萬字長文帶你深入瞭解最強中國民營科技公司——華為技術有限公司

首先我想吐槽一下自己題目中的名字，也許給大家帶來了誤解，也許是華為自己故意謙虛，總之名字就成了“華為技術有限公司”，這可不是華為“技術有限”的意思，其實全稱是“華為技術有限（責任）公司”。如果華為說自己的技術有限的話，中國真不知道哪家民營企業敢站出來說自己有技術了。

華為技術有限（責任）公司

華為技術有限公司成立於1987年，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區。華為是全球領先的信息與通信技術（ICT：information and communications technology）解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於實現未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

ICT

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。截至2016年底，華為有17多萬名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

華為基站

2016年8月，全國工商聯發佈“2016中國民營企業500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公佈，華為名列第49位。2019年7月22日美國《財富》雜誌發佈了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第61位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。12月18日，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，華為排名第58位。

2018世界品牌500強中國公司前十

2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2019年8月9日，華為正式發佈鴻蒙系統。2019年8月22日，2019中國民營企業500強發佈，華為投資控股有限公司以7212億營收排名第一。2019年12月15日，華為獲得了首批2019中國品牌強國盛典年度榮耀品牌的殊榮。

中國品牌強國盛典

下面照例以編年體的方式詳細介紹華為公司的發展歷程：

1987年，創立於廣東省深圳市，成為一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。

華為起點

1989 年，華為開始自主開發PBX。（Private Branch Exchange，用戶級交換機，即公司內部使用的電話業務網絡，系統內部分機用戶分享一定數量的外線）1990年，開始自主研發面向酒店與小企業的PBX技術並進行商用。1992年，開始研發並推出農村數字交換解決方案。開始實行毛主席提出的“農村包圍城市”戰略。

PBX

1994年，推出C&C08數字程控交換機。1995年，銷售額達15億人民幣，主要來自中國農村市場。成立知識產權部、北京研發中心，並於2003年通過了CMM4級認證。

C&C08數字程控交換機

1996年，推出綜合業務接入網和光網絡SDH設備（SDH：Synchronous Digital Hierarchy，同步數字體系，根據ITU-T的建議定義，是不同速率的數字信號的傳輸提供相應等級的信息結構，包括複用方法和映射方法，以及相關的同步方法組成的一個技術體制）。與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網絡解決方案。成立上海研發中心，並於2004年通過了CMM5級認證。

光網絡SDH設備

試水香港
1996年，華為與長江實業旗下的和記電訊合作，提供以窄帶交換機為核心的“商業網”產品。華為的C&C08機打入香港市話網，開通了許多國內未開的業務。使華為大型交換機進軍國際電信市場邁出了第一步。

華為電話交換機

中俄合作

進軍歐美

從1998年開始，華為就把觸角探向世界的核心市場歐美。雖然第一單合同只有38美金，但到2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸幹線的訂單。到2003年，華為在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯體市場國際大型設備供應商的前列。歐洲市場已然成為華為業務開展的重地，其多項創新業務首單落地歐洲，比如第一個分佈式基站、第一個2G、3G合併基站商用地點在德國；同時，華為的全球能力中心、財務中心以及風險控制中心都設在了歐洲；從銷售收入貢獻來看，歐洲更是舉足輕重。

分佈式基站

征戰亞非拉

1999年，在印度班加羅爾設立研發中心。該研發中心分別於2001年和2003年獲得CMM4級認證、CMM5級認證。成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網的主要供應商，該網絡是當時世界上最大和最先進的智能網絡。1999年到2000年的兩年時間裡，華為先後拿下了越南、老撾、柬埔寨和泰國的GSM市場。隨後，華為又把優勢逐漸擴大到中東地區和非洲市場。2002年，海外市場銷售額達5.52億美元。儘管2001年到2002年間，全球電信基礎設施的投資下降了50%，華為的國際銷售額還是增長了68%，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。華為通過了UL的TL9000質量管理系統認證。

TL9000質量管理系統

市場部大辭職

華為的大規模人力資源體系建設，開始於1996年。1996年1月，華為市場部集體辭職。當時，華為市場部所有正職幹部，從市場部總裁到各個區域辦事處主任，所有辦事處主任以上的幹部都要提交兩份報告，一份是述職報告，一份為辭職報告，採取競聘方式進行答辯，公司根據其表現、發展潛力和企業發展需要，批准其中的一份報告。在競聘考核中，大約30%的幹部被替換下來。

