十一、你正生活在一個什麼時代
過去我們掙錢，不是因為自己有本事，而是改革開放的紅利期，傻子都能掙錢，只是掙多掙少。
今天我們才正式進入商業世界，今天你才剛開始上商業小學。
中國的商業走過了轟轟烈烈的40年，這40年我們創造了一個奇蹟，讓全世界仰慕，那我們到底走過了一個怎樣的過程呢？
中國商業一共走過了5個階段：商業裡有個規則“誰主導市場，誰就有權利分錢”
商業1.0，產品為王，載體是實體產品，思維是掙差價，靠信息不對稱掙錢，這時候是賣方市場，賣家主導市場，賣家來分錢。
商業1.5，品牌為王，作為過渡，這時候的思維是品牌思維，品牌商能獲得更大的話語權。
商業2.0，渠道為王，產生了渠道商，掌握強大渠道資源的企業反過頭要挾生產商，成了渠道商說了算，所以誰有渠道誰掙錢。
商業3.0 ，平臺為王，載體是電商，電商直接革了渠道商的命，先拿到用戶，再跳過中間商，同樣壓榨生產商，誰有用戶誰掙錢。思維是單品海量（物以類聚），靠爆品掙錢，這時候是第三方市場，平臺主導市場，所以平臺商來分錢。
商業4.0，用戶為王，這時候，電商的獲客成本也增加了，產能也過剩了，一句話總結“不缺貨”了，市場開始轉向為買方市場，用戶開始有了主導地位，所以這時候是一次真正意義上的大變革，大家再也不是從產品角度思考問題了，而是首先考慮用戶的需求，隨著消費升級，挖掘出用戶需要背後的那個需求成了大家的必修課，用戶需要的不是產品，而是產品帶來的價值，這就產生了一個新的需求叫“增值服務”。
於是，這時候的載體變成了產品增值，思維變成了挖掘用戶需求，靠個性化增值服務掙錢，這時候變成了買方市場，用戶來主導市場，用戶來分錢。
用戶思維的出現成了一切商業的轉折點，其實，從古至今商業的本質思維一直都沒變過，一直就都是用戶思維，只是我們被各種花哨的變種矇騙了，產品時代之所以賣家掙錢，也不過是因為用戶的需求就是產品本身而已。舉個一目瞭然的例子：在以物易物的古代，你用一頭牛換對方的5只羊，如果對方需要的是一匹馬，你這頭牛是肯定換不出去的。
商業5.0，個體崛起，個人IP為王，隨著社群經濟、社交化自媒體的崛起，人們的眼球都被吸引到了自媒體平臺上，這時候，同樣是挖掘用戶需求，但就需要主動出擊，主動去捕獲你的用戶了。以前的產品是貨，現在的產品是人，以前是“強信息、弱關係”，現在是“弱信息，強關係”，以前是“物以類聚”，現在是“人以群分”，於是商業思維再一次發生變化。
這時候的載體是自媒體，思維是打造個人IP，靠“粉絲”來掙錢，市場變成了：價值市場，誰有價值、有影響力、誰能幫別人掙錢，誰就能分錢。我們現在正處在這個時代，是一個開放的時代，是一個價值的時代，也是一個分享價值的時代，這更是一個重新定義個人價值的紅利期。
不管你是高官顯貴，還是商界大亨，在自媒體的世界裡，都得重新打造一遍自己，這就給小微企業和個人留下了非常大的機會。提升自己的價值，並分享自己的價值，打造自己的人格資產，從5.0開始，除了現金，只有這一個資產可以算作你的個人資產。
《個體崛起》說到，這個時代正在經歷商業個體化，就業機會變少了，創業成功率變低了，所以商業需要個體化，需要發揮出每一個份子的最大價值。於是，需要每個人都把自己當成一個流量IP，以解決日益增高的獲客問題。用你的人格化個人IP，用你的姿態，你的價值，去獲得屬於你的那些粉絲。
未來的品牌運營會面臨什麼樣的變革？
第一，一二線品牌下沉到三四線城市。那裡的消費者更看重品牌。
第二，一二線城市消費者的消費觀變化。
1.無品牌化
2.消費過程開心化
3.消費場景體驗化
4.品牌形象精神化
未來的四大困難。
一、未來，所有人最貴的成本是時間
互聯網的出現讓信息無比通暢，也讓一切的速度都變的越來越快。
