如何利用Google進行有效的海外推廣「基礎篇」

文章導讀：本文主要介紹如何利用Google進行有效的海外推廣【基礎篇】包括：每次當有人問到我如何利用Google進行海外推廣的時候，我總會習慣性地問一問，你希望客戶在哪裡看到你的公司和產品信息呢？70%以上的人都會跟我說希望在Google搜索引擎上看到他們的信息。但實際上Google的產品很多，且適用的情景各不一樣，真的很難在一兩篇文章就把知識點講完，所以本文會先從大框架進行概述，對海外推廣有興趣的朋友們歡迎深入交流。

為什麼選擇Google

在國內做推廣，很多人第一反應也是找百度，因為百度搜索是我們上得最常用的網站之一，有事沒事找度娘就對了。國外其實也一樣，Google佔據了全球超過91%的搜索流量，在搜索市場上佔了絕對地位。搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一，假如在上面能夠展示自己的產品信息，那絕對會給品牌帶來巨量的曝光和流量，因此很多國內企業進行海外推廣，第一個想到的就是Google的搜索引擎。

但Google其實除了搜索引擎之外，它在網盟，視頻，移動端上的市場份額佔比也是相當大的。Google dsence（Google的廣告聯盟）佔有超過70%的市場份額，可以在全球超過300萬個網站上找到Google的廣告位。旗下的視頻分享網站Youtube，移動端搜索網絡AdMob，郵件服務Gmail等等眾多的產品都在其領域佔據了領先地位，重要性不容置疑。所以說用好Google就能做好海外推廣這話一點也不誇張。

因此，迴歸到本文的問題，如何利用Google進行有效的海外推廣，其實是非常寬泛的。在不清楚商業模式，目標市場，推廣目的，用戶畫像等信息的前提下，盲目地給你建議的做法是非常不負責任的。所以接下來我會先從Google搜索引擎和Google展示廣告這兩大最基礎的渠道來介紹如何利用他們進行推廣

Google搜索引擎

相信玩過百度的人都知道，搜索引擎的結果由廣告（付費搜索，SEM，Search Engine Marketing）和自然搜索（Organic Search）兩大塊組成，Google也是一樣。所以要利用好Google搜索引擎，這兩塊必須都不能忽視。我們先來對比一下這兩部分：

SEM付費搜索：

見效快：廣告審批後立刻可看到

付費：可選擇按點擊或按轉化進行收費

排名由廣告評級決定：廣告評級又與預計點擊率，廣告相關性和著陸頁體驗共同決定

SEO自然搜索

見效慢：一般更新一篇文章後，從收錄再到排名優化，最少要半年左右

免費：所有的操作包括文章更新，鏈接建設基本上可以自己完成

排名由權重決定：SEO排名的因素更復雜，內容的相關性，原創度，文章點擊率，流量等等都影響到排名

因此，對於想利用Google搜索引擎進行海外推廣的朋友們，我的建議是：

完善好你的網站。一個對SEO友好，對轉化友好的網站，是無論你要投放廣告也好，做SEO也好的關鍵。

SEO和SEM同時開始關鍵詞佈局。前期的關鍵詞調研可以一起做，通過Google Keywords Planner, Google Trends來選擇目標關鍵詞。選擇的關鍵詞需要有一定流量，但也不能太寬泛，一般月均搜索量大於500的詞會比較合適。另外也向大家推薦一個Chrome插件叫Keywords Everywhere，能直接在Google搜索頁面就看到關鍵詞的月均搜索量，非常方便

SEM先圍繞關鍵詞質量得分去做，不斷調整，累積到一定數據之後開始轉為圍繞轉化成本去做

SEO做好網站Meta信息的設置，並保持文章更新，內外鏈建設，社交媒體引流等

相信按照這做法，1個月左右SEM開始會帶來轉化，SEO一般也會在6月之後給你帶來持續的流量

Google展示廣告

大家想象一下，我們平時上網除了用搜索引擎之外，可能其他時間都是去逛其他諸如新聞，資訊，視頻，門戶網站等等，瀏覽這部分網站的時間遠超過我們搜東西所用的時間，而Google的展示廣告則讓廣告主有機會在用戶瀏覽第三方網站時展示他們的廣告。

雖然同為Google的廣告，但展示廣告和付費搜索SEM在使用情景下是有區別的：

搜索廣告：用戶搜東西的時候，其實是有一個隱含的需求在裡面，是用戶主動去搜，我們的廣告再被動展示。因此搜索廣告是被動的，但在隱含需求的驅動下，精準度一般會高一些

展示廣告：用戶在瀏覽資訊，是我們主動在向用戶推送廣告信息。因此展示廣告是主動的，用戶關注點並不在廣告，因此精準度會低一些，但由於展示廣告的量很大，所以彌補了這一缺點

雖說展示廣告的廣告位覆蓋了300多萬個網站，但用下來之後，會發現質量高的網站數量並不多，因此展示廣告是很考驗優化師的，所以對於展示廣告，我的建議是：

前期可以分配30%的廣告預算在展示廣告，剩下的70%預算分配在搜索廣告。後續再根據轉化情況調整

需要定期剔除質量低的網站，避免預算的浪費

展示廣告適合用來推品牌，所以定位條件可以不用設得那麼細

總結

如果能運營好Google的搜索引擎和展示廣告，那你就能佔據用戶大概20%~30%左右的上網時間(其餘的時間分配在社交媒體，遊戲，新聞聚合類app等)。但我個人認為，搜索引擎應該還會在一段長時間內作為流量的主要入口之一，因此掌握好Google搜索引擎推廣在未來的一段長時間裡還是很重要的。只不過SEO需要有一定的技術和營銷經驗的支持，所以對於剛接觸海外推廣的同學們來講，建議先以搜索網絡作為切入點進行海外推廣。之後再拓展到SEO，展示網絡等其他的領域。