疫情之下，“宅经济”之中，网红直播带货再一次被吹上了天，一波又一波的“热销”让各大企业急红了眼，除了用户偏爱的服饰、美妆、食品等高复购产品的企业之外，近期被“宅”逼迫的家居、汽车、家电、旅游、房产等各企业主坐不住了，纷纷加入网红直播带货的大军，似有不从用户那捞回这两个月的损失不罢休之势。在这一波操作之下，这些企业是否会掉进网红直播“哑巴吃黄连，有苦说不出”的坑中，又如何防范被各种网红直播带货忽悠呢？
流量凶猛，网红直播要救活经济？
在头部的直播体系之中，淘宝、快手与抖音每年倾斜给网红们的流量都是千亿级，在一切以“流量为王”的今天，这些流量也催生了网红直播产业链，从个人，到机构，再到产品与平台之间，网红就是传说中的“不老神药”，一些处在死亡边缘的企业因网红而起死回生。
最为有意思的是，网红还能救活资本市场，但凡沾上“网红”概念的企业，在股市的表现也是一飞冲天。网红似乎是当前“变现”最佳的法宝，比如2019年“双十一”超过10万淘宝商家开通了直播，开场不足9小时，直播引导成交额突破了100亿元。整个“双十一”期间，“直播一姐”薇娅销售额达到其2018年全年的27亿元水平，“口红一哥”李佳琦引导交易额也逾10亿元。
这些数据，都让企业飞蛾扑火，且据淘榜单发布的《2020年淘宝直播月度机会报告》显示，今年2月，淘宝新增商家数量达100万，淘宝直播新开播商家环比增幅达719%。网红直播太猛 ，再不追一把就掉队了！似乎是这么回事。
坑套连环，为啥搞坑企业都不吱声？
有一个奇怪的现象，网红直播带货被吹了一波又一波，各厂商的战报也一份接一份，不管流量真假，都是百万人围观，数十万人点赞评论，GMV少则百万级，多数达亿级。然而，大部分企业都不谈销量，更没有企业谈利润。各个企业最愿意显摆的内容却一片空白，难道大家不觉得诡异么？
实际上，这也不能责怪企业主们。厂商们“中招”的最核心原因归功于一个好概念——GMV。不可否认，GMV是个好东西，是电商中最美的“昙花”。划重点来了，所谓的GMV是一定时间内的成交总额，包括拍下未支付订单金额，换句话而言，这笔钱并不是真实的销售额，更不是利润。GMV背后除了未支付订单之外，还有居高不下的退货率（有网络报道的数据达到平均退货率50%以上！）以及由此带来的退货成本。对于一头扎进网红直播带货的厂商而言，被GMV的数据搞得激动了，还没有冷静下来就“买了它”心里多少有点憋屈。
还有一点不得不提的是，各大平台都推出“头部网红”，在一轮又一轮的包装之后，这个“头部网红”已经是平台无敌的象征，头牌的销售数据让人感到沉迷。当然，“头牌”必须如此，如果连“头牌”都卖不出货，这个平台将会被围攻。另外，这些头牌们要的“全网最低价”，各种赠品自然都得由厂商来买单。除了头牌要价如此，腰部网红同样也是无折扣不直播，无佣金不使劲。
有意思的是，除了那位“深圳创业青年”站出来指责“80万粉丝353万点击0成交”之外，大部分厂商们没有收获或是赔钱之后并没有站出来发声。原因何在，恐怕就得再次提到网红直播带货的生态链。当前，在一切皆可直播，一切皆可电商的时代，平台方是最大的庄家，谁敢说话？
正确防范，这些基本招数企业得懂！
不敢说话，并不代表企业可以长期上当受骗，有些不必要的“坑”还是可以规避的。对于迫切想直播带货的企业，只需要重视以下几个问题：
首先，直播是否一定就是带货？在企业直播之前，企业一定要想清楚，是要品牌还是要销量，记得住李佳琦的人很多，但记得住李佳琦带货品牌名的人未必有多少，出发点不一样，直播的策略也不一样。
第二，产品是否符合直播带货原则？在网红直播带货最讲究就是场景性营销，陪伴性购买和情绪性导购，这三个原则必须与产品相一致。厂商们应该明白，在各个榜单之中，200元下才是热销的大本营。现实中的各种翻车带货现场，以及某些十大带货案例，数据的背后都充满了神奇。现在，汽车，房产就很神奇，竟然的指望直播卖货。可以说，谁敢在直播中下单，一定是土豪中有土豪。
第三，选的人是否是对？这一步估计要难到很多企业。但实际上并不难，选人要考虑的人群匹配度，真实性。现在用很多工具可以查询网红的粉丝分布情况，这些粉丝分布是否与产品的目标人群与目标销售区相一致；网红的粉丝是流量粉还是真实粉，用回查法（翻历史），10天截取法（连续10天截取粉丝增长、作品发布进行分析），基本上可以判断这个网红真网红还是假网红。
第四，有没有辅助性动作？选择网红直播是一个营销事件，应该最大化发挥网红直播的效能，除了直播，官方的其它媒体平台都应该全面配合，尽可能做到销量与声量同步增长。
第五，长期行为还是短期行为？某种意义而言，网红直播是给企业打“肾上激素”，但这种行为一定不是长期的，否则对企业的损害也是巨大的，当然，那些溢价非常高的产品不在讨论的行列。
第六，网红直播一定不是电视购物。不要用电视购物的招数来对付用户，否则会死得很惨。
网红直播带货，看起来很美，但不是每个行业可以亵玩。
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