互聯網巨頭為什麼一燒就是幾百億，因為他們把本該十年二十年才能達到的規模，用一年時間就做到，所以他們的錢付給了速度，付給了時間。
未來，所有商業，都將需要為時間付費，而且時間會越來越貴。
未來，時間是最大的成本，節約時間，創造速度，才是王道。
二、債務危機隨時爆發
多少個人負債累累，多少實體回到解放前，多少企業資不抵債，多少人面臨失信被執行人名單的威脅。相信每個人的心裡非常的清楚。
三、企業找不到贏利點，個人找不到乾的
未來將是一個困惑、迷茫的時代，企業天天都在招聘，還說找不下人，人才天天都在找工作，但是一個也找不下。
個人想創業的時候，發現沒有個能幹的，什麼都不掙錢，開店的風險還很大。
企業天天面臨入不敷出的困境，沒有客流，沒有贏利點，小有小的虧，大有大的虧。
四、人在哪裡
未來是電商還是實體，都會發愁頭疼獲客的問題，電商獲客成本太高，實體經常連客都沒有。
研究獲客，將是未來幾年最重要的商業課題。
未來最值錢的是你的個人IP
電商發展到了瓶頸、實體更到了瓶頸，產品簡直過剩，對你來說這些都不值錢了。品牌呢？渠道屬於商家，品牌屬於消費者，消費者對品牌的認知才是品牌的實際形象，“apple”屬於蘋果公司，但是“高大上、裝逼範”屬於消費者，所以，我提出一個理念叫品牌人格化，做任何品牌都要最終塑造出品牌的人格化形象。品牌人格化的後半句是人格資產化，這個也是核心，就是在4.0,5.0的時代，最重要的是打造出我們的個人IP，然後要這個IP作甚呢？當然是變現了，這個IP就是你的資產，叫人格化資產，而這個資產才是最值錢的，才是你私有的，才是不可複製的，才是一本萬利的。
未來的四大紅利
一、國內生產過剩了、實體過剩了、模式都過剩了，所以國家去了一帶一路，尋找新的增長點，這直接帶出了第一個紅利，跨境電商，有條件的人，應該放下一切，立馬去搞跨境電商
二、隨著中國的繼續崛起，世界將研究和學習中國，最重要的是中國文化，於是，中國文化將會對外輸出，所以，未來文化產業將會成為一個大紅利
三、創投市場崛起
國內找不到增長點，消費市場會落寞，但是，網紅需要學習商業，實體需要學習社交化，需要小程序、app的支持，個體經濟崛起需要創業指導，債務危機中的企業需要法律援助，初創企業需要股權設計，所以，這才是未來的大紅利。
四、律師是未來最牛的職業
走過20年的高速發展，我們學習和經歷了那麼多的商業變革，有一項牢牢印在我們印記裡的東西叫貸款，我們由一開始的羞於貸款，到後面的貸得越多表示資產越大，可是走到今天才發現，債券融資害死人，不管你走到了哪個階段，都有可能一夜回到解放前。
未來所有企業都需要債券融資轉股權融資，這將是社會的一個重大課題，每個人都會去學習。律師火了。
但是，債務危機隨時有可能爆發，當企業或個人陷入債務危機時，只有律師能幫你走出泥潭，律師又火了。
瑞幸咖啡火了，怎麼看待？
從投融資角度講，真是打著望遠鏡都找不到對手，從天而降，一年半上市，驚為天人。
但如果從需要來講，我還真沒覺出有這麼瘋狂。
1.中國人喝咖啡並沒有成為習慣，加上喝久了還有副作用
2.靠燒錢燒出來的銷量，滿足了炒作和嚐鮮的需求，卻不一定能解決二三十買一杯咖啡的消費頻率問題。
3.小藍杯更多針對的是辦公室白領，而不是社交需求去第三空間的人群。但這是中國，外賣的時效，保安的阻攔都是問題，喝上三五次，也許白領會選擇 衝一杯越南速融，或者有的公司就有咖啡機。
4.老生常談，電商開實體店的水平問題，電商的擴張速度總是那麼嚇死人，但前面幾次大佬們開實體悄悄收場的例子還在腦中，4500家門店，一年半的實體經驗，作為一個實體人，我覺得心慌。
以上四點，我覺得，後事有待觀察。
但瑞幸這次驚為天人的創投案例確實經典，也確實會帶歪並害死一批公司。
回頭看看，還是華為實在
閱讀更多 三信脈店廉海瑞 的文章
