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我在拼多多經營水果、服裝、百貨等多個類目。我的生活幾乎都是圍繞著拼多多，每天不是看後臺數據，瞭解倉儲，就是出門拓展供應鏈，與行業商家交流，日子非常充實。
今天，我想給大家分享一個運營方法，就是如何將老品和新品綜合起來運營，從而實現一個理想的銷售數字！話不多說，下面就是我的運營經驗：
初期基礎：
一、選款：
選款決定著你在多大程度上能夠獲得成功，所以一定要選擇具有成為爆款潛力的產品，我的建議如下：
1.社交性產品
在平臺的表現是收藏率高（10%以上），點擊率高（2%以上），這類產品人氣較旺，很容易在營銷活動場景中有不錯的表現。
2.搜索性產品
在營銷場景雖然表現不佳，但是在多多搜索的推廣上點擊率（行業均值1.5倍）和轉化率（行業均值）都是不錯的產品，通過一段時間的培養也可以拿到類目排名等流量入口。
二、品控：
品控決定這個產品的生命週期，我們主要從商品和包裝這兩塊著手。
有些新商家可能剛開始操作簡單粗暴隨意，但千萬不要再吃這個虧。
三、服務：
做生意，服務也要做到位，如果沒有辦法優化到讓客戶滿意，差評一定來！
四、規劃：
做好基礎操作之後，基於市場價格劃分，流量聚集在哪個區間，主要的引流渠道應該是什麼樣子的，都是可以提前先規劃好的，這是我們在分析商品數據的圖解！
1、超低價：
低價未必是好事，很容易引起低分導致資源位上不去，鏈接生命週期較短。
2、常規價：
拼多多的活動基本都聚集在這一部分商品上。
3、中檔價：
常規小活動好上，另外需要依靠付費流量做支撐。
4、高檔價：
類似於品牌館的活動資源扶持或者基於高利潤通過付費推廣盈利。
中期運營
一、新品培養
在選款測款判定後，確認產品是值得推廣的前提下，做接下來的工作！
第一步：
通過搜索商品排行榜，我們會看到同行優秀單品的大概數據，參考競品的規格設置，預測流量規模以及所需的大概月銷訂單量。
第二步：
我認為拼多多新品的第一波流量最大的入口為場景營銷活動頁，我們會基於投產比的實際情況，逐步的加大場景營銷的流量獲取！
同時搜索渠道也是開啟的，雖然流量不能和場景比，但能做就不白費。以付費推廣作為新品的數據驅動力是一個很典型的操作！
第三步：
坑產足夠後，大多數類目是穩定日銷500單或1萬坑產左右，就可以報名秒殺等平臺較大規模的活動了，參加活動就有機會落地到個性化首頁，然後報名9.9頻道等等資源位。
第四步：
得到基礎資源位後，約15-30天，數據表現依舊良好，沒有出現評分暴跌，缺貨斷貨情況，我們的店鋪就可以陸續收到一些比較大的活動反向邀約，這個產品基本也就培養成型了。
二、老款收割
老品爆款的收割，也是運營中重要的一環。
老款除了秒殺這種短期常規活動，就是開學季、618等平臺大型活動了！每一次的大型活動都要抓住，不然可能就被彎道超車了，當然也可以把握好機會超車別人。
後期拓展
隨著平臺競爭越來越大，我們整體的玩法節奏也越來越快，這個時候我們意識到，想要再上一層樓，單品的機會已經到了收尾期。於是我們開始跨類目多樣化運營！
之前和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營幹貨】，希望對大家能有幫助！
最後，如果大家在運營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什麼難題，歡迎大家留言，我會一一答覆!
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