首先聲明,疫情之前,也不見得太多人做的多好。跨境電商本質上就是賣貨,既很少有人可以做出品牌,亦很少有人可以積累客戶。講白了,大多數人的貨還是從1688或者其他市場批發過來,轉手賺差價。實際就是賣貨的一個渠道。亞馬遜是渠道中的一種。
當下的情況是,亞馬遜這個渠道有點走不通了,因為不然入倉,所以很多不發fba的新手賣家,只能做做自發貨,自發的話,很多新賬戶是沒有購物車的,對原有老賬戶的賣家來講,競爭反而變低了不少,因為只有他們能打廣告,能引流。
從市場角度講,因為疫情,很多人可能也已經開始隔離在家,就像我們隔離在家的時候,很多物質沒法購買,但是電商依舊是在運作的,類似案例可以參考,疫情期間很多“直播”帶貨的賣家。只要有人還會從網絡上購買東西,那說明買家市場還在,只要物流還能順暢,賣家依舊可以賣貨 。
那就要從市場角度先分析以下兩個因素
市場縮小了嗎?
並沒有,而且有數據顯示大部分平臺爆單
可以想象大家在購物街如“黑5”等,配送必然是爆倉的。壓力巨大,但是還是在運行,而且從任何角度上叫,快遞應該算是最“剛需”的需求了,不能停。
很多人看到了這兩點
所以我預估
美國不會封鎖從中國運往他們國家的物流渠道(當然,現在很多航班都減少了,但是不會暫停,而且費用會不斷升高,但是買單的是必須是買家。)並且,海運並沒有影響很大。
美國是一個以印鈔票搜刮全球財富的國家,本國的製造業早已經轉移到中國或者其他地方,本國能生產的物質有限,再加上疫情一嚴重,工廠勢必得關閉,所以它必然需要大量的物質,而這些物質,目前只能是從中國來,這就要看政策,中國一向的做法是不會像老美那樣落井下石的,所以推測中國對外輸出的生活必需品,一定不會關閉,但是戰略物質,是肯定會關閉的。
既然市場需求是增加的,運輸是有保障的,那麼對中國的生意人來講,這其實是時機,只要中國和世界的貿易還存在,中國在疫情控制下來的當下,世界疫情在開始蔓延的當下,只有一個結果,就是中國將要開啟對世界輸出大量生活物質,當然,就是抗疫情物質也會巨大的輸出,這會由國家控制。
現在全球在進行第三次世界大戰,而共同的敵人就是“新冠法西斯”,這個敵人不分國家,部分地域,是不是隻攻擊人類我不瞭解,但是我們知道,只要在地球上生活的人,都面臨被他殺死的概率。
在這種大環境下,我們可以套用毛選第一章“中國社會各階級分析”的方法論。此時刻,必須有這句話出現:誰是我們的敵人?誰是我們的朋友?
全世界其他大經濟體有沒有研究過我們毛選,我們不得而知,但是中國是一定會用這套方法的。
那麼分清楚,誰是我們的敵人?
從各路的報道來看,從我們開始爭取疫情時間開始,武漢封城,全國封城,已經在幫世界爭取時間,雖然有的國家不太買賬,至今還在那裡BB,但是不妨礙我們早已認清了事實:新冠病毒是全世界人民的敵人,真正的敵人。
那誰是我們真正的朋友?
這裡我沒法對國際政治形式判斷準確,略過。但是可以肯定的是,只要是堅定抗擊病毒的國家和地區,都是我們堅定的朋友。而其中一些具備生產能力又堅定抗擊病毒的國家和地區,企業,將會是領導力量。
綜上所述,中國將會是未來的主要物質輸出國。
中國也在積極的開展全世界範圍的支援,包括未來,美國也可能將是我們支援的國家,畢竟,美國倒了,中國也會後退,這其中是屬於除了病毒外的內部矛盾,總會解決。一些國際大企業,也不會站到對立面上。
google,fb,亞馬遜,阿里,騰訊,華為等優秀的國際型大企業,也在一線做出巨大貢獻。
既然國際的這些流量渠道都沒有關閉,那跨境電商就有很大的機遇。
亞馬遜關閉了fba倉庫,並沒有關閉銷售渠道,也沒有封殺自發的渠道,它可能希望由其他快遞公司來一起承擔起配送這項艱鉅的任務。所以我認為可以安心的做自發,依舊可以爆單。
還有google和fb,ebay,亞馬遜,wish這些平臺一旦承受不住,那獨立站的機會就來了。
如果你是一個老外買家,亞馬遜上斷貨,ebay斷貨,你會去哪裡買,那肯定就去google,fb上面,可以接觸到任何一箇中國物質渠道的地方去購買。
而中國郵政,這位不論賺錢不賺錢,都堅定運輸和配送的大佬,目前依舊可以發往全世界。
所以我們的策略是
堅定繼續做亞馬遜自發,但是改變選品方向,選擇生活必需品例如,臉盆、杯子、牙刷和牙膏、毛巾、肥皂、洗髮水和護髮素、沐浴液、浴巾、浴球、浴帽、傢俱、電器、鍋、碗、瓢、盆、灶、柴、米、油、鹽、醬、醋、茶等。
開展獨立站銷售渠道
最簡單的方式,就是facebook上做一個店鋪。
原先用來測試的頻道粉絲已經在激長。也不斷有信息發來詢問。
很多人不知道該如何關注全球熱點:
google trend 谷歌趨勢可以幫到
看這些熱點事件的作用是,那種環境下,需要什麼。
全文完
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