今年以來，吉縣聯社明確營銷重點，搶佔市場先機，組織全員在轄內掀起強勢營銷“陣地戰”。截至目前，各項存款較年初增加21937.51萬元，完成目標任務的182.81%。
鎖定四大客戶 建立分層營銷機制
吉縣聯社按照“農村市場寸土不讓，城區市場寸土必爭”的營銷策略，鎖定三農、企業法人、社區、黨政等“四大客戶群體”，建立班子帶頭對接營銷、部室網點綁定聯動、基層員工互補優化、金融服務站參與營銷的分層攬存機制。聯社領導班子主動對接縣委、縣政府，特別加強與財政、稅務、社保等部門單位的聯繫，網點負責人負責企事業單位的營銷拓展以及與村兩委幹部的聯繫溝通，部室、網點、金融服務站聯動發力，實現轄區客戶營銷全覆蓋，搶佔市場先機。
盯緊三個關鍵，挖掘潛力拓展市場
一是盯緊旺季，把企業復工復產資金回籠、轄區商戶陸續開業作為增存突破口，發揮機制的引導和推動作用，通過考核指標導向，引導網點旺季期間儲蓄和對公存款提升；二是盯緊宣傳，充分利用多種渠道資源，開展針對性宣傳，動員親朋好友攬存款、挖潛力、拓新戶，通過微信公眾平臺、微信朋友圈、群發短信等方式，全方位、多渠道吸引資金存入；三是盯緊代發業務，該聯社以一季度為時間節點，盯緊代發業務，每週通報旺季代發薪業務拓展情況，同時充分挖掘資源，積極拓展和吸收企業代發中管理人員和員工的閒置資金，強化資金沉澱。
強化兩項舉措，激發全員營銷熱情
一是強化考核，細化責任，吉縣聯社科學制定存款營銷專項考核辦法，結合網點實際情況，及時修訂和完善考核項目，加大對存款時點和日均的考核力度，引導員工重視儲蓄存款的維護，使客戶資金進得來、留得住。二是強化督導，強化落實，該聯社嚴格落實問責機制，組建業務交流群，每日對各網點業績排名情況進行通報，對存款增長好的網點樹立典型，推廣經驗，同時幫助落後網點分析原因，重點幫扶，形成全員“你追我趕”抓存款、比貢獻的營銷局面。（艾菲）
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