語文基礎小學霸

確實現在的培訓行業存在一個洗牌的情況，很多輔導班都關門了。

我覺得主要是這幾方面的原因：

1.政策

（老師宣誓不參與輔導班）

我們這邊教育局在嚴查在職老師辦班，和升學考試掛鉤的輔導班，還有證件不齊的輔導班，而且對辦學場所條件有了很多的限制：小區不能辦班，居民樓不能辦班。

前幾天剛查了幾個和我們這邊一個不錯的私立高中升學考試掛鉤的培訓機構，因為這個私立高中每年的高考升學率不錯，就是想上這個高中的話需要提前考試，而且根據考試成績來確定學費，分數越高交的學費越低，我們這邊的家長對這些培訓班是又氣又無奈，不上的話需要交高價，上的話學費又不便宜，哎，這下被查也是大快人心，最後結果是所有有關的輔導班關門整頓，退還學費，這個高中負責招生的老師也被辭退了。

再說這個在職老師開輔導班的事，這一段也是被多次宣傳，很多在職老師也不敢開輔導班了，這也是一個導致輔導班關門的原因之一。

2.行業洗牌

很多人看著輔導班好開，覺得只要教教孩子就可以掙錢，而且家長給孩子投資都是很願意的，導致很多稍微有點基礎的，或者隨便在市面上買點教材的都可以開班，導致輔導班魚龍混雜。

一些沒有一點基礎的人找個地方，準備幾張桌子，一個小小的輔導班就開始了，不過現在的家長給孩子報班不像早些年主要是看便宜，現在的家長更願意看到效果，而且輔導班的學生很多都是一個學校的，大家隨便一問就知道效果咋樣了，就這樣，慢慢那些沒有真本事的輔導班就關門了，這也是導致輔導班關門的一個原因。

3.房租、人工、費用貴

我知道的一些輔導班，辛辛苦苦一個月下來了，老師的工資比老闆拿的高。

房租現在對所有行業都是個大的開支，輔導班一般都開在人流量大的地方，如學校門口、小區門口，都知道，人流量大的地方都是寸土寸金。

輔導班想發展，必須有好的老師，好的老師必須有高工資才行，特別是一些剛開始的輔導班，學生少想發展，必須有好老師，老師工資加上房租，如果資金跟不上的話，很快就會關門的。

4.線上培訓的興起

這幾年網上培訓越來越火，時間自由，地點自由，費用便宜，深受一部分家長的喜愛，線下一萬的課程，線上大概兩千左右。所以說線上培訓對線下培訓也是給不小的衝擊。

這些是我認為輔導班關門的原因，大家有什麼看法可以留言討論哦！

然規教育說

作為一個教培行業千萬級校區的校長，我來說說我的一些看法吧！

由於在職教師和學校不能利用課餘時間進行有償補課，所以成全了校外的輔導機構。很多教培行業的門外漢覺得培訓班是暴力行業，所以一時間很多不懂教育和運營的老闆都擠了進來，最終因為資金鍊斷裂而關門。

1、支撐教培行業的因素之一——優秀的師資團隊

支撐課外培訓機構能夠長久走下去的是口碑，家長關心的也是教學質量，所以在培訓機構中，“師資”和“良好的現金流”是兩個非常重要的因素。

對於優秀的老師而言，她們能夠長期在沒有編制的培訓機構裡教書，一方面是由於現在編制比較飽和，老教師退休才有新的編制空出來，考編的難度不亞於公務員考試；另一方面是因為培訓班教師的工資並不比學校裡的工資低。所以從運營成本的角度來看，要想有穩定的生源和越來越多的轉介紹，一定要有穩定且有優秀的師資團隊來支撐，那麼這個成本也是比較大的。

2、支撐教培行業的因素之一——良好的現金流

良好的現金流也是教培行業健康運轉非常重要的因素。大部分培訓機構收上來的學費都是預收款，也就是負債，當課耗消掉以後的結轉的現金才是實際的利潤和盈收。

不管哪一家機構，在績效考核的時候，有三項內容是必考的，第一是業績，第二是課耗，第三是團隊穩定。良好的現金流就是每個月都有穩定的新籤和續費，課耗的數據也是要非常好看的，一般來說行業標準每個學生一個月的課耗要12H才算比較好的。

業績主要包括新籤（招新）和續費兩部分，渠道主要有PO、TMK、轉介紹，老生續費幾個途徑，其中轉介紹對於成熟校區來說，這是最多的渠道，也是信任度最高的。

3、培訓班倒閉原因分析

我們也經常會看到，培訓班關門，員工工資發不出，老闆跑路的行為。因為教培行業到了下半場，不單單是有場地，有老師上課就可以賺錢的行業了。現在流量都集中在大的頭部機構之中，比如新東方、學而思、精銳教育等。而小的機構口碑和市場沒有做出來，生源是很難長期保證的。

