，或者學歷要求很低）、培訓不到位（不培訓保險產品的責任，只培訓如何“賣出去”）、管理不到位（只追求銷售業績量，而不管銷售服務品質）等，很有可能會培養出大量的“不靠譜”的銷售人員，過往保險行業為何被人詬病，都是因為這幾個原因，只管“賣”，不管後續服務，甚至出現銷售誤導等。這樣的保險業務員，肯定“不靠譜”!

不過，這種情形在二十年前很普遍，也導致很多人對保險代理人的印象很不好，但是最近幾年也開始有了改變，

一是很多公司提高了入職門檻，比如我所在的公司，入職要求本科學歷，提高學歷門檻，保證了業務員的學習能力，能把保險這件事情講清楚、講正確。

二是培訓更加專業，保險合同本質上是一份糅合了金融、醫療、法律三位一體的合同，而不是一份簡單的金融產品，它需要從業者：

1、懂金融：保險是風險管理工具，是對因為風險導致的收入損失的補償，也是跨時間、跨空間的價值交換；

2、懂醫學：健康險、重疾險等條款有大量的保險醫學知識，核保與核賠服務，也需要從業者懂得一定的相關知識；

3、懂法律：最近幾年大量的律師介入到保險行業，開創“法商”與保險結合的新局面，究其原因是因為保險合同是一本法律契約文本，是由國家《保險法》強監管的，規定了投保人、被保險人、受益人、保險公司等各方面當事人的權利與義務。現在有越來越多的人通過保險合同來進行財產分配、財產傳承等的財富管理。