“我下單了，給太太選了一套顏色清新的職業裝。”3月18日，虎門鎮副鎮長黃沛民在拼多多直播間裡花費87元帶頭搶購。聽到鎮長說“第一次做主播，有點緊張”，網友們在直播間裡刷起了火箭、超跑等禮物予以支持。
由拼多多聯合各地優勢產業帶舉辦的“拼交會”，當天以鎮長直播等新型展銷形式，在廣東省東莞市虎門鎮舉行。這是繼東莞大朗之後，拼多多聯合廣東服裝產業帶落地的又一場助力中小企業復工復產的大型線上展銷活動。
作為中國服裝產業的發源地之一，虎門“拼交會”主打女性職業裝，以滿足全國白領復工期的需求。超過170家當地頭部服裝企業入駐了當天的展會，截至下午3點半，當天的直播已經吸引超過500萬粉絲的觀看。
500萬人次觀看鎮長直播，118元購品牌職業裝
虎門鎮是廣東服裝產業帶的重心地區，也是中國服裝產業的發源地之一。180年前，虎門因為一場銷煙聞名於世，而今天的虎門，經過40年高速發展，從改革開放初的香港服裝“洋貨一條街”，演變成享譽國內外的“中國服裝服飾名城”。
公開數據顯示，虎門如今的服裝市場年銷售額超900億元。憑藉服裝產業技術、質量、品牌、價值鏈的不斷提升，虎門鎮從2002年起，先後榮獲“中國女裝名鎮”“全國服裝知名品牌創建示範區”等國家級稱號。
在東莞市商務局的指導及虎門鎮人民政府的支持下，虎門“拼交會”吸引了超過170家主打職業裝以及大碼女裝的頭部商家入駐，超過10萬款不同顏色、款式和風格的服裝，以展銷的方式集中呈現給了平臺的用戶。
拼多多數據顯示，職業裝是當下最受用戶關注的品類之一，3月以來，拼多多用戶搜索“職業裝”等關鍵詞的次數同比增長270%。
職業裝是虎門服裝服飾電商的王牌。“全國至少70%的職業裝來自虎門。電商平臺的搜索結果，大部分產品也來自虎門。”虎門電商產業園相關負責人韋建軍說。
針對復工期間消費者對服裝的特定需求，拼多多為虎門職業裝等設置了豐富的相關專區入口。用戶通過搜索“多多美麗”，就可以進入女性服飾的精華商品集合頁，充分借鑑這段時期數千萬消費者總結的經驗。
“通過直播展廳、MCN內容生產、大數據分析等模式和技術應用，我們將企業的展銷需求和用戶邊玩邊逛的需求緊密結合，幫助這批分佈在全國各地的產業帶以及有實力的企業，直連拼多多平臺的5.85億用戶，大幅提升企業生產與商品流通的效率。”拼交會相關負責人李鼎表示。
▲東莞市虎門鎮副鎮長黃沛民（右圖左一）正在拼交會直播間介紹虎門女裝的特點和優勢，拼多多網友給鎮長刷起了火箭、超跑等禮物。
18日下午3點，虎門鎮副鎮長黃沛民走進拼多多專場直播間，掀起了本場“拼交會”的高潮。聽到鎮長說“第一次做主播，有點緊張”，網友們在直播間裡齊刷刷喊起了“虎門加油”，並開啟了點贊模式，送起了火箭、超跑等禮物予以支持。
介紹完虎門女裝產業的特點後，黃鎮長現場為妻子下單了一套87元的顏色清新的職業裝。應對直播間觀眾刷屏的互動需求，他同時也回饋起了福利紅包。截至下午3點半，黃沛民的直播展廳已經吸引約500萬人次觀看，其中超過350萬人次為女性用戶。
在當天的女裝職業裝專場直播排位賽中，鎮長出場時間段的帶貨轉化率名列前茅，尤其是在女主持人告知鎮長，她身上的全套職業裝只要118元的時候，1分鐘內相關商品訂單量猛增150單。在鎮長直播的半個小時期間，該店鋪的職業裝累計拼單量達兩千多單。
“這周剛剛開工，在家裡宅了太久，這兩天想起來趕緊補購職業裝。”一位在專場連下3單的消費者表示，消費需求在疫情期壓抑了很久，今天藉著這場直播的大勢好好釋放下。她表示，自己是通過這場直播，才知道虎門有如此豐富的服裝品牌和款式。
