隨著這幾年的“房住不炒”，樓市的溫度明顯降了下來，最顯著的就是交易量下降，銷售週期明顯變長，以前那種上午出房下午就成交的情況再也看不到了。

有朋友問，房子掛了快一年了，賣不出去咋辦？其實房子賣不出去或是不好賣的原因有很多，主要分為內部因素和外部因素。

內因的核心就是房子競爭力，競爭力越強，吸引力越強，房子越好賣，提高房子競爭力是快速出手的關鍵。如何提高呢？

第一，買房時要選擇發展前景好的位置，未來流動性才有保障

買房最重要的一點是什麼？位置，位置，位置，這個位置包括城市和地段。

城市來講，當然是北、上、廣、深發展得最好，其次是天津、武漢、重慶、西安等國家中心級城市，再次是各省的省會城市，還有一些長三角、珠三角等城市群中的重點城市，這些城市不光當前競爭力強，未來更是國家重點的發展對象，強者恆強，坐落在這些城市的房子無論是流動性，還是保值、增值都更好。

地段來講，肯定是市中心最好，房子周邊的大型購房中心，地鐵，公園，醫院都是房子競爭力的最好籌碼，如果趕上是重點學校的學區房，那就更不用愁了，學校不倒，房價不少。

所以，買房子時要讓房子贏在起跑線上。

第二，戶型就像三維，好戶型人人都喜歡

南北通透，全朝陽戶型，方方正正符合大多數人的審美，這樣的房子最受歡迎，如果是那些奇葩戶型就難辦了，比如電視劇《安家》中的跑道房，如果不是房似錦的連蒙帶騙，真不知道什麼時候才能賣出去。其實反過來想一想，如果我們遇到那些奇葩戶型肯定也不願意要，賣的時候怎麼會好賣呢。

第三，裝修就像女人化妝，創造第一眼眼緣

注意，這裡說的是漂亮的裝修，這不代表會花很多錢，有很多專門搞裝修的公司專業做這些所謂漂亮的事情，絕對可以高端、大氣、上檔次，關鍵是還不貴。

第四，價格是核武器

這個武器不能隨便用，也是非到萬不得已不能拿出來的，但適當的降價，在價格上形成一定的優勢，絕對可以起到事半功倍的效果，畢竟多數人最先要關注的就是價格。

第五，賣房人的出售意願是根本

賣房的人有很多種，有著急的，也有不著急的，有些人賣小換大，大房子的首付還等著把小房子賣了湊錢，小房子賣的慢的話，大房子的合同可能就違約了，顯然這個時候是最著急的。但有些人根本就沒有誠心賣，甚至只是想放到網上探探價，也不太配合看房，價格一般也是同類戶型最高的，這種房子能賣出去才是怪了。

小結：

房子核心競爭力的修煉要從出生時開始，雖然買房子的目的是為了住，但誰也不能保證在一幢房子裡住一輩子，隨著家庭環境、社會環境的不斷變化，房子遲早還是要賣的，剛開始買的時候選擇一個好的位置，完善的周邊配套，出售時肯定好賣又叫座。位置相同的前提下就要開始比拼戶型和內飾了，適當的時候可以給房子化個妝，加上誘人的三維，一定可以讓買房者刮目相看，遇上真心相買，付款方式又合適的買家，稍微在價格上優惠一些也是可以的，畢竟後續辦理過戶、貸款手續時特別複雜，一個配合的買家絕對可以省心不少。

說完了內因，接下來說說外因，外因是什麼呢？實際就是外部環境，主要分為以下幾點：

住建部部長王蒙徽先生表示，建國 70 年來，城鎮人均住房建築面積由1949年的人均8.3平米提高到當前的39平米，已超過了小康水平（35平米），雖然這個數據是被平均出來了，但也從側面說明了中國目前並不缺房，住房條件已經有了明顯的改善，很多人家缺的只是好房子，買房的需求沒有那麼迫切了。

二、房住不炒已成為樓市調控長期機制，購房需求被抑制

房住不炒，目的實際是限制炒房者，其手段無外乎是限貸、限購、提高貸款利率，這些方法都是提高需求端的成本，但這個調控是不分敵我的，所有的購房者都會受到影響，很多剛需的購房成本因此也同樣增加了，甚至由於購房資格的問題不能買房，買房的人少了，房子自然不像以前一樣好賣了。

