把握早期教育的上升性和持續性,素質教育「魔方島」希望延長用戶CLV

自幼兒園“去小學化改革”實施以來,園所對優質內容的需求就開始急速上升,以往廣受歡迎的英語數學課停開,教育內容市場開始不竭地探索拓展素質教育課程品類。最常見的課程類型當屬編程教育,例如36kr此前報道的「代碼星球」即是以低年齡段的編程課切入幼兒園。

然而少兒編程的目標人群通常為6-18歲的青少年群體,國內目前最常用的編程課程體系(也是最權威的美國編程教材體系)從6歲左右的小孩子開始延伸的。因此想要做到編程課的低齡化,必須考慮課程難度的調整。

作為幼兒園五大領域之一的科學教育賽道目前熱度比較高,雖然政策要求園所必須開展科學教育活動,但由於教師教學水平所限、家長無輔導背景等客觀原因,導致幼兒園自主落地科學教育有一定難度。

素質教育品牌「魔方島」創立於2019年,公司核心產品為自主研發的科學活動教學課程以及配套教具,通過BtoBtoC的模式進入幼兒園,為3-6歲孩子提供課程服務。「魔方島」為家長、教師和幼兒園分別開發了線上系統;核心產品為趣味性課程內容,將地球科學,生命科學,聲、光、電、力、磁等科學知識融入15min的人偶劇集中,螺旋上升增加難度;每一集包含兩個部分:理論教學+故事形式展現。課程按照知識類型總計分為11個大類,全套課程共計96節課。

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(「魔方島」課程體系)

B端資源上,「魔方島」創始人秦儉表示,公司合夥人之一曾經為「凱叔講故事」渠道總監,負責搭建全國幼兒園分銷體系,在園所資源上掌握著數千家幼兒園的數據。在目前國內的現狀下,從三月初開始推廣至今,已經得到兩位數幼兒園的入園承諾,這些園所遍及京、津、冀、河南和山東。與幼兒園合作的模式下園所議價能力非常強,「魔方島」除了給幼兒園和分銷商分成之外,還計劃將一部分營收分配授課老師,刺激他們學習新系統和新課程內容的積極性和持續性。

盈利模式探索上,「魔方島」的主要營收來源為1)課程內容付費2)學習資源匹配3)課後內容二次付費,此處依次進行說明:

1)首先是課程內容付費,如前文所述,15min的課程被分割為兩個部分,園所的孩子需要付費才能使用第二部分的故事展現,這一服務的定價為每年196元;

2)「魔方島」計劃將線上系統打造為3-6歲兒童的流量池,把幼兒園線下生源引導至自身的線上平臺。因為孩子的學習具備持續性和上升性的特點,後期考慮與其他教培機構合作,為孩子提供更多更廣的教培服務,從而實現多方共贏的局面

3)為了充分利用放學後孩子的時間,「魔方島」推出了包含課程加教具的“親子活動服務”,給學習興趣濃厚,有深度探索需求的孩子和家庭提供在課後繼續學習的方案,目前“親子活動服務”定價為398元/學期

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「魔方島」創始人秦儉認為,“行業內的現狀是服務商過多強調了壁壘本身不高的教具,本身課程質量並不高。而「魔方島」並不是一家教具公司,對幼兒園教具的收費很少,因此他們的決策成本很低。「魔方島」希望從3-6歲開始,用線上系統持續地為這些孩子在成長中提供教育服務。之所以採用木偶劇作為知識的載體,是因為我們認為這種方式更容易被接受,教育效果更加好,也能解決個別幼兒園老師能力不足的問題。”

「魔方島」目前團隊10人左右,核心創始成員專注於中國幼兒教育市場,掌握數千家幼兒園渠道資源,並具備高質量課程研發能力。創始人秦儉,曾任趕集網事業部負責人,8年高管從業經歷,5年創業經歷。

目前「魔方島」正在尋求300-500萬元的天使輪融資,預計60%將用於課程研發、技術開發與團隊搭建,30%將用於銷售渠道建設。


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