隨著培訓班開的越來越多，消費者也越來越理性，運營的成本越來越高，有的機構實屬無奈為了繼續運營下去，不惜降薪壓低成本，最後老師和員工的收入無法保障，只能用兼職老師或者用剛畢業的大學生，，而兼職老師流動性強，不好掌控，所以運營起來會越來越不順暢。

還有的部分機構，師資和運營團隊跟不上，所以用一些過分營銷和忽悠人的話術，從而擾亂了市場和口碑。

所以，做教育是一個良心活，只用用心教書，把教學質量放在首位，把服務做到極致化、透明化，最終才能贏得市場，才能長久持續地走下去。

夢歸秦淮

近十年來課外輔導市場發生了巨大的變化，是行業外的人無法想象的，不能再用以前的經驗分析了。

比如傳統輔導班都是靠口碑介紹，在一個校區一點點做大。因為發展比較慢，所以很少有資金的壓力。經營者擔心的主要是生源和師資的變動。

但現在不一樣了，很多機構也開始玩資本遊戲：花大錢用來打廣告招生，可以靠著低價班，社群營銷手段，迅速招來一大批學生，先收一大筆學費。然後利用資金再開分校，迅速鋪開搶佔市場。

尤其是在線教育模式下場以後，砸錢搶市場，更是加劇了競爭。

那麼問題來了，教育是一個慢工夫，既需要口碑的積累，也需要教師和學生相互適應，逐漸摸索才能建立自己的教育模式。那麼這種資本催熟的機構，必然會導致很多問題：水土不服，師資不匹配，最終結果是生源沒有辦法持續。

前期收到的學費花沒了，後續沒有收入，師資也沒法保證運轉，最後的結果只能是跑路。

而且市場競爭加劇，也會導致很多機構的生源出現斷檔，機構關門的風險就會大大增加。

更可怕的是，很多不法之徒已經開始玩空手套白狼了，類似理髮店、健身房那種忽悠人辦卡，然後幾個月關門的方式，一些教育機構也開始這麼玩。幸好教育部門出臺法規，規定輔導機構收學費不能超過三個月，就是怕出現這種風險。

那麼作為家長，我們要重新認識目前的教育機構，不要覺得教書育人的地方，就一定講誠信。一定要擦亮眼睛，不輕信那些營銷話術。更重要的是，不要為了優惠就一次交好幾年費用，小心上車就下不來了。

蘋果樹下的沉思

現在不只輔導班關門走人了，當你走在大街上的時候，你就會發現，市面上很多的門店都關門了。那到底是因為什麼呢？我覺得，對於現在來說，全國的經濟都在消條。很多做生意的，或者是開店子的都很難賺到錢。

1、外行人會覺得開輔導班真的很賺錢，其實不然

在2013年的時候，我覺得我們這邊的培訓市場真的是非常的火爆，為什麼呢？因為在很多人的眼裡，校外輔導班是真的很賺錢。從而導致了市場上突然多出那麼多的輔導班。

那時候的輔導班，我覺得只要你有錢，你就可以開，只要你有房子，你就可以開。所以，導致了很多外行人進入了輔導班。

雖然他們不懂教育，但是別人有錢，可以出錢請幾個懂教育的人來管理。然後在招幾個老師，買幾張桌子，在弄一點教學設備，一個簡單的培訓學校就搞定了，最後，在招幾個學生進來，就可以賺到錢了。

而有房子的呢？他可以去找幾個有錢的老闆來投資，然後商量好在去找幾個懂教育的來來運營學校，然後在招幾個老師和學生，最後在弄一些教學設備來，有學生當然就會有錢賺。

其實他們錯了，真正做教育的人，應該是把全部精力都放在教育上，而不是拿出點錢就可以隨便做教育的；而也不是出一間房子就可以把教育做好的，想要真正的把教育做好，那你必須懂得運營、管理和教學的人，才可以勉強能夠生存下來。

2、做教育賺不賺錢，只有內行人自己知道

之前確實是什麼人都可以做教育，而且有的人也確實是在教育行業賺了不少錢。但是，現在不同往日了。自從2018年開始以來，我們地區的教育制度就一直在改變。當地教育局也一直在打壓校外培訓班。