市場部大辭職

改造管理

1997年，推出無線GSM解決方案。於1998年將市場拓展到中國主要城市。與Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了聯合研發實驗室。

聯合研發實驗室

從1997年起，IBM、Towers Perrin、The Hay Group、PricewaterhouseCoppers（PWC）和 Fraunhofer-Gesellschaft（FhG）成為華為在流程變革、員工股權計劃、人力資源管理、財務管理和質量控制方面的顧問。

IBM

1998年，一部起草3年的《華為基本法》正式實施，這是中國第一部總結企業戰略、價值觀和經營管理原則的“企業憲法”和制度體系。

《華為基本法》

華為鎖定IBM為自己通向世界級企業道路上的學習榜樣和戰略合作伙伴。華為首先確定業務模式由電信設備製造商向電信整體解決方案提供商和服務商轉型，以充分發揮華為產品線齊全的整體優勢。這樣也可以借鑑IBM自1993年以來業務模式轉型過程中的知識和經驗。接下來，大約50位IBM管理諮詢顧問進駐華為。在前後5年時間內，華為為此投入約5000萬美元改造內部管理與業務流程。華為還組建了一個300人的管理工程部，以配合IBM顧問的工作。

學習IBM

1998年，產品數字微蜂窩服務器控制交換機獲得了專利。成立南京研發中心，並於2003年6月通過了CMM4級認證。

數字微蜂窩服務器控制交換機

1999年，華為員工達到15000人，銷售額首次突破百億，達120億元。

改造流程

2000年，華為引入IBM集成供應鏈管理（Integrated Supply Chain Management） ，對公司的組織結構進行了調整，成立了統一的供應鏈管理部，它包括生產製造、採購、客戶服務和全球物流。在瑞典首都斯德哥爾摩設立研發中心。合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達拉斯設立研發中心。

斯德哥爾摩研發中心

2001年，以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給艾默生。在美國設立四個研發中心。加入國際電信聯盟（ITU）。

艾默生

2003年，與3Com合作成立合資公司，專注於企業數據網絡解決方案的研究。Cisco Systems指控華為侵犯部分 Cisco技術專利；但是，Cisco最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，並承認華為沒有侵權行為。

Cisco Systems

2004年，與西門子成立合資企業，針對中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。華為贏得中國電信的國家骨幹網優化合同。此項目的目標是優化中國電信在廣東省的163個骨幹網絡。根據合同，華為的高端路由器NE5000獲得了TSR採購合同100%的市場份額，成功地進入了國家骨幹網的兩個超級節點。

西門子

華為與中國電信簽署合同，建造1200多萬個ADSL線路，進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰略伙伴的地位。

ADSL線路

獲得荷蘭運營商Telfort價值超過2500萬美元的合同，首次實現在歐洲的重大突破。東歐、南歐相繼打開市場後，華為開始挺進西歐、北美，並把歐洲地區部的中心設在巴黎。

荷蘭運營商Telfort

2005年，海外合同銷售額首次超過國內合同銷售額。與英國沃達豐簽署《全球框架協議》，正式成為沃達豐優選通信設備供應商。4月28日，英國電信（簡稱BT）宣佈其21世紀網絡供應商名單，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍“八家企業短名單”，為BT21世紀網絡提供多業務網絡接入（MSAN）部件和傳輸設備。

英國沃達豐

贏得了為泰國CAT建設全國性CDMA2000的3G網絡，價值1.87億美元。為海嘯受災國提供了500萬美元現金和設備的捐贈。 成為澳大利亞運營商Optus的DSL合作商，提供支持高速數據、語音（包括IP語音業務）、視頻廣播和商業服務的DSL接入設備。獲得了在中國生產和銷售手機的許可。

澳大利亞運營商Optus

截至2005年6月，華為共有10所聯合研發實驗室。

2006年，以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯合研發中心，開發UMTS技術。推出新的企業標識，新標識充分體現了其聚焦客戶、創新、穩健增長和和諧的精神。

上海研發中心

在2006年香港ITU展上，華為推出了基於All IP網絡的FMC解決方案。華為移動軟交換用戶數突破一億。作為全球移動軟交換市場的領導者，華為移動軟交換出貨量居全球第一。

基於All IP網絡的FMC解決方案

2007年，與賽門鐵克合作成立合資公司，開發存儲和安全產品與解決方案。與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網絡解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。被沃達豐授予“2007傑出表現獎”，是唯一獲此獎項的電信網絡解決方案供應商。推出基於全IP網絡的移動固定融合（FMC）解決方案戰略，幫助電信運營商節省運作總成本，減少能源消耗。

