依源淨洗衣凝珠
如有中間環節的減少，都離不開科技進步，拋開科技的發展，談減少中間環節就是耍流氓。
80、90年代的中間商
可以說改革開放，第一批發財致富的就是“倒爺”，工廠有倒閉的，賣不動貨的。但是中間商一直是活的最滋潤的。
為什麼會這樣呢？工廠面臨著資金的壓力，土地的風險，技術的瓶頸。但是中間商，誰的東西好就賣誰的，賣多少進多少，基本沒有風險。
在那個連bb機都沒有的年代，信息嚴重不對稱，工廠想要銷售好，必須跟渠道商建立好關係。而很多渠道商都是在本地市場摸爬滾打好多年的，大到商場，百貨公司，小到地攤都熟悉的很。因為技術的限制，零售終端也不會輕易去更換中間商。
那個時候中間商層級非常分明，省代，市代，縣代，區代，鄉代。基本沒辦法去跨越，你說一個縣代直接找到工廠，工廠也不會太搭理你，因為這樣會惹毛了省代。工廠也沒有辦法去管理幾十幾百個縣代，主要還是技術的限制。
電商淘汰了一大批中間商
到了電商崛起的時候，剛開始大公司，大工廠還瞧不上，在電商做生意的也是一群小代理。隨著電商的銷售額越來越高，知名品牌都開始直接在電商平臺運營，跨過了很多的中間環節，所以價格自然也便宜了很多。
甚至很多小工廠都是直接瞄準電商平臺，不走線下渠道，將價格優勢發揮到極致。我做電商的時候，有專門的商家群，根據我的統計，至少40%以上的不知名小產品都是工廠直銷，代理也沒辦法拿貨，因為你怎麼賣也便宜不過廠家直銷的。
還有很多傳統行業有中間商，不過也基本上舉步維艱了
隨著IT技術還有物流的發展，很多線下的渠道也開始直接對接廠家，例如沃爾瑪的山姆會員店，7-11，全家等很多主力產品都是直接對接廠家。因為銷售量大，跟廠家也行成了相互依存的關係。
但是很多小超市沒有辦法直接對接廠家，一部分也是從網上直接採購，一部分還是得靠批發商。特別是方便麵，飲料等，但是這個利潤已經超級低了。例如加多寶，根本沒有利潤空間，你拿到多少錢，批發出去就是多少錢。只是可以給你返還一些產品，有的地方十箱返一箱，有的是二十箱返一箱。但是你必須還得賣，因為每個渠道必備的產品，你沒有，人家就從其他渠道拿貨。
C2F模式
隨著技術的基本，現在有一種模式稱為C2F，就是消費者直接通過互聯網對廠家下訂單。以前批量生產是沒有辦法做到定製的。現在很多工廠都可以做個性化定製產品，消費者可以根據自己的需求直接對工廠下單，這樣就完全去掉了中間環節。
其實這樣的例子已經在電商上出現了，例如個性化的吊牌，傢俱定製，服裝圖像定製等。未來的大趨勢就是會淘汰掉更多的中間商，這並沒有什麼可怕，是時代發展的必然。
我是小魚，一個連續創業者，為大家分享最真實的創業經歷。