後來，在這期間，各式各樣的輔導班都騰空而出了。

比如：作文、奧數、英語、練字、音樂、畫畫、書法、跆拳道等等！

就我們這麼一個小縣城，都比長沙市多出50多家出來。我們縣城到2018年的時候教育局統計的是286家，而長沙市也才只有230幾家。

所以，這個時候，培訓班越多，然後老師和學生就會越少。如果說一個培訓班在這期間，沒有個160人以上的話，基本都是虧錢的。而這160人最低都需要是1800一學期才有可能不虧錢或者保本，為什麼這麼說呢？因為你的（房租、水電費、員工工資等）各種爛七八糟的開支。

因此，想要學校有點利潤的話，一個學校必須要達到200個人以上才會有那麼一點利潤的。

而這100個人對於一個培訓學校來說，是難上加難。現在不僅是學生難招，而且老師也是非常難招的。

再說了現在教育局的制度在不斷的更改，就比如在2019年，我們地區到多培訓班都關門了，為什麼呢？

（1）2019年春季（上半年）

教育局對本地區所有校外培訓機構下達了一個非常有打擊性的制度，就是沒有辦學許可證和營業執照的學校，直接查封。而這個制度，導致了很多培訓直接學校關門走人了。

（2）2019年秋季（下半年）

教育局又頒發了一個對作業輔導班打擊很大的制度，就是現在放學是15:30放學，然後學生可以在公辦學校做作業，可以做到18:00在回家，也就是說在公辦學校也可以做作業輔導了。

所以，這個制度，對作業輔導班的衝擊是相當的大的。之前做了10幾年的作業輔導的學校，也因為這個制度，關門了。因為沒學生嘛！一個學校只有10幾個學校你怎麼活下去呢？

所以說，在內行人的眼裡，做培訓相當於是一個苦行僧一樣。而最開始是不賺錢的，只有把口碑做起來了，也許四五年之後，才會有點小的起色出來。而且還得你必須堅持下去不可。

3、現在在想做教育培訓的話，門檻會更高

如果說你現在在想做教育這個行業的話，那首先你必須滿足這三個條件：

（1）所選學校面積必須500平以上；

（2）保證金20萬（假如哪天不做了就退還給你）；

（3）學校必須要有3個有教師資格證的老師。

我覺得，只是第二點，就很難去實現它，因為20萬也是一筆不小的數目，如果說真的是給教育局交了20萬的保證金的話，那身上估計也沒多少錢了。

而對於想做教育的人來說，我有一句話送個你，如果說一個真正做教育的人，那你前期就別想著賺錢，先把教學做好就可以了。

4、結束語

這句話是我的經驗，我是2015年開始做教育的，到現在才有點起色，經過中途的股東離去，老師換來換去等等各種原因。硬是自己熬了5年，才熬到頭的。如果說沒有點毅力的話，我想，那還是別做教育了，因為真的太難了。

而以上這些內容，我想，就是為什麼說現在很多的輔導班都關門走人的原因了吧！真的是熬不下去了，所以，我覺得現在各行各業的人也都不挺容易的！

教育知識匯

輔導班關門，是今年集中出現的教育現象之一。

最主要的原因我想是受教育部門政策約束較多導致的。

我們可以看一下去年12月末頒佈，今年年初便開始執行的減負30條。其中對輔導班的要求以及辦學門檻有了明顯的提高。

第13條相對比較正常，對於一般的正規課外輔導班來說，辦學許可證雖然比較難辦，但總歸也是常規操作。不能說是對他們有影響。當然，誇大培訓效果這種事兒也就仁者見仁智者見智了。

第14條屬於很難監督，但一旦認真監督起來就會在根源上對輔導班進行約束的條款。要知道，校外輔導班最容易吸引顧客同時最容易在學生學習上產生效果的工作就是超標培訓，機械訓練以及強化應試。而這一條內容直接把這三條路給封死了。如果輔導班嚴格按照這個標準執行，那孩子的成績提高也就無從談起了。畢竟真正有水平的名師不是每個校外輔導班都請的起的。同時，如果按照條例要求，不得佈置作業。那麼輔導班的輔導效果又會繼續削弱。

第15.16條對於輔導班的廣告噱頭有著極大的殺傷力。要知道學生家長在給孩子報輔導班的時候看重的可不是誰家便宜，誰家量大。家長們看重的是班裡有沒有“正規（在職）老師”有沒有“提分的承諾”。一旦發現輔導班不能滿足這些需求，那麼轉頭就走也就是學生家長們的正常表現了。

