你撰寫文案的目的在於,讓顧客採取行動,而你只有進入顧客內心,他才能相信你說的話,採取行動!
那如何進入顧客內心,讓他相信你說的話呢?
這就需要你具備一種能力!
這種能力不僅能幫助你,成為一個真正的文案高手,還能讓你真正的洞察人性!
當你具備了這種能力之後……你寫出的任何收錢文案,都能打動顧客的心,讓他們相信你說的話!
具體怎麼做呢?
就是你寫的文案內容必須是,顧客的心理極度渴望得到的,和他慾望精準匹配
的!
如果你的文案內容做不到這一點,結果就會差之千里……
所以你必須準確把握顧客的心理。
你撰寫文案的目的在於,讓顧客採取行動,當顧客看了你寫的文案,沒有采取行動,原因就是你不能夠徹底,深入地瞭解顧客的心理。
你必須比顧客還了解他自己,能體會他的痛苦,他的焦慮……不是要大概瞭解顧客的心理。
而且你要完全瞭解他,完全和他一個頻道,真正瞭解他的心理。
一個好的文案撰稿人,可以寫任何主題的文案。
因為他有同理心,真正的瞭解顧客,事實上顧客是不能完全瞭解自己的!
比如:
一個公司準備推出一款音箱,他們召集了一些潛在的消費者,組成焦點小組,來討論這個新產品應該是什麼顏色:黑色還是黃色。
經過這一組潛在購買者的討論,每個人都認為消費者應該更傾向於黃色。
這次會議後,組織者對小組成員表示了感謝,並告訴他們,在離開時,每個人可以免費帶走一個 音箱作為回報。
他們可以在黃色和黑色之間任意挑選,結果每個人拿走的都是黑色音箱。
人為什麼口是心非呢?
因為人做一個動作,也許是意識判斷,但是70%是潛意識的選擇。
所以,剛剛這個案例,小組成員整個行為就是人類心理學行為。
如果你想成為世界上最好的文案撰稿人……
你要訓練自己的同理心,順應顧客的潛意識!
你必須學習人的心理,人的想法,人的行為……
而且你需要特別關注,顧客的行為和心理。
你必須具備“同理心”,大多數人在營銷和撰寫文案時,不具備“同理心”。
這正是你寫出成功的收錢文案,併成為一個成功的營銷人所需要的能力。
你必須真正的瞭解顧客,才能真正運用同理心,讓顧客在閱讀文案時產生深深的共鳴。
你必須通過文案展示你的同理心。
你的文案必須立即讓顧客感受到,似乎這個人,這個撰寫文案的人,是直接寫給我的,這個人理解我。
做出了Facebook的扎克伯格,做出了QQ的馬化騰,做出了微信的張小龍。
他們懂得顧客的心理和行為,他們有同理心,所以他們能成功。
這是非常,非常重要的一點,同理心是你每時每刻需要鍛鍊的能力!
你必須把這種能力用到每天和你交往的人身上……這是營銷成功的必要條件!
現如今的社會,人們都覺得自己最重要——“我最重要”。
所以很多人寫出的文案都自私,失敗。
而你有同理心,你站在客戶的角度上,從客戶的角度出發去撰寫銷售文案,那結果自然就會更加好!
如果你要取得營銷的成功,如果你真的要創作出讓顧客感到興奮的文案,讓他們購買你銷售的東西,那麼你必須擁有以客戶為中心的同理心。
你要讓每個顧客都感覺到,你做的一切都是為了他。
不是為了某一部分人,不是為了某一群人,而是為了他。
富有同理心的人樂於助人,渴望幫助別人,渴望服務別人。
你應該定期詢問自己:我有同理心嗎?
你創作的每一份宣傳內容——不論是招商文案,朋友圈文案,還是銷售信——都要帶有這種情感和關注。
如果你不關心你的顧客,他們為什麼要關心你呢?
這是你想要的嗎?當然不是!
所以要關心你的顧客。並確保你做的每件事都能體現出這種情感。
這是以客戶為中心的收錢文案高手該有的能力。
因為同理心既能讓你知道該做什麼,還能讓你知道怎麼做能更成功。
你要具備同理心的能力,一切以客戶為中心!
這樣你才能進入顧客內心,他才能相信你說的話,採取行動!
這是撰寫成功的收錢文案的關鍵因素。
當然,同理心是關鍵要素,但不是全部,如果你想了解更多收錢文案的寫作技巧,那你可以私信我,師瑾已經為你準備好了頂級文案大師的課程!
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