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2019年3月份，我開始賣用拼多多賣漁網，我的前期投入不多，搜索推廣和場景推廣每天各100元，大概10天后，投產比就達到了12%左右。
2周後，我加大推廣力度，從200元到400元再到800元，單量也隨之從40單到100單再到150多單。後面隨著評銷的積累，我們單量逐漸增長，後續日銷額逐漸穩定5000左右，也順利登上了類目top50的寶座。
1年努力下來，創銷100萬左右，雖然依舊無法和很多大佬相比，但對我來說，已經很好了，下面給大家分享一下這段時間積累的小眾商品運營心得！
如何運營？
1、低價沖銷量要謹慎
拼多多平臺，主打高性價比，但不意味著要一味以白菜價沖銷量。
因為這麼做的結果就是處理不完的客訴，到頭來得不償失。
正確的做法是通過拼多多活動來推廣，可以獲得更多的曝光度和流量，店鋪也能持續發展。
2、用好關鍵詞搜索法：
小眾商品，主要是選好商品定位，主圖凸顯效果，推廣講求精準，我建議用多多搜索鎖定精準詞。
很多顧客想要購買搜索一件商品時，他們對商品可能也有不少細節要求，比如說尺寸，材質和功能等，而搜索結果展現的商品是有限的，如何讓自己的商品在海量商品中脫穎而出，標題是唯一突破口。
標題包含的關鍵詞決定我們的商品排名，因此要注意避開那些一搜索幾乎所有商品都會出來的大詞熱詞，把一件商品最具有特點的詞語寫進標題效果可能會更好。
3、多層次出價玩轉場景
如果要放量，推薦使用多多場景，場景價格相對較低，2毛左右，先加3-5個款同時測試，有備無患，每天進行數量記錄和分析，一週後可比對出結果 ，選擇點擊率高的 ，轉化好的，收藏多的款式的主推，沒有點擊或者轉化不好的款可以直接刪除。
4、關注營銷活動助力突破
我店鋪之前一直做場景和搜索推廣，2020年，我也計劃看看平臺一些營銷活動玩法。比如最近發現一個新玩法：平臺滿60返10的跨店滿返活動，可以用10元現金券來拉動店內一些高客單價的商品。很多人乍一聽貌似要打83折，虧挺多，其實如果你的主推商品客單價在100元以上，成團後要返10元，僅僅是9折。
消費者獲得了滿減，你拉動了高客單商品的銷量，這就是雙贏！而且返現後的價格不計入歷史最低價，做活動不會影響後續的利潤。這些新手確實需要好好思考一下。
因為是跨店滿返，你也可以團結其他積極營業的商家一起做，當你客單價比較低時，就可以通過跟其他商家湊單來實現銷售，多贏！
5、做好店鋪服務
我曾在銷售旺季，因延遲發貨，導致客訴，爆款商品被下架了7天，損失好幾萬，經過半個多月才緩過來。
平臺對商家要求高，不要不舒服，這是建立客戶對商家信任的良好手段，平臺擁有了更多的忠實顧客，我的生意才能夠做的更大，所以我們要做好服務！
之前和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營幹貨】，希望對大家能有幫助！
最後，如果大家在運營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什麼難題，歡迎大家留言，我會一一答覆!
如何領取資料？
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