九世會火
安家天下是電視劇中的房產中介,阿拉丁和小紅帽才是現實中的房產中介。人民日報都點名《安家》是懸浮劇了,什麼時候做個房產中介的銷售都需要大學本科文聘了?(安家天下靜宜門店顯然不是那種高端房屋的中介平臺)
給客戶發信息竟然都是語音,我敢斷定99%的客戶是不會點開你的語音消息的。
一驚一乍的low彼,我敢斷定99%的客戶會把他拉黑。
徐姑姑的人設是和氣生財,是心胸寬廣,是海納百川。劇中張乘乘都知道吧,張乘乘的所作所為很多人都狠的牙癢癢吧。可就算是這樣,徐姑姑也能做到淨身出乎,也能做到事事都先考慮張乘乘的處境。用徐姑姑律師朋友的話說:“你這是在藐視法律,是在縱惡”。
在這麼一個人設的情況下,你能想象的出他會擠兌自己的競爭對手?
艾情影院
首先,看一下阿拉丁是怎樣對待客戶的?當房產中介都在收取買房客戶2個點佣金的時候,阿拉丁聲稱收取客戶1個點的佣金,低於當時行業價格的一半;阿拉丁提供給客戶的房子的產權不清晰,是有糾紛的房產,面臨被法院查封的風險;阿拉丁沒有對要出售房子的產權歸屬情況做調研,用他們的話來說,客戶沒付產調資金。
其次,再看一下安家的狀況。安家的徐文昌為人謙和,經常幫助社區的居民,與他們的關係非常好,踏實正值,對待客戶非常和氣。另外,房似錦在他的潛移默化下改變了開始時只想賺錢的態度,變得也和大家和睦相處。安家門店在這兩位的帶領下,正當經營,誠實做人。此外,安家門店裡的每為成員本質上心底善良。
最後,來看一下小紅帽。在經營模式上與阿拉丁有些相似,曾想與阿拉丁合謀擠跨安家,可以說存在不正當競爭。
總之,安家是客戶至上,正當經營,自我發展,沒有特意與誰競爭。
另一視角
阿拉丁被趕走純粹是因為自己多行不義必自斃。
阿拉丁之所以會惹了麻煩,是因為小紅帽給他擺了個局。兩家原本合謀想合作先整垮安家天下,搶他們的生意,讓他們沒生意做,然後抹黑安家天下。
可是阿拉丁自己做事不地道,客戶的權益得不到保障自然會來找他們鬧,小紅帽趁機拍了視頻發到網上,整垮了阿拉丁。
小紅帽的為人做法也和阿拉丁差不多,只是小紅帽的洪店長更聰明些,懂得借力打力先整垮一家對手。但是聰明歸聰明,為人不夠忠厚善良也不會有好下場。
何況安家天下里銷售高手多,他們都懂得做生意的第一要義就是誠信,所以安家天下只管好自己就行了,自然界的法則就是物競天擇,適者生存,有競爭就會有動力,留著小紅帽既是一種競爭,對自己也是一種提醒,不要做損害客戶利益的事。
再說安家天下從來也沒覺得小紅帽的存在對他們來說是個威脅,既然小紅帽存不存在安家天下都不在乎,又何必大費周章去趕呢。
雜事剪影
阿拉丁被趕走,完全是客戶的損失太大了進行鬧事,阿拉丁實在開不下去了。而小紅帽則不同,而小紅帽對待這個問題就謹慎多了!再說了,依徐姑姑的性格和他們都已經相處多年了,所以徐姑姑是不會趕走他們的。
阿拉丁的吃相太難看,讓客戶損失慘重,不得不逃走。
阿拉丁撬了房似錦的客戶,將佣金從兩個點降到了一個點,客戶瞬間簽約。但是,阿拉丁的膽子有點太大了,居然沒去做產調,客戶眼看可以交房了,房子卻被法院查封了。
客戶不僅拿不到房子,之前付的錢也都拿不到了,遭受了很大的損失。這種情況,客戶肯定不會善罷甘休的。
客戶找來了一群老頭老太太天天來阿拉丁門口打麻將,阿拉丁根本無法做生意了,也就不得不搬走了。
小紅帽孤掌難鳴,早已經舉起了小白旗。
阿拉丁一走,小紅帽自己孤掌難鳴,已經不敢再使用小動作了。最新的劇情,房似錦的客戶來找小紅帽賣老洋房,房似錦直接闖到小紅帽店裡,小紅帽店長瞬間變慫。
這種情況下,小紅帽自然會相安無事了。
徐姑姑既然可以和他們和平相處多年,就不會主動趕走他們。
安家天下靜宜門店一直在這個地方開店,一直也是徐姑姑管著這家店。徐姑姑既然可以和他們和平相處這麼多年,就不可能主動趕走他們。
再說了憑著徐姑姑的佛系性格,只能被別人佔便宜,從沒有主動挑過事情的。這也註定了不管是阿拉丁還是小紅帽都可以在這裡生存下來。
阿拉丁的逃跑,完全是自作自受的結果。不管他們在這條街待多久,徐姑姑都不會趕走他們的。
阿飛看電視
天道有輪迴,蒼天饒過誰!
