“我聽太多人說保險是騙人的，雖然也意識到保險挺重要的，但是我不敢買！”
錢叔從業這些年，經常聽到夥伴們有類似於這樣的顧慮。
聽了太多人說保險是騙人的，或者見過很多人理賠失敗的案例，在買保險時，心理難免有些牴觸。
雖然有人被拒賠，但每年被保險拯救的家庭也不在少數！
我們看待問題不能只看結果，而是要對過程負責！
其實仔細研究被拒賠的案例，不難發現，很多被拒賠的夥伴，買保險前都不夠謹慎。
其實保險本身是沒有問題的，很多人是因為不瞭解保險，或者被保險業務員忽悠而買錯了保險，導致不能理賠的。
錢叔就整理了買保險最容易掉的幾個坑的，買保險前一定要了解清楚，避免多花錢，卻被拒賠！
套路一、返還型保險最划算？
“有病治病，沒病返錢！既有保障，還不虧錢！”
這樣的宣傳口號，讓很多人都招架不住確實可以理解，畢竟誰不想佔點保險公司的便宜呢。
可是留意佔小便宜，吃大虧！
返還型保險因為打著返本的旗號，所以通常每年的保費價格很貴，而價格高是一方面，保障少更致命。
返還型保險的保額一般只有20、30萬保障，一旦真的發生了重疾，保額對於治療費用的幫助很小。
錢叔不止一次的說過，買保險，其實就是在買保額，要選擇合適的保額最為重要。
雖然說如果沒有得病之後可以返還本金，但是返還型保險一般都是繳納十年，試想一下100元在十年前是什麼價值，而現在又是什麼價值？
資金放在銀行每年都有利息，而返還型保險是沒有利息的，所以我們為什麼不去買保額充足的消費型重疾險，剩下的錢，拿去做投資或者銀行存款，不香嗎？
套路二、附加型保險更全面？
“你說的這個重疾險和百萬醫療險，都是附屬險種，必須先買一個主險才能買，大公司都是這樣的。”
相信很多夥伴聽過這樣的話，甚至有夥伴和錢叔交流時表示，前些年買保險真的是這樣要求的。
其實這樣銷售，無非就是佔了投保人信息不對稱的便宜。
附加型保險，一般都是一個主險，另外再加上幾個附加型保險的形式。這樣捆綁銷售，保費就會非常的貴，主險保額只有30萬的情況下，我們每年的保費可能就要上萬。
附加型保險最大的套路還不是價格高、保額低。
而是主險和附加險保額是共享的！什麼意思？就是一旦主險和附加型保險中，有一款保險出險理賠了，那麼其他的保險就失效了……
相當於我們花了2、3份的錢，最後就買了一份保障，虧到家了。
套路三、健康告知不重要？
“沒事的，你沒住過院，健康告知全填“否”。”
健康告知絕對是拒賠的最主要一環。
錢叔見過很多買了保險的夥伴，問他們健康告知怎麼填寫的，結果他們都不知道還有這一部分的內容。
正是因為這樣，很多人沒有如實的告知保險公司身體情況，最後保險公司調查被保險人本身就有某些疾病，最後肯定是不能理賠的。
白花了幾年錢，最後還被扣上了騙保的帽子，真是委屈。
其實大部分的投保人，並不是故意隱瞞，而是保險業務員沒有告知到位導致的。所以錢耳朵保險規劃師團隊，對健康告知的回答極為重視，避免投保人白花冤枉錢。
當然，很多人是在患了某些疾病時，才想到買保險，卻不好尋找保險產品，最後聽到保險業務員的“兩年不可抗辯”原則，沒理會自身病情，以為兩年後就沒有影響了，直接投保了。
千萬別這樣想！“兩年不可抗辯”條款也是基於投保人誠信原則的基礎上，如果沒有如實告知，過了兩年也沒用，該不理賠還是不會理賠的！
如果夥伴們身體有些小毛病，完全可以預約錢耳朵保險規劃師，規劃師們會根據被保險人的健康狀況，篩選市場上的保險產品，選擇出投保條件寬鬆的產品，為投保人完成保障。
總之，不如實告知絕對不行！如果有規劃師告訴你不用如實告知，那你該拉黑他了！
套路四、錢花的越多，理賠越容易？
“我們這個保費是有點高，但是花的錢越多，之後理賠越方便！”
這話都有人信，氣死錢叔了。
買保險可不是挑小區，物業費越高，設施越完善。
保險理賠只有一個依據，那就是保險合同！如果你的保險合同不保障，即使你花了幾十萬買的保險也沒戲。
當然，錢叔聽過很多夥伴們吐槽：保險合同也太複雜了、這專業術語誰能看懂啊等等。
確實保險的專業性太強，很多人看不懂具體的保障內容，也是可以理解的。
所以專業的事還是要找專業的人。
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