作者 / 林戈 陳瓊青 吳夢奇
來源 / 智合
1990年，剛來深圳的第一年，高樹順利地拿到了律師從業資格證，成為了深圳市第119名律師，彼時，他是深圳市司法局律師管理處的一名科員，有著律師夢，也有創辦一家律師事務所的理想。
1993年國務院批准了《司法部關於深化律師工作改革的方案》，當年12月，廣東省司法廳批覆同意了首批12家合夥制律師事務所，拉開了律師體制改革的序幕。在這首批12家律所中，有一家名叫華商的律師事務所，高樹便是創始人之一。
後來，這家律所在27年的時間裡一路披荊斬棘，雄踞華南，立足粵港澳，緊跟國家戰略，走向國際，成為了華南首屈一指的律師事務所之一。
華商是一家和深圳法律市場一起成長起來的律所，其主任、首席合夥人高樹亦是一位見證深圳律師行業發展的律師。其核心競爭優勢在於其為客戶提供具有本土優勢、行業優勢和國際視野的法律服務。當前，華商總所人數已突破1100人，邁入千人大所行列，在業績創收上已突破5億。
2007年，中國律師行業的格局發生了一些變化，區域性法律市場也在高速的發展。這就要求律所，要有更加開放的視野和格局，而不能只是圈地式的獨自發展。高樹主任認為，“國際化”是華商未來發展的重要因素。
而此時，國際大所路偉（現在的霍金路偉）正打算在中國建立一個律所聯盟，華商積極響應，作為聯盟的發起人，通過所聯盟的平臺，形成了覆蓋全國的跨區域法律服務協作網絡和品牌影響力。參與、發起、設立中世律所聯盟，也為華商後來的佈局打下了重要的地基。當然，這還遠遠不夠。
立足粵港澳大灣區、先行示範區、自貿區建設，響應“一帶一路”倡議，打造具有國際視野的專業化律所，是華商近年的戰略思路。
繼香港、澳門、贛州、長沙、汕頭、龍崗設立分所之後，華商新增了北京、成都、珠海、惠州、黃山、三亞、東莞、深圳光明分所；武漢、南昌、佛山、深圳龍華等分所也已進入實質籌建階段。在國外，華商已在澳大利亞、意大利、西班牙設有辦公室，並正在籌劃與美洲、葡語系國家、歐盟律所的深度合作。
根據ALB China 2019中國最大30家律所排名，華商已躋身中國律所的規模前三十強。華商前期佈局主要以總所為原點向周邊輻射，但深圳前海等自貿區的設立改變了深圳法律市場的風向，這代表著深圳正在開始和世界直接對接。
自貿區設立不久後，“一帶一路”倡議落地，國家接連的政策頒佈印證了預判。高樹認為，華商必須要跟上自貿區的發展，抓住機會。
2014年11月7日，華商林李黎(前海)聯營律師事務所(以下簡稱“前海聯營所”）正式獲准成立，由舒衛東擔任前海聯營所的主任。對於華商來說，總所與前海聯營所之間形成了互補，前海聯營所就如華商的“研究院”，通過公司化、一體化的管理模式，不斷研究和嘗試新的模式，開發新的產品。
舒衛東認為，對深圳來說，深港合作是一件必須要去做的事情。華商前海聯營所不僅具有區域意義，還具有國家和行業的戰略意義，作為國內第一家落地前海的香港與內地合夥聯營律師事務所，其肩負著為華商開創和突破內地和香港兩地律師業務合作的戰略性使命。2017年，粵港澳大灣區作為國家戰略正式提出，驗證了華商前海聯營所設立的前瞻性。
2019年8月9日，《中共中央國務院關於支持深圳建設中國特色社會主義先行示範區的意見》正式出臺，這個政策的出臺無疑給華商在大灣區的佈局拓展了更廣闊的空間。
同年12月10日，經廣東省司法廳批准，中國第一家粵港聯營律師事務所分所——華商林李黎（前海·廣州）聯營律師事務所正式成立，其成立旨在積極對接廣深港澳科技創新走廊，進一步實現內地和港澳法律事務跨區域和跨法域的合作。這標誌著粵港澳三地法律服務業進一步融合，華商服務粵港澳大灣區建設又邁出了堅實的一步。
緊接著一週後，華商蕭一峰（海口）聯營律師事務所揭牌。華商蕭一峰聯營所作為海南自貿區、自貿港第一家瓊港聯營律師事務所，得益於《海南經濟特區律師條例》的實施，這是加強律師行業規模化、專業化、國際化建設的現實舉措，也是打造海南自貿區自貿港高質量法律服務營商環境的重要實踐。
在過去的27年時間裡，華商一直以資本市場、併購、金融、公司業務等領域為主攻方向。隨著“一帶一路”倡議和粵港澳大灣區的持續推進，華商會不斷拓展涉外投融資、互聯網金融、知識產權、海商海事等新型專業領域。
目前，由華商牽頭的“一帶一路”法律服務聯合會聯合沿線國家1000餘名律師，提供多元化法律服務；設在華商的“東盟法律合作中心”華南中心也開始發揮招展功能。
