愛笑的眼睛70236107
保險是投資而不是消費。首先這個題目本身就是個偽命題。我們說保險本身有保障和投資兩種屬性。忽略其中一種，只談另外一種，本身會涉嫌誤導他人。對大部分人來說，買保險首先看重的肯定是保障而非投資。保障範圍有：重疾給付、醫療費用報銷、意外身故、壽險等；產品設計有的是消費性的。比如：醫療險、短期意外險、定期壽險、定期重疾險。這些產品到期是沒有現金價值的，本身屬於消費性質。但長期交費的終身保障的重疾險、帶分紅的重疾險和年金保險，確實屬於理財規劃的一部分。所以，作為演講題目，你可以提一下消費型保險，但更多強調保險作為家庭理財規劃的不可或缺的投資屬性，甚至偷換概念都可以，但不能誤導公眾，更不能誤導自己。恰當地表達，充分地調查，詳實的數據，嚴密的邏輯，才是打動評委和觀眾的核心，至於題目，我們要明白其實質內涵，不能稀里胡塗。
拿鐵16號
你好很高興回答您的這個問題，以發表個人的關於保險的一些觀點，如你所說首先要為客戶著想。
因為您也許只是在做保險公司的代理，而保險公司本身並不是你的，而保險公司本身也是大量發展代理人 因為代理這個群體是穩定的客戶群體。有這很高的粘性退保率也比普通的群體要低，所以若是能講一般的客戶發展增員也就自然說服了他們買保險。
其次您要說的觀點是保險是投資，那麼投資本身就是有風險的 ，保險公司本身也在合同中列舉了許多的不可抗力因素。
而保險本身也有消費型的險種，比如意外險，學平險，和一些卡片險種。
因而你在演講過程中應該介紹的比較全面。
保險更像是一種期權，包含了時間價值。
做為專業的保險從業人士您應該分析幾個案例，或者現場找些聽眾互動起來了解他們的所求所想。既然是保險你就應該強化保障的功能，主動弱化分紅的作用 。
這樣才能打動客戶，至於評委若他們是保險公司本身 ，在你打動了客戶後公司能得到成本比較低的長期資金那麼他們自然就被打動了。
楠姐蝦扯淡
首先，投資性質的保險是投資，大多數不是，是一份保障，這也是買保險最看重的，還是重點強調保障價值，幸福人生，保險受益的案例。
第二，如果一定要說投資價值，就從 保障＋收益兩個角度，對比其他投資產品，強調安全性和收益性
第三，以情動人，案例感人，排比打動人
三分鐘漲財商
保險的營銷自有一套很完整的銷售方式，做保險業務的業務員固定都有培訓，怎麼把保險說得高大上，怎麼打動客戶的心，這都是基本的銷售方式，沒有固定的說辭，見人說人話，見鬼說鬼話。本人認為做銷售關鍵還要有一顆真誠的心，不能僅僅為了把產品賣出去而不擇手段，最終讓人看起來像個騙子，也就做不下去了，站在客戶的角度小問題，久而久之，就會培養出與眾不同的氣質
白露影視
你好，我是小俐聊險的小俐，感謝你的問題，你問保險是投資而不是消費。
首先我表示你這句話我無法認同。我認為保險的主要作用不是投資，而是保障。投資是要賺錢的，希望賺更多的錢，而保險不是，保險為的是保障災難降臨時能有所保，有所依，我們不期待用保險來發財，而是期待它能幫助我們抵禦風險。
小俐聊險
你要明白投資是什麼？消費是什麼？最後保險是什麼？幾個鮮明特點是否符合？用簡單連線方式一目瞭然的做法！
武英福保典
你們沒有保險，我有保前
無影無蹤夢幻影城
保險不是投資，也不是消費，保險是一份保障，投資理財是保險的次要作用。