為應對本次虎門“拼交會”相關需求，當地的2300多家服裝企業已經做好了全力運轉的準備。黃沛民表示，作為全國第一個服裝類國家級電子商務示範基地，虎門一直敢於開拓進取。藉助拼多多的新電商勢能，虎門將繼續依託豐富的服裝產業資源，大力發展電子商務，直連更廣泛的消費市場。
虎門“服交會”第24年，“拼交會”元年
“‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯合各地政府和優勢產業集群，打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動，幫助企業在復工復產時期進行產銷模式與結構升級，精準鎖定自己的目標用戶。”拼交會相關負責人李鼎表示。
3月13日，“拼交會”首站落地東莞市大朗鎮，主打毛織產業帶，本場虎門“拼交會”結合當地服裝產業特點以及消費者關注度，聚焦於職業裝及大碼女裝。
▲東莞市虎門鎮副鎮長黃沛民（左三）正在拼多多直播間介紹虎門豐富的服裝產業資源，超過170家頭部服裝企業入駐當天的拼交會虎門專場。
半年前，虎門舉辦了第24屆中國（虎門）國際服裝交易會（以下簡稱“服交會”），展場佔地三十多萬平方米，吸引了數十萬專業採購商及普通觀眾。連續舉辦24年的虎門服交會，旨在集中展示虎門特色的服裝供應鏈，為世界各地的品牌及渠道商提供便捷的一站式採購體驗。
“虎門服交會過去更多地面向行業，現在虎門把展會搬上新電商平臺，通過直播等新的展銷方式，和全國範圍內更廣泛的消費者見面。”虎門鎮副鎮長黃沛民表示，虎門服交會開啟服裝業風潮，現在虎門再次走在時代的潮流之先，成為最早加入新電商展銷會的地區之一。
2019年，虎門鎮全鎮從事電子商務的企業及個體戶超過8000家，通過第三方平臺實現網上銷售額約478億元。根據全鎮節後復工的初步調查，單純經營線下渠道的服企受衝擊非常明顯，擁有線上渠道的企業則好很多。
虎門鎮跟拼多多方面接洽後，就“拼交會”項目一拍即合，當地的服裝商家也非常積極，期待迎來虎門服裝產業的又一個新春：虎門服裝產業供應鏈成熟，在商家端享負盛名，企業希望藉助新的電商渠道，在消費者端謀求更多突破。
此次“拼交會”也吸收了傳統服交會的經驗，一些佈置有異曲同工之妙。除了鎮長直播，形形色色的商戶構成了不同會場，隨時可以憑實力獲得海量流量。有的商家主打職業裝，有的主打大碼女裝，還有的商家抓住細分領域，在比如西裝、時尚套裝、上裝或是女裙上發力。
傳統的虎門服交會有各種模特時裝秀，而在今天的“拼交會”，T臺的概念更是延伸。各大直播會場內，不同風格的商家主播直接試裝演示。比起傳統服交會的專業模特，這些線上模特的姿態平易近人，貼合消費者所需。通過直播間的小紅盒設計，拼多多用戶可以隨時選擇數字“點播”，請求模特試裝，實時獲得反饋。
“虎門有豐富的服裝產業資源，拼多多擁有超過5.85億用戶，拼交會提供直接的產銷對接渠道，這是消費者、平臺和產業帶的多贏合作。”拼交會負責人李鼎表示，參展的商家經歷行業競爭和市場篩選，優秀者將成為拼交會舞臺的行業領先者。
參與本次“拼交會”的虎門商家表示，比起線下的傳統交易展會，“拼交會”體現了線上的創新力，商家可以藉助直播，使用搶紅包、促銷券、抽獎免單、試裝等豐富的導購手段。同時，拼交會擁有廣泛的輻射力，來自全國各地甚至海外的消費者都可以輕鬆參展，消費場景豐富且消費距離拉近。
“拼交會選擇合作的這些產業帶，擁有成熟的上下游產業鏈，供應鏈經過多年發展非常完整，它們通過拼交會可以快速地建立渠道，加快品牌建設。”李鼎表示，近期，拼多多會持續推動中國產業帶上的強產業市縣鎮，以及覆蓋各類目的高性價比產品，全力滿足平臺5.85億用戶的復工需求。
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