在營銷方面，恆大始終走在行業前沿，無論是幾年前的“無理由退房”還是今年的“網上賣房”，每次恆大面對市場行情變化都能走出一條漂亮的營銷路線。甚至在今年開始“網上賣房”的短短一個多月裡，恆大也在不斷調整政策，走好營銷的每一步棋。
“巨人”的腳步不曾駐足
誰也不曾想，在特殊時期，恆大在網上賣房竟然賣出了讓人眼紅的成效。
自從2月13日恆大“雲賣房”政策上線，到目前為止，已經上線一個多月的時間。
事實上，這一個多月的時間裡，讓房企學不會的並不是網上賣房和低價鎖房的套路，而是短短几十天時間裡，恆大的賣房政策不斷翻新，每一次的調整優惠更大、門檻更低，可謂速度之快、效率之高、收效之好。
3月18日，恆大向全社會公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格。
客戶要了解恆大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現場，只需關注恆房通公眾號、恆房通小程序、下載恆房通APP，均可網上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息，真正做到明明白白購房。
而大家最關心的“網上購房”政策，最近的第四次調整發生在3月13日，而距離3月1日的第三次調整也才僅僅過去兩週而已。
要知道，作為中國地產前三甲，這種集團性質的戰略變動如此迅捷，其靈活性和執行力之強，非泛泛之輩可以照抄。
來看下最新玩法：
“只需要繳納認購定金3000元即可選定房源，推薦成交獎勵3.5萬元及1%佣金。以總價100萬元的房子為例，不但返還3000元定金，還可獲3.5萬元獎勵及1萬元佣金，總額是4.5萬元。”
此前，客戶繳納3000元定金只能鎖定一套房源，本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。
但從3月13日開始，推薦購買的獎勵條件進一步放開，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵。
具體細則如下：
·本人購買任意一套恆大房，3000元定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
·推薦他人購買任意一套恆大房，都將獲 3.5 萬元獎勵及總房價1%佣金；
·鎖定房源被第三方買走：返還定金，給予3000元補償金；
·鎖定房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
保底不賠+3000元入局，讓恆大的這場龍捲風似的優惠大促幾乎席捲了所有玩家的熱情。
靜極思動，方能搶佔樓市先機
回想恆大啟動網上賣房之初，疫情的爆發對房地產帶來極大衝擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷。
靜極思動，恆大依託原有的恆房通線上積累，及時轉變銷售策略，全面升級線上營銷模式，並推出超大力度的購房福利和“最低價購房”、“無理由退房”的政策，硬是在一片蕭瑟慘淡之中，走出了類似三國劉備“博望火燒盲夏侯，赤壁退曹公，入蜀奪益州，漢中絕地大翻盤”的劣勢作戰奇蹟。
恆大之所以能在網上賣房賣成全國NO1，大概基於兩點：一是“快”，在疫情來臨的最佳節點迅猛啟動網上賣房，動作快如脫兔；二是“穩”，既有恆大本身就重視營銷創新的緣故，也有恆大3年來的積累。早在2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積用戶近1000萬，83%是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
善於在藍海乘風破浪者，總是最先洞見靜水流深。與“國運”同呼吸者，總是以歷史開創者的身份抓牢時代紅利。與其說“網上賣房”是恆大捷豹般的驚豔一躍，不如說其深思熟慮的沉穩制勝。
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