一、選款之路
1、什麼好賣：
①生意參謀—市場—行業大盤—賣家數佔比
②查找出我們類目下都有什麼子類目可以賣
③淘寶首頁—左邊大類目—小類目—關鍵詞搜索
④淘寶後臺—發佈寶貝—選擇分類
2、能賣什麼：根據供應鏈跟資金做選擇
3、精力分配：確定我們能做多少產品，該捨棄要捨棄，保證精力
4、產品矩陣：
①拆詞根，找機會，參考詞根分析表
②3條產品線：路亞餌（亮片、雷蛙）、路亞線、路亞竿
③每條產品線下找2個爆款商品
5、流量模型：
①確定引流款 利潤款 替補款
②製作關鍵詞總庫（參考關鍵詞表）
6、判斷產品能不能做
①關鍵詞倍數日搜索人氣|在線商品數量0.5
②商城點擊佔比在40%以內
③1000每天搜索人氣10000
④至少三個關鍵詞，最好3-6個
⑤在線商品數量儘量在5000以內
⑥在空白價格帶，寬度至少三四十元
7、確定選款
①收藏比（搜索100個訪客，有多少人收藏）
②加購比（搜索100個訪客，有多少人加購）
③轉化率
二、大爆之路
1、競品分析：流量來源、點擊率、轉化率、收藏加購
2、標題
①挖詞：
A.手淘搜索下拉框
B.生意參謀—行業熱詞榜近7日（精準類目不可拆分）—熱門搜索詞—熱門長尾詞（人氣排序）
C.生意參謀—搜索詞查詢 （行業熱詞、產品詞、近7日搜索人次）
D.同行流量詞、成交詞（生意參謀-商品店鋪榜）
②篩選：非我品牌詞、非我屬性詞、包郵關鍵詞、特價促銷類、外貿批發類、進出口外貿代購類、違規詞（極限詞、功能詞）、隱形詞（屬性詞及類目）
③倍數:搜索人氣/在線商品數，找出相對好的詞
④對手：詞根分析表、流量詞、成交詞、分析表
⑤組合：
A.先寫出30個正字
B.緊密相關，買家搜索習慣
C.驗證：淘寶搜索、緊密相關、是否正確
⑥分析：生意參謀—單品分析—流量來源、無線—手淘搜索—詳情
⑦調整：詞根、統計表、有流量有成交、有流量無成交、無流量無成交
3、點擊率
①只講有競爭力的核心賣點（是買家最關心的，也是你最強的賣點）
③找出10個競品
④對手的寶貝評價（好評-買家認為好的地方，差評-正好是我們可以抓住的地方）
⑤對手問大家：找出買家最關心的問題
⑥主圖策劃：
A.定位市場：榴蓮定位-跟你的核心關鍵詞最匹配，一類關鍵詞定位一個首圖，其他的可以補位
B.潛意識：比如信號放大器、文案、信號滿格
C.外行直觀感受：比如看信號放大器好壞的問題，普通人最直接的就是是否是滿格
D.產品圖
E.文案：（舉例：謊話說多了連自己都相信了）
F.背景
⑦直通車測主圖
A.展現關鍵詞:
直通車測圖的時候一定要選擇跟你標題最貼近的關鍵詞;先添加成交詞，然後再慢慢擴展;直通車的標題不要變化，用優選來測試。
B.展現位置：測圖的時候儘量不要調整價格
C.測試人數：新品主圖測試，每個創意有 100個點擊就差不多
D.創意實驗室
E.越是爆款，主圖更換越平凡
F.美工的最重要的任務就是研究主圖的，提升點擊率
G.直通車不停的測圖，提高圖片點擊率，直通車做到不虧錢就狂推
⑧主圖檔案
A.長期數據：所有的主圖放到一起，做監控，調整
B.主圖基本規範：測試3-5個熱銷款，然後得出一個主圖規範，其他的不平銷的寶貝可以根據這個規範去做
C.美工績效：每次有100個點擊，你的點擊率比上一次高，就獎勵30元，跟現有的主圖做對比
⑨競爭對手點擊率:
模仿競爭對手做個主圖
放到直通車 屏蔽對手城市
投放後對比自己的數據
4、轉化率
①首圖視頻
②4張主圖：
參考對手好評、差評、問大家設計內容;
參考SKU的銷量 調整順序，轉化率最高的放到首圖，其他的依次拍後