第17條就有意思了。先要求培訓時間不得是日常上課時間，又規定了培訓結束時間不得晚於8點半。學生放學5點，吃完飯7點，慢悠悠到了輔導班一看都八點了，那還上什麼輔導班啊。難道一個盈利性機構只靠周6.7兩天的流水便能夠盈利了麼？

其實校外輔導班都屬於盈利機構。開不下去了無非只有一個原因。那就是成本太高，現有利潤已經無法支撐這樣的運營成本。

大的機構活下去，小的機構被整合或者被關掉。這是正常現象。我們無需為此擔心。

章魚老師就是我

一些輔導班關門走人了，其實一句話就可以概括原因：

收益達不到預期，投入產出比不合理，再做下去不划算了。

1，做輔導班都有哪些投入？

• 固定的場地，或租或買，現在的費用都很高；
  
• 教室的基本配置：桌椅板凳、空調風扇、照明燈具、黑板粉筆，高級點的還有電腦、投影儀；
  
• 配套的設施：給排水系統；打印複印設備；各種耗材；
  
• 教學管理人員、輔助人員的工資；
  
  
• 教學師資的工資待遇；
  
• 與外界溝通交流，保證輔導班能夠正常開辦的費用。
  

2，輔導班的收入主要是學生的報名費。各地標準基本統一，這就需要靠生源來保證收入。招生人數越多，利潤空間越大，反之亦然。

3，輔導班吸引家長的唯一理由是教學質量。師資水平是最重要的保障。經驗豐富的在職教師是家長的首選，而剛畢業的大學生往往不能得到家長的信任。大學教師也常常眼高手低，並不適合中小學生的教學。

4，禁補令下，中小學在職教師不敢在輔導機構兼職兼薪。膽大的也是私下裡辦一些熟人的家教班。師資力量不強，誰敢把孩子送來，錢花了還是小事，耽誤孩子可是大事。

5，馬太效應產生，口碑好的搶奪了大量生源，口碑差的只能苟延殘喘直至關門大吉。

資本都是很直接的，哪裡有錢賺，它就撲向哪裡，一旦無利可圖，它便扭頭就走。

隨著補課市場的日益擴大和規範，大浪淘沙，大魚都活得很滋潤，小魚小蝦只能死在沙灘上了。

說到底，還是要有真本事，靠投機，賺一票就走已經吃不開了。要麼你有錢，能撐得住；要麼你有人，請得起名師。不然，入不敷出，只能慘淡退場。

劍客談教育

現在中小學鋪導班倒閉太正常不過，如果學校周圍的輔導班沒有點特色或者有大師級教師坐鎮，還真保準哪就得關門歇業，沒辦法，競爭太過激烈。

如今，教育培訓行業市場競爭越來越激烈，學校周圍不斷有新的輔導班誕生，同時也不斷有舊的輔導班關門倒閉，一茬接一茬。

一個輔導班，最吸引家長和學生的地方便是輔導成效，這也是為什麼很多輔導班對於學校優異的學生哪怕“配備賺吆喝”也要留他們被輔導一段時間的原因，當然，至於金牌導師則是像是彌來佛，今天這家店明天那家機構，利來利往罷了。

輔導機構倒閉，主因是市場淘汰，次因是口號不夠亮。

培訓輔導市場競爭太過激烈，往往呈現出“強者逾強”的兩極分化形式，一些新開的機構或者一些師資較薄弱的機構，生源太少，只能打價格戰，而價格戰的後果是留不住老師，老師輪流換，老師心浮氣躁自然而然不好出成績，如此循環往復，小培訓機構也就一批一批的倒，長期市場沉澱下，便形成一家或兩三家獨大，其他輪番死的局面。

小培訓機構除了價格戰，更多的則是人拉人戰略，雖說幅度不小，但如果你認真觀察的話，哪怕是一個班級的同學，也不會事先告知對方自己在什麼地方參加了什麼輔導班，畢竟兩者是競爭關係，其他好說，唯獨這些，畢竟分數才是學生的命根。人拉人的策略不好使，拼口碑又拼不過老牌的，自己又沒有拿的出手的成績單，如此下去，除了偶爾幾個學生外，市場佔有份額太少，除了撤資倒閉外，還真的不好繼續下去。

當然，科技的發展，線上輔導班的流行對實體輔導班的嚴重衝擊，線上輔導班以其靈活、多樣、選擇性多、價格便宜吸引了大批的學生，雖然需要學生較強的自律性，但也不妨礙網上輔導班的聚氣和流行，致使實體的輔導班大批量的倒閉。