2019年3月，華商在我國香港地區設立分所，這成為了華商打破海外市場，連接國際的重要一步。華商香港分所港方負責人餘沛恆針對香港分所的設立解析道，中國香港地區是一個國際性的平臺，是中國企業“走出去”和中國律所走向全球的橋頭堡。香港分所的成功落地，代表著華商與海外連接的橋樑已經建立。
從十人小所到千人大所，華商不僅是在佈局上展現了自己獨到的戰略眼光，律所管理也是助陣華商屹立為區域強所的重要原因。
對於一家致力於屹立百年的專業服務機構來說，組織基因是其基業長青不可或缺的要素。在1993年創立之初，華商就確立了“保密、承諾、禮貌、溝通”的所訓。經過十年的發展，根據時代的變化，華商的文化進一步升級為“專業、誠信、和諧、共進”。此後在2007年和2008年，華商又分別確立了“發揚井岡精神，打造百年華商”和“法律維護正義，法律創造價值”的價值觀。與時俱進，是華商本來的面目與特色。
律所管理考驗的不僅僅是組織能力，更要求律所著眼自身長遠發展，在戰略的層面上洞見大勢，統領全局。目前，華商採取“律所-專業委員會-專業團隊”的三級治理結構。這一運作良好的內部機制，正是始於華商對行業與自身的預見與審視。
為了順應法律服務外延的不斷擴大與律所自身的快速發展，2010年，華商開始了大刀闊斧的管理機制改革。
首先，華商將整個管理體制進行了梳理，把原先的三級合夥人制變更為兩級合夥人制，簡化了合夥人的分級，提高了合夥人會議的運作效率。
其次，華商在原先的管委會架構上進行了擴編，建立了首席合夥人負責制下的執行委員會，優化了管委會的組織形式。
再次，華商對所內運作模式進行了調整，實現了全員進入專業委員會，以專業委員會實際承擔所內事務管理，下設上百個專業團隊，形成了團隊內部縱向、橫向的新型管理體系。
最後，華商制定了新的財務核算制度，由統收統支改為成本核算制，明確分配利潤與承擔費用的對象，以適應律所不斷擴大的人員規模。
現階段，華商的核心戰略是：一是共同價值觀戰略的構建；二是人才培養和引進，專業化戰略的構建；三是市場和客戶戰略的構建。
其核心中的核心是共同價值觀的構建：“講政治、重專業、比奉獻”。由此，華商還進行了其他方面的制度構建，如成立律所層面的黨委、將執行委員會的成員下放到各個專業委員會去負責等。
值得一提的是，華商的專業委員會體系相當獨特。“在當下客戶需求愈發多樣化的態勢下，我們需要各個專業委員會像不同兵種一樣組建成‘集團軍’，以客戶需求為核心，實現多兵種部隊相互配合的集團軍作戰，從而滿足客戶多維度、多層次的各種需求。”這是高樹對專業委員會的詮釋，也是他提出的“建立全產業鏈法律服務體系”這一方針的核心。專委會統籌下的這套管理機制，也極大激發了華商內部的發展潛力。
專業委員會是華商制度上踐行“專業”理念的舉措，而在人才選用與培養方面，專業理念也始終貫穿其中。對於新律師的招聘或合夥人的引進，華商除學歷上設置了相關硬指標外，對實際操作經驗與專業技能也十分關注，有一套自己的評判標準。
基於這樣的高標準、嚴要求，華商內部從實習生、助理一路成長起來的內生式人才佔比超八成。所內培養出的律師在專業素質、思維方式等方面的能力都相當出色，同時也對律所有歸屬感，為華商帶來了極強的人員粘性。
作為一家70後、80後佔比超80%的律所，華商十分重視人才梯隊建設。早在20年前，華商就在高樹的主持下成立了青年工作委員會，以服務龐大的內生式青年律師群體。目前青年工作委員會已形成職業技能培訓、青年律師成長、社會公益活動三大板塊的核心工作。
如果說制度文化是筋骨，那麼業務就是血肉。在現有業務的基礎上繼續拓展與深挖，是“打造百年華商”的另一重關鍵所在。
2019年，高樹創造性地提出“構建全產業鏈的法律服務體系”的設想，激發了華商又一輪開拓創新的高潮。
高樹說，華商的專業化建設應當圍繞四個方面來展開，即引人才、建團隊、重專業、拓市場。
目前，華商正致力於專業化建設，著力構建全產業鏈法律服務體系，鍛造具有國際視野的專業化、精細化法律服務團隊。28個專業委員會組成了所內基本的事務管理單元，分別整合了各個團隊力量形成“集團軍”，讓各個業務領域緊密串在律所大戰略的主軸上，驅動華商不斷做大、做強。
金融：秉專業化，為創新師
金融是華商的傳統強勢業務領域，創收佔比達30%。10多個團隊、60多名基本為碩士及以上學歷的律師組成的精幹一線金融業務團隊，讓華商博得了絕大多數深圳內資銀行的信任。華商服務於深圳各銀行，其中約70家總行、近50家分行，並幾乎與所有的外資銀行、四大資產管理公司、地方性市場管理公司都有著業務往來。
