四年關店近三千家，市值暴跌400億……
2018年以來，貴人鳥與部分貴人鳥品牌業務客戶（或稱“經銷商”）協商，將原來部分傳統貴人鳥品牌經銷授權合作模式逐步轉變為類直營合作模式。此種模式下，公司與加盟商之間的銷售結算採用委託代銷模式，擁有商品的所有權，加盟商不承擔存貨滯銷風險，商品實現最終銷售後，加盟商與公司根據協議約定結算公司的營業收入。
類直營合作的經營模式讓貴人鳥的銷售成本，庫存與應收賬款壓力倍增。財報數據顯示，2018年年中，貴人鳥的銷售費用為1.93億元，到了2018年年底，這一數字直接飆升至6.97億元。
合眾諮詢吳永生團隊通過調查研究發現，導致貴人鳥（3.65，-1.35%）增長乏力的主要因素有三個：第一，模式設計不合理，類直營店模式大大增加了企業自身的風險和運營管理成本。第二，戰略定位缺失，沒有找到與眾不同的定位和差異化，面對國際，國內眾多品牌如阿迪、耐克（75.580，+1.86%）、安踏（59.400，-2.06%）等，沒有自己獨特的價值主張。第三，產品不夠聚焦，盲目的擴張和多元化發展分散了企業的人財物力各種資源，公司非核心主業的資產處置變現難度較大，在無法獲得融資的同時，前期債務集中兌付及金融機構壓貸對主業資金佔用造成了極大的負面影響。
如何理清企業戰略方向，明確企業戰略規劃與目標？
如何找到企業的產品定位與盈利模式？
如何提升自己的核心競爭力？
歸根結底如何找到符合商業規律和企業發展規律的商業模式是關鍵點！
朋友們，你的企業發展在“道”上嗎？
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