茶葉直播怎麼玩？給大家分享直播前、中、後的策劃工作

茶葉直播怎麼玩？給大家分享直播前、中、後的策劃工作

茶界小學生

目前，肺炎疫情已經得到有效控制，但肺炎防控工作還不能鬆懈。作為茶葉經營者，還是應該重點抓住線上品牌曝光和銷售渠道，特別是做好直播。隨著直播行業用戶體量逐漸增多，直播帶來的商機已經不容忽視。比如，頭條系的抖音直播，西瓜視頻直播。此外，傳統電商（淘寶、京東）和短視頻平臺也有直播。

正在做直播的小姐姐怎麼做好一場直播 ？直播間建立和運營怎麼做？
今天就分享直播前、中、後的策劃工作。

01 直播前準備

直播前心態準備，要做“三好”學生。1）心態好：先賣自己，建立信任，再賣茶葉。沒有一天練成的主播！2）人品好：鍛鍊網感，見人問好，親切感要足。3）商品好：良心茶葉產品，才有復購。要想做好直播，要做計劃，要演練，要覆盤。

02 直播前期工作

1.做好定位我是誰？面對目標用戶是誰？我提供什麼茶葉產品/服務？解決消費者XX問題？給消費者帶來XX好處？2.做好茶葉選品引流品（低價吸引人流），爆品（當季必需品），利潤品（拉高店鋪利潤）和常規品，要提前梳理清楚，熟記產品賣點。3.做好促銷活動常見促銷活動如下：開場滿送（開播前為了聚人氣，直播間人滿多少，抽獎）整點抽獎（每到整點，截屏抽獎，讓粉絲持續關注你直播）問答抽獎（直播間設定問題，答中抽獎）限量秒殺（季節性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時推出，瞬間拉高人氣）神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定價，盲拍，開袋有驚喜）4.做好直播間人員設定主播：主要公司、介紹產品，統籌全場；副播：帶動氣氛、介紹促銷活動，提醒節點抽獎，賣點提醒；助播：數據運營、場外監控、數據跟蹤、覆盤優化，畫外音互動造勢：通過文字帶動直播間氛圍，引出商品賣點讓主播回答客服：負責抽獎登記，回覆粉絲關於產品的問題。此外，還要注意直播工具準備，比如手機、電腦、主播燈、聲卡和三角支架等設備調試。如果你剛剛開始直播，可以最小化的團隊，就是主播和客服2人。甚至就主播1人也行，先把流程跑起來，後續可以看效果補充團隊。

李佳琦和薇婭賣茶葉

03 直播中期工作

直播中期，要做哪些工作？1.直播前設備檢查調試手機（兩臺，一臺主播、一臺監播及互動）直播架（可安置多臺手機）聲卡（室內可用有線聲卡、會場或室外無線聲卡）音箱（室內用，調節氣氛）提前30分鐘調試2.直播結束前，要預告下期結尾30分鐘覆盤全部商品、重點商品，照顧後進直播間的人。不錯過任何銷售機會。預告下期計劃，讓消費者期待、持續關注你3.直播完後，立即覆盤每個分工都要覆盤（不同角度的總結經驗、相互打氣）組織團隊看回放（總結細節）覆盤數據：最高在線、累計互動、分享次數、商品點擊進階數據：分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化

04 直播後期工作

直播後期，要做好售後跟蹤，抽獎跟蹤和客戶維護。1.售後跟蹤第一時間整理銷售數據，24小時內發貨缺貨延遲，要一對一溝通確認鼓勵客戶發買家秀，二次營銷。2.抽獎跟蹤中獎名單公佈附上精美小卡片、手抄信（用心、設計）獎品也是促銷與二次營銷：出新小樣、清倉、爆品3.客戶維護成為你第一次顧客的人，成為你第二次顧客的可能性高達80％。老客戶專場、粉絲見面會.粉絲立減、粉絲生日等特定時節免單。

後記

茶葉經營者，要兼顧疫情防控和復工復產。人生如茶～生活就是直播。再小的品牌，都應該有自己的聲音。大家多嘗試直播，向茶友講述自己的故事，建立自身的茶葉品牌勢能！專欄推薦
疫情不會改變國盛茶興的大趨勢，但茶葉行業競爭強度會顯著加大。

小編，在今日頭條打造《茶品牌營銷案例》專欄，分享以經營原葉茶為主茶企的經典營銷案例。瞭解茶葉品牌營銷好玩法，找到適合自己的發展之路。祝你茶葉生意興隆！（資料來源：茶界小學生）