經銷商曾經歷過多次的營銷變革。
第一階段是
坐銷時代：在門店裡面等客戶上門，以產品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；第二階段是推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多經銷商坐在店裡等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產品；
第三個階段是營銷時代：就是有技術含量，並且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經過時了，所以經銷商在營銷方面的創新顯得至關重要。
案例：本人曾經服務過南陽的一家燈具行業經銷商，再給他們銷售團隊培訓的過程中間，本人和他們的負責人溝通一個事情：就是他下面的分銷商老闆每天都在做什麼？
他們說有兩種情況：一種是天天在店裡等顧客上門，銷售產品，安裝送貨，另一種是店裡面天天不見老闆，而是一個店員在打理店面，老闆天天出去談事情，後來他就告訴我，凡是老闆不經常在店裡的，都是銷量不錯的分銷商，每年掙錢最多的也是他們。
各位經銷商朋友，我們想一下這些老闆天天出去幹什麼了？
答案就是，他們天天出去做這些事情：
服務和溝通大客戶：大客戶需要大人物來溝通，你下面的銷售人員是服務不了的。
結交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。知道事情沒有力量，相信並做到才有力量。
學習新東西：學習最新的營銷思路，經銷商盈利模式創新，嫁接其它行業的成功經驗，聽君一席話，勝讀十年書。但是有些經銷商朋友喜歡自我摸索，簡稱自摸；摸到死衚衕，就出不來了。
挖掘新產品：當下產品競爭可謂是日新月異，每天有新產品出現，競爭對手也有新產品出現，我們要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。
過去我們的市場不存在管理，現在是向管理要效益，沒有精耕細作的市場是不成熟並且也是不穩定的市場，所以我們要經常到市場看看。
哇哈哈，是我們民族企業的驕傲，公司的掌門人宗慶後老先生每年200多天泡在市場，發現市場有什麼動向買上調整策略，第一時間把市場的信息反饋到公司，信息在當下營銷競爭時代，就是貨幣，就是利潤。所以經銷商朋友們，我們要經常泡在市場，而不是泡在澡堂。
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