阿拉丁關門跑路,純粹是自作自受。作為房產中介,沒有合格的職業能力,再出售二手房時,起碼的商調都沒有去做。導致客戶剛買的房子就被法院查收,白花了10萬塊的佣金。客戶上門討要,阿拉丁仗著自己是上海人橫著趕走了客戶。最後,在一群“熱心的大爺大媽”的猛烈攻勢下,不得不捲鋪蓋走人。
因此,阿拉丁被逼跑路的直接原因是自己惹得眾人討厭,徐姑姑並沒有想什麼壞心思。況且,徐姑姑也不是這樣的人。否則,以徐姑姑的背景和人際關係,趕走兩個野雞中介,分分鐘手到擒來的事情。
最後,套用徐姑姑常用的一句話:你要善良。
旭於雪生
面對這個問題,不如提出另一個疑問:徐姑姑和房似錦為什麼要把小紅帽也趕走?我們不要忘了,做為安家天下的左鄰和右舍,阿拉丁和小紅帽在房似錦沒來之前就已經存在了,打出的標語也是針鋒相對,早會的氣勢更是勝過安家百倍,但凡事都要靠辦實事和口碑來說話,尤其是房子這種關乎人家一輩子幸福的事情,光靠說幾句漂亮話,給一點小恩小惠,最後卻把事情辦的一團糟,這樣的房產中介肯定不會長久。
自作孽,不可活。阿拉丁房產被客戶逼的跑路就很好的驗證了這句話,另一層面上講,像阿拉丁,小紅帽這類實力的中介公司根本對安家天下構不成危脅,徐姑姑和房似錦也不會千方百計的把他們趕走,從劇情中分析主要有以下幾個原因:
01.佛系徐文昌
房似錦為什麼要來上海靜宜門店,除了翟總的私心以外,還有一個原因就是門店業績的下滑,也可以說是徐店長管理不力。看看店裡最初的情況:五個業務員,只有王子和老謝算是骨幹力量,小樓,魚化龍和閃閃竟然從來沒開過張;而徐文昌也被戲稱為徐姑姑,出場就是一身看似隨意卻極其講究的穿搭,帥氣的臉龐戴著小墨鏡,儼然就是一位家境優越的翩翩公子;隔壁兩家中介每天的早會都氣勢磅礴,牛氣沖天的,但徐姑姑是一股文藝風,彈著夏威夷小吉他,帶著下屬們瞎鬧騰一番就算是晨會的激勵了;在上海黃金地段的安家天下靜宜店,經常變成街坊四鄰的便民服務點,又是要照顧寵物,還要看孩子,時不時還成了快遞包裹的暫存點;以上的這些徐文昌可都是默許的。
徐姑姑就是佛系的性格,業績下滑他不著急,員工不努力他也能容忍,更別說左右兩家的擠兌了, 從阿拉丁和小紅帽存在開始,也許徐姑姑就沒有把他們當成過競爭對手,他自身的性格就是如此,當然也對自己的能力充滿信心,更相信大家對自己門店的口碑認可。
02.能力者房似錦
房似錦的能力從一出場就已經顯露無疑,看看金牌業務員王子健是怎麼形容她的:“只要是個生意,她都做,只要你有需要,她能給你現殺一個。”而在實操中房似錦相繼搞定了在普通中介眼中視為“難啃骨頭"的跑道房,凶宅,再加上一句“沒有我賣不出去的房子”就能把所有中介懟到牆角。其實房似錦最初作為翟雲霄的門徒,根本沒有把阿拉丁,小紅帽之流放在眼裡,同樣,安家靜宜店除了徐文昌之外的所有員工,在她看來都是沒用的人,因為翟雲霄認為人只有兩種:有用的人和無用的人,而房似錦這麼多年受到翟的影響,她最初也認為這些人都是無用的人。另外,房似錦由於家庭的緣故,她對金錢的渴望程度讓她更加沒有時間去關心別人的事,更別說處心積慮的去趕走別人了。
03.安家冠譽天下
從劇中可以看出安家天下是全國連鎖的房產中介公司,有一定的規模,在注重業務正規化的同時,也十分重視客戶的口碑,當然中介費也相比較高。而小紅帽、阿拉丁這種小打小鬧的房產中介,用徐文昌的話來形容就是:冬賣螃蟹,夏賣小龍蝦,說白了就是能撈一票是一票,完全不顧後果的,這樣的中介能存活多久大家可想而知。像安家天下這樣的公司,有強大的後臺運營,完善的制度,對員工也有充分的保障,真的遇到了一些風浪也不會隨意的垮掉,反觀阿拉丁,小紅帽,也許根本不用別人刻意的算計,市場隨便的一點小變動就會讓他們”翻船“,所以也就有了一年開開關關六七次的說法。