賽門鐵克

2008年，被商業週刊評為全球十大最有影響力的公司。根據Informa的諮詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網絡。移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。

加拿大運營商

2008全年共遞交1737件PCT專利申請，據世界知識產權組織統計，在2008年專利申請公司（人）排名榜上排名第一；LTE專利數佔全球10%以上。

PCT專利申請流程

汶川地震發生後，華為公司及員工向災區捐款現金2630萬元和價值5800萬元的應急通信設備。在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發佈的2008年度中國企業500強排名中名列第44位。

汶川地震

2009年1月16日，北歐電信運營商TeliaSonera宣佈簽署兩項4G LTE商用網絡合同，中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設LTE移動寬帶，成功交付全球首個LTE/EPC商用網絡，獲得的LTE商用合同數居全球首位。

北歐電信運營商TeliaSonera

2009年，華為全球銷售收入218億美元，增長19%，約合1491億元人民幣。

2009年，無線接入市場份額躋身全球第二。率先發布從路由器到傳輸系統的端到端100G解決方案。獲得IEEE標準組織2009年度傑出公司貢獻獎。獲英國《金融時報》頒發的“業務新銳獎”，併入選美國Fast Company雜誌評選的最具創新力公司前五強。主要產品都實現資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網絡。移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。

從路由器到傳輸系統的端到端100G解決方案

2010年，華為未經審計的全年銷售收入達280億美元，合1850億人民幣，較2009年增長28%。

2010年，華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次於愛立信的第二大通信設備製造商。全球部署超過80個SingleRAN商用網絡，其中28個已商用發佈或即將發佈LTE/EPC業務。在英國成立安全認證中心。與中國工業和信息化部簽署節能自願協議。加入聯合國世界寬帶委員會。獲英國《經濟學人》雜誌2010年度公司創新大獎。

移動網絡發展需求

2010年7月8日，美國知名雜誌《財富》公佈了2010年《財富》世界500強企業最新排名，華為首次入圍。繼聯想集團之後，華為成為闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家未上市公司。

《財富》世界500強

2010年9月，華為C8500作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機，在百日內的零售銷量突破100萬臺，創下了“百日過百萬”的佳績。截至2010年底，華為製造的天翼終端產品發貨已超過2000萬部，已經成為推動CDMA產業鏈發展的重要動力之一。據賽諾2010年報告顯示，憑藉與中國電信的深度合作，華為終端在EVDO市場整體份額已達到23.1%，繼續保持市場第一。極大地推動了華為智能手機的跨越式增長。

華為C8500

2011年，發佈GigaSite解決方案和泛在超寬帶網絡架構 U2Net。建設了20個雲計算數據中心，預計雲計算投入一萬人。推出華為honor榮耀手機，智能手機銷售量達到2000 萬部。

泛在超寬帶網絡架構

華為與賽門鐵克公司宣佈雙方已就華為收購華賽49%的股權達成協議，以5.3億美元收購華賽。

華為賽門鐵克

整合成立了“2012 實驗室”。發佈HUAWEI SmartCare 解決方案。在全球範圍內囊獲6大LTE頂級獎項。入選首批 “國家技術創新示範企業”。

“2012 實驗室”

2011年5月9日，華為宣佈，與英國最大移動運營商Everything Everywhere（簡稱EE）簽署合同，全面升級EE在英國的GSM 2G網絡。這是華為在英國獲得的首個大規模無線網絡合同；該合同為期四年。

英國最大移動運營商EE

2012年，持續推進全球本地化經營，加強了在歐洲的投資，重點加大了對英國的投資，在芬蘭新建研發中心，並在法國和英國成立了本地董事會和諮詢委員會。在3GPP LTE核心標準中貢獻了全球通過提案總數的20%。發佈業界首個400G DWDM光傳送系統，在IP領域發佈業界容量最大的480G線路板。和全球33個國家的客戶開展雲計算合作，並建設了7萬人規模的全球最大的桌面雲。推出的Ascend P1、Ascend D1四核、榮耀等中高端旗艦產品在發達國家熱銷。

