什麼是助貸？
如果想要了解助貸，那另外一個詞就不得不瞭解——貸款導流。那麼
何為貸款導流？顧名思義，某些平臺或APP將多家持證放貸機構的貸款業務集中展示，輔助以廣告或其它推廣形式，引導客戶完成貸款業務申請的業務模式，就叫貸款導流。當然這個詞語是在線下助貸行業使用的，不甚規範。
那麼線下的公司就一定是助貸公司嗎？不一定，好多公司打著助貸的名義，其實一直做著導流的活。
其實助貸行業已經發展了接近二十年，已經趨於成熟了，許多業務也越來越規範化。助貸公司或者大多數人稱呼的助貸機構，實際就是在導流的基礎上，加上了初步篩選風控的功能。
幫助客戶篩選銀行，幫助銀行篩選客戶。
下文將詳細進行解釋。
助貸服務的價值在哪裡？
其實今年四五月份的時候，我就在其它平臺發表關於助貸的價值。我一直從兩個方面對助貸業務的價值進行解析。助貸的核心就在一個“助”上，幫助的助。
第一，幫助的是貸款客戶。
我以北京為例為大家進行說明，大家就有一個直觀概念了。
在北京全境，3家政策性銀行，6家國有銀行，11家股份制銀行，再就是北京本地銀行2家，外資銀行20家左右，9家村鎮銀行，數百家大型金融機構，無數家小貸公司。客戶從哪裡貸款相對批貸成功率更高，利息更低，貸的更多，有幾個人能花下大量的時間成本去研究呢？
有人說自己去試試？別傻了，先不說你要花費多少時間多少精力去試錯，就是”貸款審批“次數的問題也是個大門檻。
徵信報告上體現出了五六次貸款審批後，你將在短時間內很難從銀行再貸出來錢的。銀行風控看一眼你的徵信報告就直接拒絕你，理由就是“這傢伙極度缺錢，不能給他貸款。”你要明白銀行是“嫌貧愛富”的。
再有，比如房產抵押經營貸款。銀行需要你提交的資料你都不一定能備齊。自己的、配偶的、公司的、股東的、法人的，一次不齊，補，不齊再補。沒有個專業的人指導，真心勞心費力。
第二，那就幫助銀行等金融機構了。
又有人說了，銀行的招牌在那裡放著，不用幫忙。
真心不是。上文說了，北京市面上有很多銀行。每家銀行都有自己的貸款業務，而且不是一種業務。銀行需要花費多大的成本去推廣業務呢？每家銀行都有側重的，重點業務重點推，那麼其它業務不做了嗎？不是的，要做。
銀行的人力成本，資金成本都是需要控制的。控制了成本，那麼獲客機會就少了。助貸公司剛好填充了部分空白，幫助銀行等進入機構增加了獲客途徑。這是其一。
其二，幫助銀行等金融機構完成客戶初步篩選，同樣節省時間成本和人力成本。客戶經理有限，不可能什麼客戶都花大量的時間去接待，那麼助貸公司剛好能完成這塊。
什麼樣的助貸公司和經理才可靠？
這個問題真心不好概念化去解釋。為什麼呢？
先說助貸公司。
目前國家沒有出臺專門的法律法規去對助貸公司作比較明確的約束，能牽扯到也只有《合同法》，銀保監相關規定，以及一些地方法規。這樣就導致了大量的掛羊頭賣狗肉的現象存在，李逵李鬼，傻傻分不清楚。
再有就是助貸公司背後的資源和助貸公司業務團隊的綜合能力。
所謂資源，指的是助貸公司合作了多少家銀行，多少家正規金融機構，合作深度怎麼樣，等等。這個其實就是商業機密了，一般很難對客戶真實透露。不過可以從其它方面反推一下，應該也能比較出一點東西來。比如，這家助貸公司有沒有獨一無二的業務，或者很少公司有的業務，這是深度。再比如，這家公司和其它公司相比，業務種類是多是少？這是寬度的問題。
至於團隊，說的就是助貸經理團隊能力和助貸經理的個人素質。比如你諮詢的問題，助貸經理的答覆是否及時，是否專業，這個就能說明很多問題了。再一個就是助貸經理的個人素養，這個很好發現。你要貸款不可能連助貸經理面都沒見就信任他吧？見面聊天，待人接物，還不是十分鐘八分鐘就開出來了？
一般助貸公司靠譜了，助貸經理就不會差到哪裡去。因為助貸經理後面有公司的團隊在支持。
助貸服務有什麼特別需要注意環節？
面聊，見面細聊，相當重要。
校尉從業過程中，遇到不少客戶都具備神一樣的邏輯。微信或短信編輯大幾十個字，告訴我需要用多少錢，需要多久收到錢，然後就是“你告訴我能不能做就行。不用見面”這個真心給不了肯定的答覆。身份證照片你至少得先給我吧，您的年齡、收入、婚姻狀態、徵信情況這些得告訴我吧？可是這些都是敏感信息，您不願意給我正常，可是不給我真沒辦法評估這個事情能不能做。所以見個面，客戶和助貸經理建立一個基本信任再往下就容易一些。
另外，遇到過不少客戶，尋了一圈助貸公司沒有一家能給他做的，資料倒是發遍了。結果見面一聊才知道和那些助貸經理都沒見過面，好多情況客戶也沒有告訴助貸經理。比如自己無法從銀行貸款，父母能貸的，子女能貸的，比比皆是。銀行有個業務叫“抵貸不一”，還有一個叫“子女共借”。
遇到值得信任的助貸經理，就儘量把一些情況儘量詳細的說了，助貸經理才能給出較為合理的方案。
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