總之，學校周圍的培訓輔導機構倒閉有其必然的原因，畢竟經過這麼多年的市場沉澱，能者生、劣者汰早已成為市場定律，但教育經濟持續高燒不退下，前來赴死的也只有一批一批的倒下，一批一批的到來而已。

迷途遠望

中國50%以上校外培訓機構都應該關門了，把孩子當生意做，一節課幾百元，打劫嗎？最最重要的是濫竽充數，好多安全問題突出，教師資格都有問題，關鍵偷稅漏稅嚴重，好有好多都是聘用兼職老師，好多也不辦理社保，校外培訓行業太亂了，好多註冊個文化諮詢有限公司就大張旗鼓招生，關鍵收費一年一收，國家規定不是最長3個月嗎？

EYE4U

為什麼現在越來越多的輔導班都關門走人？我說一下我的理由

首先，這是市場經濟規律的體現。

近些年，很多的輔導機構如雨後春筍般出現在學校附近，輔導機構的出現，主要是因為教育經濟市場化的體現，讓很多人看到了教育經濟市場的廣闊空間，為了能在這廣闊的市場中分得一杯羹，各種參差不齊的輔導機構應運而生。但是市場需求只有那麼大，大量的輔導機構的產生導致了供過於求，如果輔導機構沒有自己的優勢，沒有特色的課程，那麼必將會在激烈的競爭中被淘汰。

實力雄厚的輔導機構會通過各種活動搶佔市場份額，導致輔導機構的紅利降低，讓一些粗放的，單一的小型輔導機構沒有迴旋餘地，在市場競爭的過程當中，使小型輔導機構沒有任何的還手之力。是的，很多的小型輔導機構退出教育市場，進而導致了教育輔導機構強者愈強弱者愈弱的局面。

其次是國家政策原因

這幾年國家對校外輔導機構管理的非常嚴格，制定了一系列的法律法規來規範校外輔導市場，比如說辦理輔導機構必須要有辦學許可證，各種證件必須要齊全，同時也要求輔導機構裡面的老師必須要有教師資格證等等，除了一些法律法規來規範校外輔導市場外，很多的教育主管部門也在通過各種方式來調查輔導機構的運營情況，比如突擊檢查輔導機構是否存在超綱教教學，是否存在幫助一些民辦學校舉行小升初考試，是否存在奧數類的課程等等。如果發現這類問題的出現，那麼，輔導機構就會面臨著停業整頓的風險，這也就讓一些小的輔導機構無法承擔這樣的風險，從而導致其運營狀況舉步維艱，面臨關門有人的境地。

最後是輔導機構自身的原因

輔導機構作為企業具有趨利性，一些人看到教育輔導市場廣闊，在不瞭解市場的情況下就盲目的開辦各種輔導班，但是對於新成立的輔導班面臨著師資力量小，生源少等一系列問題，要想獲得生源，只有不斷的去通過價格戰去搶佔市場，而不是去開發獨特的教學課程。同時，辦理輔導班要佔用場地，要給老師發工資，各種成本算起來也是非常龐大的，對於一些小的輔導機構來說，沒有足夠的生源，是無法維持教學的運轉。還有就是家長對於新的輔導機構非常不信任，他們寧可多花錢，在大型輔導機構給孩子補課，也不會讓孩子新的輔導機構裡面上課。

總之，輔導班關門走人，這是正常的市場行為，沒有什麼大驚小怪的，而且在國家政策的干預引導下，我國的教育輔導市場會越來越規範！

這就是我自己的觀點，感謝您的閱讀，歡迎大家留言

蕭輝田老師

說實話，現在的輔導班真的是優勝劣汰，輔導班能夠生存下去的依據就是生源，如果生源持續不斷，那麼輔導班的發展就會繼續下去，但是如果沒有了生源，我們說輔導班離關門就不遠了。

隨著教育產業的迅猛發展，越來越多的人看到了教育的價值，因此人們蜂擁地進入這個產業，輔導班、補習班如雨後春筍般地開遍了城市的各個角落，人人都想能夠從教育的角度得到一杯羹。時間長久後，大家就會發現補習班並不是很好完成的一項事業。

上補習班是孩子和家長的認識，這是剛性的需求，但是家長為孩子選擇補課班一定是慎之又慎，選擇多次後才會做出決定的，因此補習班能否生存下去的關鍵就在於是否能夠為孩子提供有價值的回報。因此在補習的行業裡面，真正能夠為孩子提高成績的才會生存下去，成為受家長歡迎的機構。

輔導班有些關門這正是市場的選擇，也體現出了優勝劣汰。這也要提醒我們的家長在選擇的時候一定要全面考慮。

關鍵字: 辦班 輔導班 教育