半日浮生
直接和需要的人做有效溝通
現在,傳統行業和新興行業之間的界限幾乎消失了,看起來是通訊技術的跨越式發展帶來的變革,但從根本上看,其原因是人與人之間的溝通和取得信任的方式發生了改變。大多數情況下,消費者不願意再和一個賣家保持持續溝通,他們會同時和很多個賣家進行溝通,最後選擇和打動他內心的那個賣家進行交易,而打動他的那個理由,很大幾率上可能和產品和行業都無關,或許是一張圖片、一段文字,一段視頻,亦或許是主播的笑容,都有可能是消費者付款的理由。
於是問題就來了,對於始終堅信自己是傳統行業的商家來說,該去哪裡找客戶,以及該怎麼搞定客戶變成了頭等重要的大事。
其實事情沒有變得很複雜,只是需要商家換一個頻道,稍稍提升一點維度而已。為了說明這個道理,我們先找到問題的核心本質,抓住了核心本質之後,事情就會變得簡單,變得容易解決了。
首先我們一定要相信,這個世界無論怎麼變化,消費者的需求始終都在,而且始終不會變,他們改變的僅僅是對服務方式和服務質量的要求而已。直白地說,消費者的消費需求沒有改變,但對於消費時的感受提升了,他們需要更加方便的更見溫暖的更加貼心的服務。因為如果消費者的需求沒有了,發生變化了,從購買自行車的需求變成了購買小汽車的需求,那麼對於銷售自行車的商家而言,就不再是找顧客的問題,而是換行業的問題了,對不對?
那麼,怎麼才能找到顧客呢?
對於題主而言,不管是你產品的使用者還是和你合作的經銷商,其實都是你的顧客。題主想要尋找的是產品的經銷商,那麼在尋找經銷商之前需要回答這兩個問題:
第一、什麼樣的人才是你的代理商
第二、你的代理商喜歡什麼討厭什麼需要什麼
咋一看是不是覺得我在廢話,但是請你想一想,當你想找到一個不認識的人時,是不是先要知道這人的長相,喜歡去哪裡等信息。如果啥信息都不給你,那你會不會直接抓狂呢?
其實尋找經銷商和平常找人的原理是一樣的!
當你知道了經銷商的喜歡什麼,愛去什麼哪裡之後,這一切就簡單了,直接到經銷商愛去的地方和他們溝通就行了。感覺上是不是有點熟悉,是不是和現實生活中,到高爾夫球場去尋找買豪車的顧客是一個道理呢?
是的,原理完全一樣,只不過現在我們是在網絡上去實現而已。比如:假定你的顧客是女性,那麼她們一定會去美容美髮,然後她們多半會加入到這樣的群裡。當你想要把這些人變成顧客時,首先要做的就是也加入到這樣的群裡,然後把你的訴求你的主張直接的告訴這些人就行了。
所以,對於怎麼找到傳統行業經銷商這個問題的答案是:先確定他們在哪裡,然後進行直接有效的溝通!在溝通中需要讓他知道,你和其他同行有啥不一樣,你能給他什麼不同的回報等等。通過溝通,對方能夠信任你,瞭解到你可以幫他實現目標,這樣的溝通才是直接有效的溝通。
劉伏遠
上阿里巴巴吧,現在上面有很多工廠,多看下誠信通多少年和評價,再看下淘寶和京東的銷量和評價,基本上能挑選出不錯的生產廠家。
雙子牛
您好,很高興能回答您的問題。
我覺得現在銷售渠道很多,我們不一定只單一的走傳統經銷商模式。
現在有很多在家做直播帶貨的主播,粉絲量一般達到1w+左右,他們的帶貨能力還是很可觀的。
我們可以多渠道思考下,打開思路,希望對您能有所啟發。
中醫楊偉新
具體如何招商,要看你所在的行業不同,形式也不同,主要是線上和線下。針對您說的情況應該可以從兩類著手,一個是小家電經銷商,一個是日用品行業。
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北漂西瓜哥
可以現在線上找,現在基本所有的廠商都會在線上發佈產品信息,瞭解之後覺得可以進一步合作再進行驗廠。
浙商孔先生
現在純粹的傳統行業很難做,你最起碼走價格和質量優勢。關鍵是要先期墊付資金這風險比較大。建議你可以做線上銷售比較好。關鍵是找對平臺。加油😊
唯美年華8
你好,很高興可以回答你的問題。
我是一名批發商,希望我得實際經驗可以幫助到你。
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糖一糖的媽媽
請看視頻詳細回答!希望我的回答對您有用!
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二哥創業讀書會
頭條吧。人流比較多