房產中介不光是賣房子的,房子也承載著一家人一輩子的幸福。如小紅帽、阿拉丁這樣毫無良心的房產中介,最後的結果必定是不攻而破,自取滅亡。徐文昌和房似錦始終懷揣著一顆善良的心在做業務,他們熱愛自己的事業,善待每一位因為緣份走到他們面前的客戶,努力為他們安家的同時,也為自己的良心安了家。
乾鍋球菜
安家天下獨善其身
熱播電視劇《安家》中,安家天下並不想擠兌任何人,任何店,從開始徐姑姑管理到後來房似錦加入,雙黃蛋模式開啟,都沒有這樣的想法,只是做好自己店內的事情,修養好自身的內功:優質的服務,開發獨特的房源 還有完善的售後服務,可以說是個有職業操守 職業道德的店。
給顧客準備依雲的礦泉水
搬起石頭砸自己的腳
阿拉丁的朗店長首先和小紅帽的洪店長串通一氣,撬安家天下的客戶,結果朗店長搬起石頭砸了自己的腳,以低中介費撬了於老闆的單子,房子出現了問題又不給別人解決,還鐵了心吞掉這筆中介費,於老闆沒有辦法便叫人在阿拉丁門口跳廣場舞、搓麻將發傳單讓阿拉丁無法正常營業,朗店長鐵了心不退錢,於是連夜抗這電腦跑了,應了那句多行不宜必自斃,這是阿拉丁自己“作”的,可不是安家天下趕的;
小紅帽
小紅帽呢,雖然開始和阿拉丁串通一氣,在競爭上有些有違職業道德的地方,但是其自身還是有底線的,起碼對顧客還是負責的,不是特別“黑心”,而且洪店長在被韓信折騰後,對房似錦也是心生敬畏,認可了安家天下的能力,從而達成了和平共處,互不撬客戶的“協定”;
市場需要競爭
市場需要競爭,良性的競爭才會使公司,使員工進步,站在店長的角度也是這樣,競爭才能使員工有緊迫感,驅動員工去挖掘房源,挖掘客戶,再者說了,就算小紅帽因為某些原因倒閉了,還會有其他的同行入場的;
良好的經營思路是完善店內的服務,提升顧客的體驗,開發更多的房源及售後修煉好自身;而不是整天想著擠兌誰,如果整天想著擠兌誰,不用被人擠兌,沒多久自己也就“涼涼”了~
電影星球球長
本來徐姑姑他們也不具備趕任何人走的權力,更何況只是都在一條街做生意而已。就像咱們這裡的商業街,倆個麵包店,比鄰而居的多的是。誰也不能趕誰走啊!
當初,阿拉丁跑路了。也不是安家趕走的啊!
他們自己做生意不地道,少收費用,但是,辦事不地道,沒有把房產權搞清楚。讓那個客戶白白損失了一大筆錢
那個客戶特別生氣,才找了一群老人,在他們家門口鬧騰。這是阿拉丁自作自受吧!
從頭到尾,也不是徐姑姑他們乾的。
小紅帽他們呢,雖然業績不大好,但是,也是能勉強生存的。對於徐姑姑他們來說,大家和平共處就是了。
當然,和平相處只是表面功夫,對於小紅帽,安家一出事,他們就跟著各種起鬨,看開心。也挺有意思的!
longsuixin
街道的王阿姨來到靜宜門店,說居委會給安家天下下達兩個長跑名額,說因為徐姑姑和眾人在街道中形象很好,王阿姨特地給他們增加了一個名額要求他們支持居委會的工作,沒辦法徐文昌只能親自上陣,但還有一個名額始終沒人接受,樓山關說新店長肯定要攬下的。房似錦毫不遲疑地接受了另一個名額,徐文昌看著房似錦瘦弱的身體難以置信。
一絲獨語的生活
{“無敵”是多麼得寂寞。如果只剩“安家”一家門店,那恐怕會迎來更大的同行來競爭。}
【安家】中房產中介阿拉丁被客戶給逼得跑路了,那麼,是否徐文昌與房似錦這兩位店長也可以想盡辦法,將於阿拉丁合作的房產中介小紅帽一起趕走?
沒這個必要,如果徐文昌有心,那麼,阿拉丁與小紅帽早就被膈應走了。
在徐文昌心裡,和氣才能生財,靠坑蒙拐騙,長久不了,自己明白,但不會做。
阿拉丁被趕走真相!
