金泰凡畫框
公司有公司的制度和獎勵方法，不知道你所說的情況是什麼原因？一個完整的制度的公司不會出現這種情況，比如銷售部或者市場部，每個月有任務，也有績效考核，都是按條例來，即使是需要員工自己定銷售目標，也有往月或者幾度的銷售數據。如果員工不肯定銷售目標，原因無外乎是做不到或者不想做。對於這種考量的員工，那也無外乎是用與不用。
秦酒十三少
在處理這位員工之前先思考下，
目前這種情況是個性還是共性，如果沒有銷售管理中的其他問題，只是個別員工的問題。
只是個別員工問題的話，可以這樣參考處理：
1.幫助員工看到自己的情況，找他聊，是不喜歡工作內容還是遇到了哪些工作問題；
2.明確公司制度和銷售業績，告知最低多久沒有達到銷售業績，公司的處理辦法；
3.如果員工身份比較敏感，屬於關係戶，那麼需要找人事部或者相關領導請假處理辦法，避免不必要的矛盾，會哭的孩子有奶吃，職場溝通也要有方法。
如果是銷售管理制度中的問題：
1.銷售團隊逐步制定新的業績考核辦法
2.找專業的銷售精英或者顧問諮詢特定的問題
職業生涯諮詢與輔導
對於不肯給自己定銷售目標的員工，怎麼來處理？站在管理的角度可能希望每個員工都能定出明確的銷售目標，可有些員工他因為內心有恐懼吧，所以他不肯給自己定銷售目標，對於這樣的員工，怎麼來處理呢？
我們可以很好的引導員工來給他定自己的成長生活目標，漸漸引入到定銷售目標，收入目標等等。
比如我們可以引導員工來給自己定自己的生活目標可以從幾個方面來定：
學習方面：今年要看多少本書？
旅遊方面：今年要去哪幾個地方旅遊？
健康方面：今年的健康運動方式是什麼？怎麼來堅持？
收入方面：今年要賺多少錢？實際上這個已經是讓他給自己定了自己的銷售目標了，因為作為一個銷售員，他的收入更多的是來自於銷售目標的完成。
孝敬父母方面：年底要給父母買什麼樣的禮物？
PK方面：在公司裡面面想要超越誰？等等 …
員工不願意定銷售目標，在於我們管理者如何來引導他，當然在引導員工制定目標的時候，我們的氛圍一定要搞起來，一定要讓員工感覺到自己參與目標，這個目標是自己要達成的，不是公司給我的目標。
徐春輝
銷售目標不是應該公司根據經營目標定的嗎？
公司根據經營方針目標指定總目標，然後按照區域分攤指標，區域再根據地區或客戶分解數據，指定業績和目標掛鉤的考核提成辦法。
對於個人來說，應該是根據既定的目標，分解細化，如哪些老客戶完成多少指標，完成處理多少呆賬死帳，開拓多少新目標客戶等等。
豪風522
不肯給自己定銷售目標。是他默認給自己定的銷售目標為0，還是他不認可你強壓在他身上的銷售目標。
前者，好聚好散。後者，請你反省一下從上而下強壓下去的銷售目標是否具有可行性。“目標”，是摘桃子，而不是摘星星。
羊羊yangce
直接辦法就是三個月的考核期，直接給他設定目標，完不成該怎麼處理就怎麼處理，無需多言。
職場老鳥帶你飛
你給他定啊，為什麼是他自己定了？
san丁
針對於銷售人員，沒有目標就是沒有方向！可以通過讓他與其他同事多溝通，讓他感受到目標的重要性，如果始終沒有標建議彼此重新做一個選擇！
趙家山的唐
一個不服從管理的兵他一定不是個好兵。作為銷售人員沒有目標就是沒有方向，因此設定目標就是我們要去前進的動力