除銀行金融業務外，華商還制定了保險金融業務、企業金融業務及其他金融業務等多個法律服務產品，不僅堅守傳統領域，也積極承接新型業務。
金融專業委員會主任鄭忠林於2011年加入華商，他認為，金融團隊的最大特色在於“術業專攻”。
在創新服務引流行業潮流、保持價格方面競爭力的同時，華商也緊跟國家政策，成立了一帶一路法律聯合會，並提前踏足互聯網金融、區塊鏈等領域，在民間借貸收緊的趨勢下抓住金融機構法律服務的風口，繼續鞏固華商金融業務的領先優勢。
資本市場：緊貼時代脈搏的先行者
早在1994年5月，華商經證監會、司法部批准，就取得了從事證券法律業務的資格，後又在2000年12月，被證監會和司法部認定為“可以從事涉及境內權益的境外公司在境外發行股票及上市法律業務”的律師事務所。華商的證券法律業務長期名列華南前三甲，目前已經形成了從基金、投資到IPO、融資的一整套完整的資本市場業務產業鏈。
2011年加入華商、現任境外資本市場與證券法律專業委員會副主任的彭書清看來，華商的資本市場團隊有四個顯著的競爭優勢：以客戶為中心，量身定製法律方案；以專業為導向，行業研究精深獨到；緊密的合作機制，業務團隊精誠團結、交流互動；地處大灣區，有獨特的區位優勢。
未來，華商資本市場業務團隊將繼續鞏固IPO領域的專業優勢，同時重點拓展債券融資業務，強化資產證券化產品的設計研發。在行業層面，華商將緊貼政策，將戰略重點放在科技型、創新型企業，以在信息產業和生物醫藥領域佔得先機。
政府法律服務：立足本土，維護正義，創造價值
目前，華商政府法律服務領域已形成了包括十個大型業務團隊、上百名律師及助理的服務陣容，並代理了一系列經典案例，如入選2018年度十大政府法律顧問業務典型案例並獲得中世律所聯盟行政訴訟法律服務大獎的“光明新區1220渣土滑坡事故”行政處罰一案。
政府法律服務專業委員會副主任劉博文表示：“我覺得律師以業務為核心不僅僅是為了增加自身收入，也是在服務政府的過程中為深圳法治環境、為深圳法治政府建設貢獻自己的一份力量。”
眼下，華商正在從被動應付向主動謀劃轉變，將通過主動形成產品託管來打造政府法律服務產品。同時，華商也致力於在細分領域如土地整備、棚戶區改造形成有亮點的拳頭產品，從而在政府法律服務這片藍海中開闢出更廣闊的業務空間。
涉外業務：精準服務，全球佈局
在涉外投資業務領域，華商曾為數百家客戶提供包括紅籌搭建、併購、重組、基金、境外上市、境內外投融資、內保外貸、訴訟、仲裁、執行等方面在內的綜合法律服務。目前，華商所已形成企業境內上市和境外上市、海外PE和本土PE、本土投資和外商投資相結合的獨特服務優勢。
2019年11月，華商成立了境外資本市場與證券法律專業委員會以及涉外業務法律專業委員會，力求集中所內涉外專業人員的力量進行一系列涉外法律產品的研發。
華商合夥人徐舜芝將華商在涉外投資領域的優勢概括為三點：地處深圳，毗鄰香港的地域優勢；全球通達、覆蓋46個國家和地區的網點優勢；技能過硬、語種豐富的團隊優勢。
2019年，華商除了不斷開拓新市場之外，還在創新的道路上摸索、前行。11月，華商成立國內首家以律所為主導的“華商合規法律服務中心”，以響應深圳市建設“合規示範區”和打造合規高地的戰略。12月，全國第一家以律所為主導的區塊鏈法律研究院又在華商宣告成立，標誌著華商離科技創新又靠近了一步，華商就研學、產業和法律服務三位一體的體系建設創新邁出了一步，華商構建法律技術以及國際化的努力前進了一步。
既重視創新，又著眼行業的華商將在大戰略的指引下繼續為構建全鏈條法律服務體系的願景而努力。
邁克爾·波特說：“戰略不是一個目標，應該是方法；其核心就是整合，從而選擇什麼樣的做法可以使你與眾不同、獨一無二。”
目前，華商全體合夥人已對華商的發展戰略形成共識，那就是：
立足粵港澳大灣區、“先行示範區”建設，積極響應“一帶一路”倡議，服務自貿區自貿港建設，構建全產業鏈法律服務體系。如果跳脫出華商自身的發展，從整個行業的維度來思考，高樹說，他希望華商能夠成為深圳律師行業的一個標杆和旗幟，在治理結構、發展理念、運作模式、業務佈局等各個方面，留下一些印跡，沉澱出一些不同的東西，從而真正成為“先行示範區”裡的“先行示範所”。
如果從中國乃至全球的層面來看，高樹希望，能夠通過優質的服務和開闊的佈局，讓世界知道——“中國律師有華商”！
閱讀更多 智合 的文章
