當年蘋果公司還像櫻桃一樣小時，喬布斯想邀請百事可樂的總裁約翰.斯卡利加入，此時的百事可樂如同一頭大象。喬布斯是如何做到的呢？他對斯卡利說：“你是想賣一輩子的糖水，還是想改變整個世界？”。斯卡利立馬被這個故事說服動心，加入蘋果。
喬布斯通過非常巧妙的講故事，避開了蘋果公司小的現實。傳達了百事可樂等同於賣糖水，而加入蘋果意味著要去改變世界。
世界上最高明的銷售技巧不是講道理，而是講故事。因為道理太冰冷，故事才有溫度。
想知道如何來講故事，請看下一篇。
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