Hello，晚上好，我是大岩~
自从加入保险行业开始卖保险以后，无时不刻地想着怎么鼓励（骗）人买保险，茶水不思、夜不能寐有点夸张，但也差不多这个意思。反正，即使夜里寐了之后，梦里也在想，怎么才能把相中的产品推销给别人。
但是，最近！发现了一个比较严肃的问题……
这是我和一个同事比较简短的对话，先feel一下：
我：xx，你给你家里人买过保险吗？重疾险、医疗险这一类的。
XX：我们家都买齐了呢，都在支付宝上买的。
我：啊，支付宝上啊……买的是哪几款啊？
XX：就支付宝上面推荐的那个重疾，具体名字我忘了，好像叫“什么保”还是“什么福”来着。
我：不会是XX福吧？那个产品保费也不是很便宜，而且连中症都没有。
XX：中症是什么东西？没注意看呀，反正就说重疾能赔50万。
我：支付宝上的保险其实性价比一般，就一款医疗险和一款小孩的意外险很行；它那款重疾的保费可以按月缴纳，很多人就很愿意买单。
XX：对对对！我就看可以按月交，很便宜，一个月才四百块不到。
当时我脑子里顿时萌生了一百种劝他来我这买保险的办法，但我愣是没有找到开头。
很多人在支付宝上买过保险，上面的同事就已经是我近2个月来碰到的第四个了。
我们日常生活对支付宝的依赖程度很高，依赖度越高，信任度也高。比如我自己，支付宝让我传银行卡我就传银行卡，让我传身份证我就传身份证，还有社保卡等等……我从来没有对支付宝产生过任何信任危机，这些方便，支付宝确实值得信任。
但是，支付宝上的保险呢？
（ 买保险，目前常用的渠道方式大概有这几个：一是通过保险代理人买、二是银行代理销售、三是互联网平台、四是保险经纪公司。
支付宝，就是第三类的互联网销售平台。类似的，还有微信的微保平台、慧择网等。
互联网销售的形式，让保险公司可以借助这些平台的流量推广自家的产品，免去了自己到处雇销售员、打广告的环节，节约了很大的运营成本。所以，保险公司可以将互联网产品做的保费很便宜。）
首先，保险的专业度不亚于炒股，而重要度却远远大于炒股。买保险，并不是简单的点击“立即投保”付完钱就万事大吉了。
先看下我们经纪人一般给客户买保险的完整流程：
1、需求分析（分析家庭的风险防护缺口、风险保额计算）；
2、投保人、被保人身体健康情况调查；（决定是否符合投保资格）
3、家庭保险方案制作（以家庭为单位）
4、投保
5、保单整理（保障汇总、未来保障夯实计划）
6、后期保单保全、理赔协助等售后服务
以上环节，缺一不可。以第二项身体健康情况调查为例，有多少人是自己在网上买保险没有仔细看健康告知，导致带病投保的？前阵子我就碰到一个客户，身体异常买不了重疾险，我准备安慰他的时候，他却反过来安慰我：没事，我加入了相互保~~~他的身体情况根本不符合相互保加入的要求，真的出险能赔么，不赔的话交这么多年的钱退不退的哦。。。
再说保单整理。又有多少人买完保险过个一两年后，还记得自己当初买了哪些保险，保额多少，保障多久、交费交多久？自己买的保险，家人知道嘛？真发生意外了，没人知道这个保单，咋办？
很多人支付宝上买保险是出于对支付宝的信任，想着如果以后出了纠纷可以找支付宝协助。我只能说，还是比较遗憾哎~这里，我再贴两条支付宝上的服务协议。（估计很多人都不知道在哪里，在每个产品的页面里有几个小小的字，标蓝色的，可以点开看的）
简单说，支付宝就是想告诉你，他们只是一个平台，跟保险有关的问题请直接跟保险公司沟通，本平台不承担任何责任。支付宝这样做是有道理的，因为他们本身没有保险资质，只是提供了一个代销平台。而相关条款、服务协议都已经展示在页面里，你有没有看到跟他们没关系。况且，你在投保前点了一个“同意”，你忘了吗？
支付宝：我们不生产保险，我们只是保险的搬运工。
就跟淘宝买东西是一样一样的，你收错了货、买错了码，你自己找商家去；不过跟淘宝买东西有一点不一样，淘宝你买到了假货可以举报，保险可没有假货，所有都是在银保监备案批准的哦~~~~~
综上所述，everybody，记住啦！买保险，一定要找专业的保险经纪人哦。百利而无一害，具体的好处，下一篇告诉你 ~至于我，专不专业，你试试就知道了。
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