以一已之力攪動整個市場，這是一個多月恆大持續不斷乾的事情。
僅靠一個“網上賣房”，就締造了一枝獨秀的逆勢大漲，恆大為何有如此力量，這是許多人心中不斷髮出來的問題。
其實很簡單，恆大層出不窮的新政策，看似毫無章法，卻始終沒有脫離互聯網核心的部分——用戶。
恆大深知“得用戶得天下”、“用戶參與感”、“體驗至上”的用戶思維三法則，圍繞用戶需求制定政策，這才實現了短短十幾天就認購近10萬、房屋優惠價值超1000億的成績。
恆大之成功，離不開經典“讀心四式”。
讀心一式：價格為王 懂其人
對於購房者來說，價格是決定其下叉買房直接的因素。恆大深諳購房者心理，3月起送上了78折+多重摺扣的“優惠盛宴”。
3月起，購房者購買全國樓盤均可享受78折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折，此外還有根據不同去化率、付款方式等給予的各項折扣。如樓棟去化率達90%以上94折，一次性付款93折，常規按揭95折。
以一套原價100萬，樓棟去化率達90%的房源為例，如若此時採用常規按揭方式購買，到手價僅需68萬。
讀心二式：穩賺不賠 攻其心
絕大多數房企，只盯準有購房需求的人，恆大卻把視線放大到全民，推出“3000元賺35000元+”的賺錢遊戲，無論是否有買房需求，都能參與進來。
更重要的是，恆大這個政策解決了三大問題：一是怕虧本，二是怕門檻高，三是希望收益高。
根據恆大政策，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，本人購買任意一套恆大房，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦他人購買任意一套恆大房，可得3.5萬現金獎勵及1%佣金，如果鎖定房源被第三方購買，則返還定金，給予3000元補償金；如果鎖定房源最終未成功購買，定金全退，期間在恆房通上推薦新客戶看房，還能zui高賺取300元獎勵。
從這個政策可以看出，門檻低，只要3000元，且參與的人沒有任何條件限制；穩賺不賠，無論賣與不賣，定金都會退，推薦看房還能保底收益10%；收益高，推薦一套可獲得35000+1%，超12倍的收益，高於基金甚至股票。
讀心三式：房價透明 專其術
無論是買房還是賣房，先考慮的都是價格。過去客戶想要了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在“一房一價”政策實施後，客戶也只有到了樓盤現場才能瞭解相關房價信息，且一般僅為申報的房源價格，並非最終的售價。
恆大再次先一步讀懂用戶心理，於3月18宣佈，將參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格在“恆房通”全部公開，相關房源的單價、總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都一一展現。
現在客戶只需要關注恆房通公眾號、恆房通小程序、下載恆房通APP，均可查詢房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息，一鍵解決幾波多折才能解決的問題。
讀心四式：兩大售後 導其行
要說恆大更厲害的，卻是“最低價購房”+“無理由退房”兩大售後政策。
購買樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房，客戶買貴了、買錯了、賣貴了、賣錯了，都由恆大來兜底，全程放心買，放心賺。
其實哪有什麼讀心術，只是恆大從客戶出發，不斷根據用戶需求，升級政策，讓利於民，讓民獲得收益，這才實現了雙贏。
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