要想知道阿拉丁房產被趕走的真相,首先要知道發生了什麼事情:
看著新來的房似錦的業務開單一個接著一個,而自己門店的業績慘淡,阿拉丁與小紅帽的店長雙方沆瀣一氣,狼狽為奸,組成了暫時的聯盟關係。專門拉攏從安家門店走出的客戶,企圖搞走安家門店的客戶。
這麼做,確實起到了一定的效果,至少,阿拉丁房產成功截胡了房似錦的一個即將要賣房的客戶,以只拿提成一個點的誘惑,就將這筆單子拿下了,客戶當時也非常開心。
如果事情真的這麼簡單,那麼阿拉丁房產也就不會連夜逃跑了。原來,阿拉丁房產賣房子不做產權調度,導致房子和法院有了糾紛,讓買主付了錢卻遲遲拿不到房子。
買主很生氣,從房似錦這裡瞭解到阿拉丁房產的歷史後,頓時明瞭自己的錢,怕是拿不回來了,索性,鬧了阿拉丁房產,由於民心所向,阿拉丁房產抵擋不住群眾“熱心”。在一個寂靜、月黑風高的夜晚, 來開了長久以來奮戰的門店。
這就是阿拉丁離開的真相!小紅帽的結局也可預料!
小紅帽的店長與阿拉丁是同路貨色,既然, 阿拉丁都已經離開了,那麼,小紅帽會有什麼樣的下場了?
恐怕,小紅帽的命運也是:我休,命不久矣!
小紅帽的口碑在前幾集的劇情都可以看出來,在周圍的居民心目中,同屬於“野雞中介”,也就只能忽悠外行人,對於本地居民來說,大家都會選擇有品質保障的大品牌阿拉丁,而不是隨時都會有跑路風險的小紅帽房產中介。
久而久之,小紅帽的單子越來越少,入不敷出,門店的租金、人員的工資、水電費用都是難以維持小紅帽存在的決定性因素。
所以,小紅帽房產中介的結局,大抵是擺脫不了阿拉丁房產的結局。倘若小紅帽與阿拉丁都走了?
如果生態得到了破壞,那麼,就會面臨重新洗牌的風險。這是規律,不以意志轉移。當阿拉丁和小紅帽兩家房產都離開了?那麼,安家天下靜宜門店,豈不是要一家獨大?
是有這種可能,更會因此,有著膨脹自滿的可能。
然而,市場運行規律卻不會如此,一塊打蛋糕,總會有不少人惦記著,像上海靜宜門店周邊這樣的黃金地段的房子,會有多少的資金流入流出,操作得當,運營有方,絕對會帶來不小的經濟利益。
阿拉丁、小紅帽兩家走了,是不是能吸引同級別或更高段位的房產中介,來此地安營紮寨,做安家天下靜宜門店的“好鄰居”?
這是基於小紅帽房產離開後的另一種情況的推測!徐、房兩位店長不屑搞垮他店,成就己方。
與其花費心思搞垮別人,不如花點時間成就自己。要說徐文昌和房似錦聯手將小紅帽門店給擠壓搞垮,這有些不符合劇情所示。
徐文昌:在初次登場時,就表現出了毫無殺傷力的形象,讓房似錦的一番“拳腳功夫”像打在了棉花上一樣。後來,才明瞭徐文昌走得是一種非常人理解的和氣生財的道路——不爭不搶,不聲不吭,就把生意給做成了。
房似錦:在結識徐文昌之前,認為錢才能給她安全感,是個愛財主義者。衡量事物利弊得失是她一早就會做得事情。然而在遇到徐文昌之後,就徹底改變了她的看法,變得“佛系”了些。但業務能力卻有了一個層次的提升。(體現在老洋房的業務上。)
但無論是徐文昌還是房似錦,都是那種不屑於使用陰謀手段去搞垮別人生存的人。
徐文昌是不屑,本身是店長,又有著老洋房的業務在手裡攥著,不愁單子。
房似錦是看不上,她更在乎拿真真正正的實力做業務賺錢,根本沒時間去想著整人的法子,有這時間,不如多去跑個房源,接個客戶,不香嗎?
像阿拉丁這樣的門店,今天這裡打一槍,明天那裡明一炮,終歸不是長久之策,因為隨著時間的見證,歷史的車輪碾壓,“有瑕疵”的事物終究會消失在長河之中,不留下任何議論的空間,只有飯後談資。
徐文昌和房似錦明白這個道理,所以,小紅帽如果不改變其原有的經營方式,遲早也會和阿拉丁一樣的結局。(退出房產中介的行業。)
Ps:我是【影視精默人】,熱衷諜戰及各類影視,在尊重規律前提下,進行多方位主觀臆想。在時間充裕、空間自由時,會帶來精品論證,如有不完善之處,歡迎你,留下你的‘話’。你的點贊與關注是我源源不斷的動力輸出!