2003年非典結束後，17歲的薇婭通過賣衣服，3個月就賺了10萬。
2005年，19歲的薇婭成功贏得選秀節目《超級偶像》冠軍，簽約環球唱片，正式出道。如無意外，娛樂界得到一個普通歌手，淘寶卻失去一個直播帶貨女王，超過1600萬女人將喪失了人生的風向標。
娛樂圈的不公，讓她退出娛樂圈，進軍電商，做了一名非常尋常的“淘女郎”。
目光轉向2020年，34歲的薇婭早已不是那個做著明星夢的女孩，也不是做著服裝生意的小老闆，而是一個把七情六慾散播全中國的奇女子。
3月8日，一條薇婭粉絲的微博被抽中，名為“塗叔管”的微博用戶，成為今年薇婭“三八女王節”最後一個獲得特別獎的幸運兒。
名為“塗叔管”的微博用戶，以一個“薇婭的女人”的姿態，展露出她對薇婭的深厚感情，以及描述了薇婭和薇婭的助手琦兒如何從直播間逐步“走進”她的生活裡。“塗叔管”不僅自己看薇婭直播，也陪母親一起看薇婭直播，所有生活用品幾乎都在薇婭直播間裡購買，每晚8點準時在手機屏幕前等待薇婭出現，似乎成為了她生活中最有儀式感的一部分。
從字裡行間，我們能看到“塗叔管”對薇婭洋溢著最真摯的喜愛，並把這種愛傳遞給家庭，包括她的逗比丈夫和寶貝孩子。幸福原來如此簡單，簡單到只需要陪著一個重要的人歡笑。
這就是薇婭，淘寶直播帶貨一姐，帶貨產品覆蓋美妝、零食、家居等全品類，每天堅持直播4-8小時，滿足所有“薇婭的女人”的所有生活所需。她是每天專注清空女孩們“花唄”餘額的女人，是“千手觀音”的剋星，再“佛系”的女孩在她的種草下，也難逃剁手的命運。
為什麼薇婭可以成功？因為薇婭捉住了淘寶直播的最核心群體——需要一種家庭式安全感的年輕女性群體。
巧用“天降大獎”的僥倖心理，是薇婭的“攻心計”
薇婭親暱地稱呼直播間的粉絲為“薇婭的女人”，以這樣一種充滿煙火氣的方式，與全體粉絲建立起一種無形的私密關係。出現在粉絲生活場景中的薇婭，不是一個眾星捧月的完美女神形象，而是一個可以被粉絲感動哭，被粉絲逗樂的霸道閨蜜。
每當薇婭開始直播，總是先給粉絲帶來不少福利：“話不多說，我們先來抽波獎！”
你從她直播間上的標題也能看出，為了流量，她送禮從不手軟。“抽獎抽到手抽筋”、“送手機！送現金”從百元以上的熱門產品、智能手機，到奢侈品包包和去年一票難求的《陳情令》門票，沒有不能送的產品，只有你想不到的驚喜。
打鐵趁熱，薇婭先預告本場直播會出現哪些商品，並提前告知粉絲產品的上架時間段，讓大家做到心裡有數，“理性”購物，不要因為急事半途離開，錯過真正需要買的產品；也不要因為性價比太高亂買產品，而錯過真正想買的產品。
在薇婭激情地推薦產品之後，助理琦兒就會不失時機地給粉絲演示產品、回覆粉絲疑問和教大家如何領券下單。
“不經意顯擺”，是薇婭的殺手鐧
薇婭討厭強硬的推銷，她相信好產品自帶戳心屬性。薇婭精彩穿戴直播間在售的產品出鏡，當觀眾問她穿的鞋子、衣服、飾品在哪裡可以買到時，薇婭總是貼心地告訴觀眾在鏈接裡可以買到，或者明天就要上架。當然，薇婭直播間的產品永遠性價比超高，比一般人拿著產品圖去淘寶或實體店找同款，要便宜得多。
薇婭總是愛曬自己的淘寶訂單記錄，告訴粉絲自己也經常復購。並用講故事的方法，把產品跟員工和家人的使用經歷結合起來，引發粉絲的好奇心和興趣，幫助粉絲快速建立起對產品優勢的認知。
