“晚上好，今天和大家分享的是一雙AJ小黑金。
似曾相識的介紹？在球鞋市場被一炒再炒的今天，大家早已對各種球鞋博主或資深“鞋狗”的介紹耳熟能詳了。但今天這位出場嘉賓手中的鞋，可不光是外觀介還自帶“解剖”視角。
AJ小黑金的解說畫面中，鞋頭已經脫落，輕輕掀起就能看到小黑金的多層“內臟”，不少愛鞋之人瞬間心疼：“造成這樣了，太可惜了。” “看著都害怕，趕緊脫下我的AJ不出門了。”但視頻中一句“動手術”後，畫面一轉，小黑金竟輕鬆復活。
簡短的修鞋視頻獲得了近7萬次圍觀，目前這位修鞋匠的快手號（快手ID：199975512），已經積累了超21萬粉絲，數萬、數十萬的播放量是家常便飯。每日修鞋的他，原來曾開辦過鞋廠，從鞋廠到小作坊再到如今的修鞋匠，這可不是一落千丈的故事，而是藉助短視頻再獲成功的經歷。
用他自己的話說：“我一直和鞋為伴，但短視頻帶來的改變就像奇幻故事。”
從學徒到廠長再到學徒
修鞋師傅叫楊海明，遼寧葫蘆島人，今年39歲，第一次和鞋接觸，還要從1997年說起。“我們家是漁民，也知道漁民的苦，家裡就想讓我幹別的行當，找人介紹了一圈後相中了瀋陽一家鞋廠，從1997年開始當學徒。”在工廠一干就是3年，後來手藝出眾的他準備自立門戶。
“之前在工廠時候手藝不錯，不少朋友認可我，後來辦廠子也很順利。正是因為順了，就沒有注重資金鍊的管理，採用了先發貨後付款的模式，後來好多人給錢慢，導致我都沒錢進貨了，加上當時行業競爭壓力挺大的，利潤越來越薄，就索性沒繼續幹。”與鞋一同步入低谷的他，並沒有放棄與鞋的故事，自己和媳婦辦了製鞋小作坊，在小區裡開了一家名為“美麗和鞋”的商鋪。
別看人少，活可不少。“我們夫妻倆從早上8點忙到晚上12點，就這樣一個月也就賺1萬左右，活兒多的時候會再多些，但也會更忙。”每天忙完或者休息，他們就刷快手放鬆:“我以前就想發作品，但說實話，那時候覺得修鞋有點寒磣。後來實在好奇就發了一條試試，沒想到那麼多人喜歡，後來就發的多了，發了幾條運動鞋、AJ、‘椰子’的修復視頻後，播放量就‘爆’了。”許多人留下了對款式、修鞋工藝的評論。
隨著播放量爆的，還有訂單量。“訂單一下就多了，於是我就招人，現在我們團隊已經十個人了，這才能滿足老鐵們的需求。”
楊海明雖然會修鞋，但是他也坦言對球鞋文化並沒有很深的瞭解。“我從鞋廠走出來的，對鞋的原理、構造都懂，也能知道大概的款型和‘外號’，但是再往深了聊，我就不懂了，也算是重新學習嘛，不止瞭解鞋，也瞭解它背後的故事，重新當一遍學徒。”
在短視頻中修出粉絲、修出收益
現在的楊海明，每月營業額能到10萬左右，幾乎專注於修鞋這一單項，客源也逐漸統一與增加“一問幾乎都是從短視頻渠道來的，偶爾有幾個不是的，也會發現是通過之前短視頻加我的朋友介紹的。”
隨著粉絲與客戶的增加，更是愛上了發短視頻，有時候覺得哪雙鞋有挑戰、修理過程有意思，修鞋之前一定會架上手機，保存好珍貴的修鞋素材，他修的鞋中有天價的“倒鉤”，也有許多奢侈品品牌，還有在許多人眼中沒有維修價值的鞋款。
但對於楊海明而言，那些不值錢的錢往往更有故事。“我這有三分之一的客戶，修鞋不是為了再次穿，而是為了保存，有的是前女友送的禮物，有的是自己中意的第一雙球鞋。知道這些故事後我們很感動，因為我的客戶是真的信任我，送來的鞋對他們有特殊的意義，對我也有。”
現在楊海明比之前沒用短視頻前營收翻了好幾倍。未來他準備持續與鞋為伴，在他心中，縫縫補補中有著別樣魅力：“我沒想到短視頻給我帶來這麼大的變化，原來覺得修鞋磕磣，現在恨不得多發點視頻炫耀，其實我和球鞋文化以及短視頻玩法都在磨合過程中，現在收益持續向好，我已經很滿足了。”
短視頻成諸多行業意外之喜
楊明海正在享受短視頻帶來的驚喜，但實際上，快手公平普惠的分發機制下，讓許多人“無心插柳柳成蔭”，在短視頻的嘗試中獲得了意外收穫。
“老喬”就是個典型的例子，作為陝西人的他很愛做飯，偶然機會兒子小喬把老喬做飯的視頻發到了快手上，沒想到老喬憑藉好手藝火了。
碗蒸條子肉，油潑面、羊肉泡饃、肉夾饃……提起陝西你能想到的美食，沒有老喬不會做的。屏幕這頭，老喬為了傳承上千年的陝西飲食文化使盡渾身解數，屏幕那頭，老鐵們看得“口水直流。“老喬你可別光攙我們啊，賣點給我們嚐嚐。”就這樣，逐漸開啟了此前從沒想過的“短視頻生意”。
周海濤也與楊海明類似，同是在製造業的行當，周海濤1985年出生於湖南邵陽的箱包世家，自己也沿襲的箱包的製作手藝。他從2018年底開始關注快手的，給自己起名為“青蛙先森”，一開始就是純拿來解悶的。在朋友的建議下，“青蛙先森”開始“籌劃”如何在快手“做好玩的”。
視頻內容新穎、語言幽默、做包過程和手藝精湛等特點迅速吸引了大批粉絲的關注。“青蛙先森”緊接著又發了幾條視頻，都收到了不錯的反饋效果，有的視頻播放量超過了百萬。現在，短視頻獲客已成為最主要的獲客方式，團隊規模和收益也在逐步提升。
而李慶友是楊海明的老鄉，是一位遼寧農民，為了讓自己和家人做農活是省力，就自己發明農具。目前在快手已經有90多萬粉絲，每天都有人私信讓他幫忙設計適合自己的農具。隨著老鐵們的需求量越來越大，李慶友召集了村裡人，成立了一個數十人規模的“李有財大隊”，從創意到生產再到銷售，覆蓋整條產業鏈。
遠不止修鞋、美食、箱包、農具，音樂、教育、體育等跨領域、多形態的模式，都與短視頻及直播做到了完美匹配。原來他們身邊零散的潛在客戶，藉助短視頻的放大與呈現，激活了更多的產業新形態，也讓更多人走上了不曾想象的事業發展方向。就像楊海明對自己經歷的總結：“我原來就是做傳統皮鞋的，幹了將近20年，現在用短視頻沒兩年，變成修AJ的了。”
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