③官方標籤：
A.認證標籤：金牌賣家、全球購、先鋒賣家、極有家、中國製造等
B.服務標籤：運費險、全國聯保、質保、送貨上門、上門安裝
C.支付標籤：信用卡、花唄、淘金幣、積分、貨到付款、網銀
D.權重標籤：公益寶貝、村淘、手機詳情頁、新品、vip等
④寶貝評價
A.評價設計：評價標籤-篩選競爭對手標籤詞，選出最重要的6個，主動評價-評價內容帶標籤詞，曬圖佔比，追評佔比，掌櫃回覆，維護好第一條評價
B.評價排序：字數，曬圖，追評，買家信用，評價時間，掌櫃回覆，評價內容帶標籤詞
⑤買家秀：
A.提前刷單準備好更多的帶圖，帶視頻的評價
B.包裹卡片， 引導用戶評價曬圖，每月1日評價上個月排名第一的，獎勵100元
C.微信維護好老客戶，直接索要評價，給5元優惠券，滿多少可以使用
D.問大家：參考競品的問大家，提前都設計好，前3天都用自己人做好這個內容
⑥詳情頁：
A.用戶說：選擇出比較好的評價
B.賣家推薦：搭配相關的利潤產品
C.優惠活動：單品單件購買（階梯優惠、等級優惠、會員優惠、特定優惠），單品多件購買，多品單件購買，多品多件購買（全場滿包郵，滿送、週期會員日）
D.詳情頁視頻
E.內容文案：參考對手 好評 差評 問大家設計
⑦詢單轉化
A.溢價roi思路：100元貨-返現10元，100元貨-返現5元，立即控制在百分之10就行，考核的標準就是 返現了x元，成交了XX元，價格低的可以這樣算，直接成交
B.三次交接表格：
高價產品-爆款算出來成本
每個客服上班把 未付款，拍下的諮詢的 都統計好
接下來的客服要主動聯繫客戶
接下來，親，我是店鋪的經理，產品剛上架，需要更多的用戶體驗，我們的成本是50元，現在全網最低價是55元，質量還不好，我們可以給你45元
再接下來可以去打個電話，然後爭取福利，優惠，你看多少願意買
C.績效設置：客服貢獻，詢單轉化率，溢價roi比例獎金，關聯購買獎金-購買2或2以上多少的
D.能成交的儘可能成交，先送小禮物，然後再降價，微信返還
⑧客服考核：詢單轉化率排行，周獎金（800元、500元、300元）
⑨每日前10人送什麼，多少錢等
5、收藏加購
①主圖引導
②添加sku
③詳情頁引導：先收藏在購買-送XXXX，先收藏在購買-優先發貨
④人為補單可以提前做收藏、加購，之後再拍單
6、UV價值：可以適當刷高層級、分析出uv價值
7、增速設計：選擇3個直接競爭對手，分析增速，選出關鍵詞
8、刷單計劃：
①客戶質量（老客戶-競品客戶-精準客戶-付費客戶-活動客戶）
②想要流量哪裡來，就讓流量哪裡進
③手淘首頁：搜索關鍵詞—收藏、加購—第2天手淘首頁下單（收藏轉化率30%左右）
④手淘搜索：搜索關鍵詞—收藏、加購—第2天再搜索關鍵詞—付款下單（單品轉化率高於競品一點就行）
⑤參考刷單表：全標題開始刷單計劃3天、天后根據關鍵詞的情況補單
⑦賬號途徑：
A.身邊的親戚朋友員工，讓親朋好友員工在找他們的親朋好友同事
C.老客戶篩選
D.參加試客平臺 琳琅秀
⑧監控表記錄優化
9、直通車： 將成交的詞語加入直通車加大推廣
三、維護之路
1、客服：售前、售中、售後
2、上新是一個重要點：保證每天或者每週1、3、5、7上新
3、確認收貨關懷：
①安排專門的人負責，打電話，微信聯繫
②千萬不要主動去要好評
③收到貨，快遞滿意嗎？收到的貨滿意嗎？
④使用過程有什麼問題嗎？
⑤等等去主動找關懷的問題
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