我在全國各地給青年律師講課的時候，每每談及我們對案件結果的預判和對辦案流程的控制，總會有人問我這樣一個問題：“蔣律師，你們輸過案子嗎？”
“那還用問？當然輸過了！”
全中國，乃至全世界，都不可能有隻贏不輸的律師。訴訟這種兩造對抗的形式意味著，每個案件中都會有贏的一方和輸的一方，律師勝訴和敗訴的平均概率其實各是50%。對任何一個律師來說，敗訴都再平常不過了。即使是那些赫赫有名的大律師，也一定少不了輸案子的經歷。
因此，律師輸案子，其實並不是什麼大不了的事情。從根本上說，律師提供的是法律服務的過程，而無法主宰裁判的結果。律師應該控制，也可以控制的，是其提供的法律服務的質量。在案件代理過程中是這樣，輸了案子更是如此。
要知道，拿到裁判文書並不是律師提供法律服務的終點。至少，你還需要幫助當事人應對判決結果。尤其是，當案子輸了，當事人的沮喪一定百倍於律師，甚至會有很強的不理解情緒。
這個時候，正是作為專業法律人的律師應該挺身而出的時候。
首先，你需要仔細研讀裁判文書，弄清楚為什麼會輸了案子。
當初接下案子，你一定對勝訴有較大把握。但是，一紙敗訴裁判卻偏偏與你的預期背道而馳。為什麼會發生這樣的情況？答案全在裁判文書裡。
仔細研讀裁判文書，你會知道你提出的證據哪些沒有被支持，理由是什麼；你還可以看到在對法律條文的理解上，你和法官在哪些地方出現了分歧。面對裁判文書，你需要再問問自己：法官判得有道理嗎？還是我的工作存在疏漏？
因為工作疏漏造成的敗訴是最讓人痛心，也是最能讓人“長記性”的。
記得我剛做律師不久的時候，曾經輸了一個案子。分析後我發現，敗訴的確是因為我們有些方面考慮欠周全。自責和悔恨湧上心頭，我趴在辦公桌上大哭了一場，淚水滴滿了裁判文書。
從那時，我下定決心，要十二萬分認真地應對每個案件，決不讓自己再為案件後悔而哭泣。
其次，當你自己弄明白了問題所在，就應該誠懇地向客戶說明情況。
不管敗訴讓你多麼沮喪，讓你覺得多麼難以面對客戶，逃避都不是解決問題的辦法。作為律師，越是敗訴，我們就越應該主動、誠懇地面對客戶。
拿我們自己的情況來舉例，如果贏了案件，我們會把裁判文書和案卷材料一併寄還給客戶，這樣就可以了；但如果案子輸了，分管這一案件的合夥人，甚至包括我本人，就會親自帶著案卷材料登門拜訪客戶單位，向客戶說明情況，參加對案子的後續研討。
客戶授權律師代理案件，是出於對律師的信任，這樣的信任是我們無論如何都不能辜負的。
再次，即使輸了案子，你也要努力為客戶提供優質的後續服務。
在分析裁判文書之後，如果你覺得法官判得有理，不太有“翻案”的可能，你應該做的就是幫助當事人接受這個結果。
這樣的工作甚至是你在接案之前就應該做的。當事人找到律師，他們往往只有一個樸素的願望：希望律師能幫我打贏官司。但是，作為律師，你應該知道，你能做的只是幫助當事人向法官闡明法理，但案子的輸贏，根本上是取決於當事人訴求的合理與否。因此，在接案之前，你就坦誠地為他們分析哪些期望可能得到滿足，哪些無法得到滿足，幫助他們形成對案件結果的合理期待。這樣，即使案子輸了，他們也更容易接受。
此外，在執行階段，你還可以尋求執行和解，或者提出更好的一攬子解決方案。即使案子輸了，你也有能力、有責任通過各種方式把客戶的損失降到最低。
如果你覺得法官判得不對，或者覺得案件還可能有轉機，那麼，你應該積極為客戶尋求法律程序內的進一步救濟途徑。
裁判結果的公佈並非案件進程的終點。通過分析上訴（或申請再審）的可行性和必要性，謀劃最佳的上訴（或申請再審）策略，或者向當事人推薦更合適的上訴（或申請再審）代理律師，你仍然可以為客戶提供重要的幫助。這甚至可能幫助客戶挽回局面，反敗為勝。
所以說，輸案子不意味著律師只能束手無策，敗訴也並非律師執業生涯上的汙點。甚至可以說，沒有打過敗仗的將軍不是好將軍，沒有輸過案子的律師也不是好律師。
只有在一次次敗訴中，律師才有可能發現自己在專業能力和質量把控上的瑕疵，進行升級和完善；只有在一次次敗訴中，才能不斷考驗律師的應變能力和訴訟把握能力，鍛造出好律師的風度和擔當。
甚至，在相關領域的探索本身就是寶貴的財富。勝訴率固然重要，但律師在某一領域積累的經驗，哪怕是敗訴的經驗，也是十分有價值的。這也正是為什麼，我們新近推出的“用案例數據為律師畫像”的互聯網產品“無訟名片”從未強調“勝訴率”，而更看重律師在不同領域裡積累的經驗。
因此，律師如果輸了案子，承擔起責任，從容面對就好了。
在這個時候最為忌諱的，是不加區分地一概把責任推卸給法官。
我非常痛心地看到，有那麼極少數的訴訟律師，敗訴之後根本不仔細讀裁判文書，不分析己方是否存在不足，而是一味指責法官，猜測法官袒護了對方，甚至告訴當事人：一定是對方把法官“搞定了”。
這是一種對人對己都非常不負責任的現象。
一方面，這會讓律師無法認清自己的問題所在，無法及時改善這些問題，提升專業能力。這樣的律師不管輸多少案子，都是不可能把自己“輸”成好律師的。
更為惡劣的是，這讓法官背了“黑鍋”，損害了法官的形象，而律師絕不會因此受益。雖然在當時的案件中，律師在當事人面前似乎洗脫了責任，但這將導致客戶對法官、對法院，乃至對律師的不信任。
他會覺得，既然律師也認為給法官送錢就能搞定案子，那要律師還有什麼用呢？律師既然沒有用，那我幹嘛還找律師啊？甚至，下一次再遇到糾紛，他可能就不會再選擇訴訟這種救濟途徑了。這樣的情形多了，又有誰會找律師代理案子了呢？
當然，目前的司法環境的確還存在著不足，我們也盼望它在未來日趨完善。但是，少數法官的司法不公，不應該成為訴訟律師敗訴的藉口和逃避責任的理由。只有你真正尊重法官和法院，始終用法律人的專業精神對待案件，客戶才會同等地尊重你。
因此，輸了案子不要緊。只要不輸律師的風骨，敗訴就沒有什麼可怕的。
閱讀更多 訴訟綠獅子 的文章