薇婭毫不避諱展露品牌，這是她帶貨的又一特點，相信好品牌藏不住，也不必要藏。口直心快地把品牌宣傳出去不是壞事，反而讓剛進入直播間的粉絲，快速認識到在售的產品是什麼價位，知道薇婭直播間的超高性價比。
營造“稀缺感”，是薇婭的基本功
薇婭的產品雖然性價比高，但你想買到，還是需要付出一些努力。薇婭深諳人性的弱點，明白凡是“白送”的折扣，粉絲是從來不會珍惜的。產品的數量必須限量上架，賣斷貨後可以繼續讓工作人員上架，但絕不偷懶一次性上足。第一波搶不到粉絲還很淡定，第二波搶不到就坐不住了，第三波再搶不到就只能後悔！下一個產品只好“補償式”買買買。
所以在薇婭直播間，缺的從來不是折扣，缺的是搶折扣的機會，就是你的關注時長。關注時長是薇婭成功真正的秘密。若你想得到滿意的折扣，必須付出代價，要麼是長期關注薇婭直播，每次必搶；要麼是關注薇婭的直播預告，捉住每次折扣“放水”的節點。
薇婭還喜歡跟粉絲一起搶購，讓粉絲享受在自己擅長的領域“打敗”薇婭的喜感，也側面證實她的產品真的很稀缺，主播自己都要搶，搶不到陪著其他搶不到的姊妹們一起懊惱。
再“木頭”的人都會被直播間的氣氛打動，當薇婭要求補貨的命令發出後，除非手機立即摔壞了，粉絲們“一定要買到”的念頭幾乎按不下來。買一送一的檸檬茶，送一大堆贈品的美白精華、幾經波折才砍到半價的爆款球鞋，全部都稀缺，全部都想買，而現在只需要動動手指付一點定金，就能鎖定訂單，不會被人搶走了！
“我們團隊的人都在搶，我們團隊的人都不一定能搶到，你，還在等什麼？”在直播間裡穩坐釣魚臺的薇婭，從來不會忘記推波助瀾助，讓賣爆的氣氛再進一步。
“分類推薦”，是薇婭維護老粉的方法論
薇婭通過話術定義客群，激活粉絲的潛意識。例如她說“這款產品適合大油皮，幹皮的就不要用了”暗示不同膚質的客群都能在她直播間買到稱心的產品；或者說“再貴的護膚品，也需要冰箱來保存”，暗示高消費客群可以考慮她正在推薦的產品。
銷售小白往往會一股腦地推薦產品，恨不得顧客不分好壞把產品全部買走。但長袖善舞的薇婭，並不介意一次兩次的銷售得失，而是按客群推薦產品，放大每個粉絲的客戶價值，自然也就放大了自己的銷售價值。
“聯手明星帶貨”，是薇婭豐富場景的法寶
一般的帶貨紅人不是專注於輸出內容，就是自己滿懷激情地銷售產品。而薇婭時不時引入一些來自不同領域的人氣明星或名人，不僅降低粉絲的審美疲勞，還為自己增色不少。如何炅、沈夢辰、小s、卡戴珊、林依輪都曾進入薇婭直播間與粉絲互動，不僅可以增加單日進入直播間的流量，還能擴大薇婭的粉絲數，更能創造話題，從抖音、微博、微信等各種社交平臺上獲取更多不同緯度和消費力的優質流量。
如知名知識分子許知遠，就在3月9日晚上聯合薇婭和淘寶直播，發起“保衛獨立書店”活動銷售“盲袋”。售價99元的“盲袋”內至少包含一本書和一件文創產品，總價值不低於150元，直播中銷售的盲袋利潤將用於幫助更多的獨立書店。
通過這種名人聯合，薇婭的影響力不斷滲透到各個領域，讓上到80的老奶奶，下到8歲的小妹妹都有機會知道薇婭，有可能成為“薇婭的女人”。
目前薇婭viya淘寶直播間粉絲數1661萬，近30天日常平均每場直播有2000多萬人在線觀看，每晚銷售20-60個寶貝，創造出強大的生命力。
按照這個勢頭髮展下去，薇婭很可能像李子柒一樣，代表中國女性“持家有道”的另一面，走出國門，絕非虛言。
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