400G DWDM光傳送系統

Ascend P1

2012年2月26日，於巴塞羅那2012年WMC2012展會上發佈了第一款搭載自研的四核心移動中央處理器K3V2的手機“Ascend D quad”，該處理器由華為旗下子公司海思自主設計，也是2012年業界體積最小的四核處理器。同時，華為也成為國內第一家推出自研手機移動中央處理器的手機廠商，該舉對於打破高通，德州儀器TI以及nvidia對手機CPU的壟斷，具有重要意義。

K3V2

Ascend D quad

2012年3月18日，華為發佈電子商城進入電商渠道，快遞公司已切換到順豐。

華為發佈電子商城

2012年3月27日，華為投標澳大利亞國家寬帶項目，遭到拒絕。7月30日，華為在北京正式發佈Emotion UI系統，實現了華為可分享自主獨特的應用的目的。

Emotion UI

根據IDC的數據，2012年7月，華為成為了全球第三大智能手機廠商，僅次於三星和蘋果。

2013年，全球財務風險控制中心（俗稱“藍軍”）在英國倫敦成立，監管華為全球財務運營風險，確保財經業務規範、高效、低風險地運行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家。

全球財務風險控制中心

作為歐盟5G項目主要推動者、英國5G創新中心（5GIC）的發起者，發佈5G白皮書，積極構建5G全球生態圈，並與全球20多所大學開展緊密的聯合研究；華為對構建無線未來技術發展、行業標準和產業鏈積極貢獻力量。

5G白皮書

400G路由器商用方案得到49個客戶的認可並規模投入商用；此外，華為還率先發布了骨幹路由器1T路由線卡，以及40T超大容量的波分樣機和全光交換網絡AOSN新架構。

40T超大容量的波分樣機

持續領跑全球LTE商用部署，已經進入了全球100多個首都城市，覆蓋九大金融中心。發佈全球首個以業務和用戶體驗為中心的敏捷網絡架構及全球首款敏捷交換機S12700，滿足雲計算、BYOD、SDN、物聯網、多業務以及大數據等新應用的需求。

敏捷交換機S12700

以消費者為中心，以行踐言（Make it Possible）持續聚焦精品戰略，其中旗艦機型華為Ascend P6實現了品牌利潤雙贏，智能手機業務獲得歷史性突破，進入全球TOP3，華為手機品牌知名度全球同比增長110%。

華為Ascend P6

2013年，華為主要有三大板塊業務，包括通信網絡設備（運營商）、企業網和消費電子。其中，消費電子業務發展迅速，華為手機銷量已躍升至全球第三位，僅次於蘋果和三星。

華為展臺

2014年，在全球9個國家建立5G創新研究中心，承建全球186個400G核心路由器商用網絡。為全球客戶建設480多個數據中心，其中160多個雲數據中心。全球研發中心總數達到16個，聯合創新中心共28個。在全球加入177個標準組織和開源組織，在其中擔任183個重要職位。智能手機發貨量超過7500萬臺。

華為數據中心

2015年，根據世界知識產權組織公佈數據，2015年企業專利申請排名方面，華為以3898件連續第二年位居榜首。華為LTE已進入140多個首都城市，成功部署400多張LTE商用網絡和180多張EPC商用網絡。光傳送領域，華為與歐洲運營商共同建設了全球首張1T OTN網絡，與英國電信合作完成業界最高速率3Tbps光傳輸現網測試。

華為光傳輸設備

發佈了全球首個基於SDN架構的敏捷物聯解決方案。發佈了全球首款32路x86開放架構小型機崑崙服務器。智能手機發貨超1億臺。華為在全球智能手機市場穩居全球前三，在中國市場份額位居首位。宣佈在比利時魯汶成立華為歐洲研究院。在松山湖基地啟動了全球認證檢測中心（GCTC）新實驗樓綠色建築試點。建成後將符合美國LEED(Leadership in Energy and Environmental Design)金級和中國綠色建築三星認證要求。在印度開設了新研發園區，將園區的容納人數從目前的2500人提高到5000人。

崑崙服務器

松山湖基地

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公佈，華為排名上升20個位次，至第50位。7月26日，華為消費者業務CEO餘承東披露：2016年上半年，華為智能手機銷售量6056萬臺，較2015年增長了25%；營收為774億元人民幣，較2015年增長了41%。2016年8月，全國工商聯發佈“2016中國民營企業500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。

2016中國民營企業500強

2017年年初，華為明確了公有云戰略。8月，華為內部發文宣佈組織架構調整，雲業務部門Cloud BU升為一級部門，獲得更大的業務自主權。此前Cloud BU為華為二級部門，隸屬於該公司的產品與解決方案部。9月，華為宣佈三年成為中國公有云市場第一玩家並進入世界前五強。12月21日，百度與華為共同宣佈達成全面戰略合作。