三、人口遷移讓小城市的房子越來越難賣

人往高處走，水往低處流，年輕人是買房的主力，如果當地年輕人越來越少，房子也會越來越難賣，甚至無人問津。

研究世界人口的遷移就會發現一個規律，都是從低收入地區到高收入地區，從城市化到大都市圈化，我國也不例外。

像北、上、廣、深，各省的省會，長三角、珠三角由於發展得好，可以提供更好的學習、生活和就業環境，對周邊城市甚至全國有著巨大的虹吸效應，年輕人更願意來到這些大城市工作、生活，時間長了就會有一部分人選擇留在大城市。

小結：

小崔聊房

你好，很高興回答你的問題

我是一名有著 6 年從業經驗的房產經紀人，從我這麼多年賣房的視角、來分析一下你的房子為什麼掛了一年都沒賣出去:

第一:價格

我覺得第一種是你的掛盤價的問題，可能掛盤價遠高於市場上同類型的房子，那麼沒有性價比，沒有性價比的話; 相對來說、他們同樣的房子他們肯定會選擇便宜的。

第二:配套

再一個就是周邊配套問題，如果說周邊配套不齊全，基礎的生活設施和娛樂設施缺少的話，那麼也會影響到你房屋的出售。

第三:房屋本身問題

房子本身質量或者樓層存在一定的問題，有沒有漏水等這些情況，或者說是頂樓或者一樓的房子，這些樓層能夠選擇的購房人群也是很少的。

結語:

最後建議的話，把房屋的一個價格調到一個市場價;

然後如果說房屋本身有一定缺陷的話，建議價格比市場價低一點，這樣子的話速度會低一點;

還有找到個靠譜的中介公司，然後跟他們簽署一個獨家委託，這樣子的協議也能夠幫你快速的出手，讓他們把主題放在你這套房子上面。

以上為個人經驗總結，希望能幫到你

Hi有屋

我是小徐

一名房產中介從業者

很高興回答您“房子掛了一年，賣不出去咋辦”的問題。

首先我們要搞清楚房子的一個正常售出的過程

1.    信息發佈

要想把房子賣出去，房源信息一定要廣而告知。可以發動自己的現實圈子宣傳，可以在網絡上發佈房源宣傳，把房源掛在周邊每家中介。同時梳理自己的房子優勢，充分了解該戶型在本小區的成交價格，抓重點，抓與眾不同的點，掛一個合適的價格。宣傳力度大了才能有意向者看房。

2.    意向者看房

當有意向者看房時，一定要讓看房者及時能看房，等待時間長會影響看房者的心情。當有客戶看房時，家裡要收拾乾淨，儘量把所有燈都打開，而且作為業主方態度好些，例如倒杯水呀，增加客戶看房體驗感，增加客戶印象，才會有二次復看的機會。

3.    準客戶商談

當有準客戶準備商談時，業主方可以先入為主，表明自己的態度。自己誠心出售房源，如果是買家也安心買，價格上可以適當優惠，甚至可以誇下客戶。例如可以說房子賣給你們呢，我也比較高興，給我心愛的房子找了個好下家。

4.    簽約

簽約之前一定要把自己的條件提前告知對方，千萬不要等到籤合同了，才另外附加條件。這個時候很有可能在關鍵時刻導致合同無法簽訂。

以上呢，是小徐對於快速賣房的建議。因為目前是買方市場，所以業主要多花點心思。

如果是賣方市場，相信題主也沒有這個煩惱了。

最後祝願早日買賣成交[微笑]

