一、引子
2019年初，歡聚集團收購了之前多次投資的海外視頻社交平臺BIGO，由此，歡聚集團的國際化業務從試水狀態進入到全面發力的階段。
在收購的BIGO公司中，有一款名叫Like（現改名叫Likee）的短視頻產品，擁有5000多萬的移動端月活躍用戶，歡聚集團以直播業務起家，旗下擁有YY直播、虎牙直播和BIGO LIVE等多款在行業中位居領先地位的直播產品，Likee在這些產品面前還是一個小兄弟。
在這次的Q4財報裡，歡聚的全球月活達到了4.85億，同比大增436.7%，其中78.8%是海外用戶。拆分來看，Likee的月活為1.15億，同比大增208%，是其中增長最快的產品；直播用戶總計接近1.59億，國內的YY直播+虎牙直播大約1億，剩下海外的為BIGO LIVE+HAGO約為5600萬；另外，視頻通訊平臺imo月活超過2.1億。
（歡聚集團產品數據）
也就是說，歡聚集團不再是單純以直播業務為單一業務的公司，通過發力短視頻業務，搶佔國際化各個國家的空白市場，歡聚實現了“直播+短視頻”雙引擎驅動的全球化戰略。
二、Likee的高速成長史
曾經的歡聚，確實是以國內的直播業務為主，作為曾經國內最大的泛娛樂+遊戲直播平臺，打賞收入讓歡聚有了出色的業績表現。
這些嘗試延續了歡聚的業務生命力，但是如今的局面是國內市場整體紅利也已近枯竭。在上市3年後的2014年，歡聚時代投資了彼時還是一個直播平臺的BIGO，開始了它國際化的試水。不過，通過這種方式，獲得的業務發展和運營數據，透過這個窗口讓創始人李學凌及其管理層瞭解到在海外直播市場的實際發展狀況，為其後來一步步建立全球直播生態系統打下了基礎。
2017年7月，BIGO旗下團隊就推出了Likee，早期是一款在東南亞主打年輕人互動的短視頻產品，發展一年多後，在18年底月活達到了3740萬。這是Likee產品用戶原始階段的積累，和火熱的國內市場相比數據上並不算亮眼，但重要的是，它沉澱下了屬於自己的海外用戶增長方法論，這和一款通過主app導量帶動起來的新產品完全不同。
2019年的Q3，Likee的月活正式破億，這是一個產品里程碑式的節點，完成了平臺型產品的跨越。到了最新的Q4季度，月活再度達了1.15億，這和一年前的3740萬相比，已經又增長了2倍多。尤其在俄羅斯和印尼等國家，Likee的業務體量正在快速逼近市場頭部玩家。
（2019前三個季度，Likee全球下載量的排名增長）
由於用戶的飛速增長，Likee在2019年第三季度，正式開啟了變現嘗試。去年12月，Likee又開始了廣告變現，與印度影視公司合作為其人氣最高的一部電影開展宣發工作，通過當地的渠道網絡在印度全國推廣此部電影，社媒活動曝光量超過2.75億。該項目不僅讓Likee在高增長潛力的印度市場中建立了獨特的文化特徵，還為日後在其他領域的貨幣化嘗試提供了參考，由此，Likee短視頻在品牌合作和廣告推廣等變現模式中取得突破性進展。
此外，Likee已經完成廣告系統的初期研發和測試，預計於2020年1季度正式推出上線。該系統將包括在視頻流中插入廣告及為創作者提供付費推廣機制，這些功能將在直播打賞之外開闢另一個變現渠道。
其實，Likee數據的突飛猛進已經被海外媒體敏銳的觀察到，知名外媒the Information曾在去年第四季度中期，對Likee的發展有過報道，當時已經對Tik Tok的海外某些市場的發展形成了一定的威脅。現在1.15億月活的Likee，相對Q3再次環比增長了15%左右。
伴隨Likee的發展，Bigo Live這個直播業務也並未落下，除了月活同比增長18.6%到2310萬，這個直播平臺的商業也越發有潛力，Q4有31%的總收入來自美國、日本和歐洲等發達國家地區，50%的新增付費用戶主要來自這些地區。
三、國際化的三大利器
Likee在海外市場的成功，主要可以歸因於於三點，一方面是極致的本土化運營，第二是技術和運營賦能，第三則是產品矩陣聯動。
首先，國際化一直是很多國內互聯網公司的想發展的戰略發現之一，但無奈的是，哪怕BAT這樣的大廠也是屢嘗敗績，究其原因，我認為在2015年之前大家都決心不強是首要因素，彼時國內移動互聯網的跑馬圈地尚未完成，創始人和高層的精力依然在國內市場。
其次，就是大家對國際市場的瞭解不夠深，導致進入不同國家時，國內公司的打法未能足夠本地化，還是從國內互聯網行業的打法去推敲，未夠根據當地情況應變。
所以，本土化運營是非常重要的，但各家公司做到的程度有所不同。
