越來越多的年輕都想開一家屬於自己店鋪,這樣更自由,更重要的是,大多都認為一直打工不會有太好的出路。如果有一家自己的店鋪,自己用心經營,肯定會比打工強的多!有這個想法,無可厚非,畢竟年輕人一定要有想法,有幹事業的衝動,而不是在一家公司混日子!但是在你選擇開店之前,先學會算這筆賬!
- 每日獲客成本
- 每日毛利
- 回本週期
- 單個產品人工成本
先說第一筆賬,每日獲客成本
比如您開的店鋪,每天的房租200元,人工300元,水電30元,每日的客流量是150人,那麼您的獲客成本就是(200+300+30)/150=3.5元,也就是說,每天你要花掉3.5元來招攬一個顧客,因為你的房租,人工幾乎就是必要開支,無論來不來人,都是要支出的。所以您的客流量越大,你的獲客成本越高!
第二筆,每日毛利
這個比較好計算一下,也就是你每天的營業額,減去你的耗材,房租,水電,人工!你也看到了,房租,人工幾乎都是固定的,營業額的高低,直接決定了您的每日毛利,所以您在產品定價的時候,一定要考慮好,不要只考慮單品的利潤率,更重要的是,你的價格定到什麼程度,你的每日毛利才會最大
第三筆,回本週期
當你投資一個店鋪之後,一定要計算好,多久可以回籠資金。無論您是採取充值得方式快速回籠資金,還是把價格定低,採用高速運轉資金的方式回籠資金都是一個很好的方式,畢竟回本之後就不擔心風險了!
第四筆,單個產品人工成本
可能你做的一款產品,耗材成本很低,感覺利潤很不錯。舉個例子吧,比如包子這個產品吧,它的材料成本是2毛,售價1元一個,包一個包子需要30秒,工人的工資是15元一個小時,這個包子的人工成本就是0.125元/個,這還是在工人不停的包的情況下,如果生意不好,空閒時間多,成本就更高了!比如我們現在做得是海苔肉鬆小貝,一個大概是4元錢,做一個只需要15秒左右,那單個人工成本最低只需要0.075元/個,材料成本大概是1.5元。我們這個效益就會比包子強的多。因為人工成本低,而且更容易起量。
如果您是一個即將有開店打算的朋友,可以私信交流討論,一定可以給你一些建設性建議。大家一起加油,做好自己的生意。
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