重慶小徐說房

這個問題，有兩個核心：一個是房子掛了快一年，一個是賣不出去。

長時間房子未能成功出售，首先要弄清楚的是賣不出的核心因素是什麼？

常規因素有：

1、掛牌價格過高，脫離市場。可以查閱貝殼找房，查詢近期同類房屋成交價格；

2、房屋本身有瑕疵：樓層問題、滲水質量問題、臨街灰塵噪音汙染、奇異戶型、產權瑕疵等；

3、個人賣房訴求問題：首付要求過高或者要求全款、對買房人職業和人的性格有特殊要求，或其它個人特殊訴求等；

4、出售途徑渠道：儘量選擇品牌連鎖中介合作、儘量多渠道發佈房源信息；

5、賣房人的配合度問題：看房是否方便、對待中介和看房人的禮儀、提供材料是否齊全、按時守約等。

因素很多，可酌情以上對照！

房買哪

房子是不可能賣不出去的，只不過沒有到達你的心理價位而已。

當然房子作為不動產買賣，它確實不像快速消費品那樣容易成交，買房不容易，賣房也不容易。

如果你的房子比市場價高出很多，也是很難賣出去的，買房的，誰都不傻，為啥要高價買你的房子呢?

從房產中介的角度，大部分客戶委託出售的房子的出售週期在3-9個月。

之所以要3-9個月，這是因為房產中介接受客戶委託後，需要發佈房源信息，確認產權情況，尋找潛在客戶，帶客戶實地看房源，與買賣雙方議價，簽訂合同，交付首付房款，交割房屋等流程都需要不少時間，而在這個漫長的交易時間內，房地產市場的價格波動還是存在的，這又客觀造成買賣雙方都可能想變價。

在我看來，想要賣出房子，要根據市場行情來及時調整心理價位，不能只以自己的想象來定價，買賣就是彼此妥協的過程，需要你情我願，而不是賣方的一廂情願。

作為賣房一方，要更好更快的賣出房子，對房子做適當的修繕也非常重要。

我有朋友曾有一套市區的老破小的65平方米的小三房，本來也不好賣，他請裝修公司專門改造了衛生間後，又對房子做了裝修，等裝修完畢，性價比就顯得非常高。

這套房子就成了附近非常搶手的房源，扣除裝修費用後，依然比原房價要高一些。

所以，沒有賣不掉的房子，只有因性價比不合適而買賣擱置的房子。

歡迎點評，關注【一世明哥私家歷史】

一世明哥私家歷史

你好，一般是房價掛的高了，你需要根據你房子的本身情況，裝修怎麼樣，樓層怎麼樣，還有你需要根據本小區跟你同戶型成交的一些房子的價格作參考，適當的調整房價。

多關注最近你城市的二手房市場是個什麼情況，適當調整。

還有你找的那家中介客戶群體肯定並不是很多。你可以試著換一家能力更好的公司。

找房大平臺

房子的賣出肯定需要買房和賣方的，而且採用撮合競價形式，如果說光有賣家不行，還有就是要看賣方是否急用錢，如：家裡人出國，重病需要錢週轉等。

如果不是特別緊急，以及是唯一的住房，沒有接下來的退路，賣方的意願不是特別強烈，掛一年都沒有賣出去也不會太著急，這就猶如姜太公釣魚，願者上鉤。

白雲華86

一就是價位可能高了，二是這家公司能力不大，您其實價位不用掛太高，您直接跟中介公司說您的最低價錢，他們會把握住給你掛價格， 談價的時候就不用讓步，這樣一來您在網站上的單價就回降低點就比較好賣了。如果價格掛得不高還是沒人買那就多掛幾家公司這樣效率更高一點！謝謝

不正經的經紀人

問題只有兩個1.房價價格掛的太高，想買房的看到價格直接嚇得不敢看房了。

2.經紀人以及門店沒有作業能力，極其不負責任。

想要快速賣掉房子，首先需要掛一個合理的價格，不著急用錢的話，可以掛出一個市場價，先試試水，有意向客戶具體價格可以在優惠點，如果著急用錢的話，可以掛出一個低於市場的價格，再加上中介經紀人的邀約客戶，集中帶看，會很快的成交。

易居房友經紀人小馮

1、如果長時間沒人諮詢，沒人客戶來看房那麼可能是您的定價偏高，讓客戶沒心理準備去看您的房子，你的去好好了解自己的房子的市場價格

2、有沒有委託給中介公司了？現在二手房的銷售主力還是在中介那邊，您可以跟您身邊的中介好好溝通一下

3、是不是現在客觀的說市場原因

關鍵字: 房子 咋辦 房產