歡聚集團的做法相比上一代國內公司出海更加極致，早在2014年就開始出海的嘗試，在海外積累的豐富的經驗，避免在政策上的問題。
比如，印度市場很大，人口眾多，但其實內部非常複雜，其國民貧富程度、受教育程度、文化和語言差距都很大，這些背景不同的受眾混雜生活在不同城市。Likee通過本土的全民節日--印度獨立73週年，發起了號召全民參與的萬人搖旗視頻挑戰，通過Likee的短視頻工具和社區氛圍，引領了印度用戶釋放民眾愛國熱情的，幾天內吸引了超過10萬人參與挑戰，創作了超過30萬個愛國搖旗的短視頻，並且還創造了一項全新的吉尼斯世界紀錄：線上搖國旗人數最多的挑戰活動。
這些活動證明了Likee可以抓住全球範圍內年輕人和全民性的潮流內容消費方式，通過極強的運營效率、本土內容創作能力和文化敏感性，進而擴大其品牌影響力，鞏固其海外第二大短視頻平臺的地位。
歡聚集團會有這樣國際化的打法，取決於管理層對於這件事情的精準認知，創始人李學凌多年前就已經開始探索歡聚時代的海外戰略，並在2019年將“全球化”作為公司最重要的戰略級重點。他曾經甚至表示必須要將歡聚打造成一家世界領先的視頻社交平臺：“未來5-10年將進入中國創造時代，中國互聯網企業創造的如金融、共享經濟、外賣、直播等新模式，都將滲透到全世界各個國家。”
但是，歡聚集團給予BIGO的不止戰略方向上的幫助，而是在技術和運營層面都有極大的賦能。
BIGO能夠在三年內這麼快切進去這麼多國家，還是有賴於歡聚集團在國內沉澱了14年的技術底蘊，為BIGO 提供一個勝過普通創業公司產品的發展平臺。同時，YY和BIGO都各自在AI進行了探索，是行業裡為數不多的擁有兩支AI團隊的公司，在收購BIGO以後，兩支AI團隊也進行了深度的整合。如此一來，集團旗下全系列產品也可以藉助過往積累下的數據和圖像識別方面的技術和經驗在國際化市場中更好的尋求發展。
比如本季度，Likee的產品繼續保持創新，內容豐富化使用戶體驗及粘性再上臺階。基於自主研發的AI技術，推出了引爆口碑的FaceMagic功能，為用戶帶來新的玩法，配合現有的玩法，FaceMagic讓全球更多用戶能夠創作短視頻內容並與好友進行分享。
因為技術層面的積累，沒法一蹴而就。歡聚集團很早就開始大量招聘 AI 算法方面的人才。另一方面，其始終在加強 AI 技術投入，來對視頻內容進行識別和分類，經由複雜的機器學習模型來對用戶行為數據進行分析，AI-based 內容推薦引擎可以有效地將視頻內容和用戶特徵進行精準匹配。
最後一點很重要的是，國際化是一個很大很多元的市場，需要佈局完善的產品矩陣去發力探索。
不過歡聚集團的產品矩陣並非像獵豹這樣工具類的、多達四五十款的產品矩陣。因為系統工具對用戶的價值越來越小，iOS 和安卓系統都會推出自家的基礎工具，因此，純工具創業獲取用戶的時代已經過去了。
歡聚的打法是，在每個領域有一款主力產品，主打以視頻為核心的社交媒體，佔據每個領域的領頭羊位置，保證自己的安全地位，各平臺之間又通過內容和技術產生協同。
這種集團協同前進的模式，相對於創業公司獨立各自為戰的局面，大幅增強了產品開發和推廣的效率，使得整體層面能夠更好的留存用戶和商業變現。
回顧最近一年多以來歡聚的發展歷程，我們可以看到一條很明晰的主線：堅定以視頻為核心、“短視頻+直播”並駕的全球業務佈局，而串起這根線的則是已在各自的細分市場中成為佼佼者的矩陣產品和其之間的網絡協同效應。
四、結語
改革開放40多年來，中國經濟的飛速發展有賴於我們接入了世界經濟體併成為了最大的世界工廠，各類實體行業飛速發展。未來，我們的國家需要更多的出現全球性的跨國服務業的公司，這樣才能在世界經濟體中佔有更大的話語權，一如那些成功的美國大型跨國公司在過去百年間所做到的那樣。
誠然競爭依然激烈，國際化這件事情，並非一蹴而就的，但可以預見的是，這會是一場持久戰，在美國贏了的未必能在歐洲贏，在英國贏了的未必能在法國贏，這需要堅決的投入，但絕對是一場值得的冒險。
Likee的用戶數據在2020年的一季度大概率還在繼續增長，從Sensor Tower全球下載總榜中我們可以看到，去年10月到今年2月，TOP10榜中Likee的總排名從第九位已經上升到了第六位。
對於歡聚來說，通過自有優勢不斷衍生及拓寬邊界，其"直播+短視頻"雙驅動引擎的方式正在構架全球視頻社交版圖，同時，它通過"直播打賞+廣告"的變現通路構建起一個商業帝國。
歡聚，已經遠不止是直播了。
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