華為雲

2018年初，華為發佈2017年年報，併發布新的願景與使命：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。2月27日，華為與音頻及媒體技術研究機構Fraunhofer IIS簽署了一項MPEG-4音頻專利組合的全球許可協議。5月13日，電廣傳媒與華為技術有限公司共同簽署《戰略合作協議》。 6月21日，美國議員敦促Alphabet旗下的谷歌重新考慮與中國科技巨頭華為之間的關係。7月，大慶油田公司與華為技術有限公司在深圳簽署戰略合作協議。10月10日，華為推出自動駕駛的移動數據中心。10月11日，華為和百度在5G MEC領域達成戰略合作。12月24日，華為發佈智能計算戰略。

華為發佈智能計算戰略

2019年3月29日，華為2018年全球銷售收入7212億元，同比增長19.5%；淨利潤593億元，同比增長25.1%。4月，在2019年華為全球分析師大會期間，華為宣佈啟用全新的Wi-Fi品牌：AirEngine，並將應用於全系列企業級Wi-Fi 6產品中。

AirEngine

截至2019年6月6日，華為已在全球30個國家獲得了46個5G商用合同，5G基站發貨量超過10萬個。8月8日，華為發佈“面向2025十大趨勢” 。8月9日，華為正式發佈鴻蒙系統。9月18日，華為發佈了Atlas 900 AI訓練集群。11月19日，華為採購四維圖新高精度地圖數據產品，推進自動駕駛落地。

鴻蒙系統

不吹了，沒什麼意思。最後分析一下華為的成功之道。

華為的全球化擴張有三個核心特徵：

全面西化

從1996年開始，華為先後聘請IBM等美國、英國的十多家諮詢公司對華為進行研發、供應鏈、人力資源、財務以及市場體系的管理變革，17年來用於管理變革的成本總計達到50多億美元，其結果是，構造了華為與西方公司接近乃至於完全相同的一整套制度和流程，這是華為能夠在全球市場立足並獲得成功的根本要素。

法律遵從

遵守聯合國法律和美國法律，華為將美國法律視為國際法，因為在事實上，美國在全世界可以利用自己的法律打擊和制裁任何企業。另外，還必須嚴格遵守所在國家的法律。華為在巴西市場的開拓將近20年，累計虧損13億美元，虧損的主要原因是對巴西法律環境缺乏認知 ——許多外國公司在巴西都有長期虧損的歷史。2013年華為在巴西首次盈利200萬美元，如果以今後每年6000萬美元的盈利目標計算，還需要23年的時間才能實現靜態的扭虧為盈。

華為有一個道德遵從委員會，其主要職能就是引導和規範華為員工從語言、習俗、宗教、乃至於生活習慣等方面主動適應和融入所在國家或地區。

華為

股東代表會

華為是100%由員工持有的民營企業。股東會是公司權力機構，由工會和任正非兩名股東組成。

工會履行股東職責、行使股東權利的機構是持股員工代表會。持股員工代表會由全體持股員工代表組成，代表全體持股員工行使有關權利。

持股員工代表和候補持股員工代表由在職持股員工選舉產生，任期五年。持股員工代表缺位時，由候補持股員工代表依次遞補。目前持股員工代表會成員包括孫亞芳、郭平、徐直軍、胡厚昆、任正非、徐文偉、李傑、丁耘、孟晚舟、陳黎芳、萬飈、張平安、餘承東、梁華、任樹錄、田峰、鄧飈、周代琪、蔡立群、江西生、尹緒全、姚福海、查鈞、李英濤、紀平、陶景文、張順茂、丁少華、李今歌、王克祥、呂克、楊凱軍、蔣亞非、何庭波、孫銘、吳昆紅、趙勇、唐曉明、王家定、魏承敏、熊樂寧、李山林、宋柳平、 周紅、陳軍、彭中陽、李剛、夏健、楊黎。

任正非作為公司個人股東持有公司股份，同時，任正非也參與了員工持股計劃。截至2014年12月31日，任正非的總出資相當於公司總股本的比例約1.4%。

股東代表會

獨立審計師

自2000年起，華為聘用畢馬威作為獨立審計師。審計師負責審計年度財務報表，根據會計準則和審計程序，評估財務報表是否真實和公允，對財務報表發表審計意見。

畢馬威

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