时代背景：
传统的推销模式是我有产品我给你，无论这种产品是什么，；非传统的推销模式是，我没有产品我可以给你。
找到顾客的真正需求
乔布斯所说的顾客不知道需要什么，我知道。很明显这是传统的推销模式，我称这种模式为强加式推销，我告诉你这就是你需要的，我把产品卖给你，然后让你来告诉我，是的这是你需要的。很明显他以为顾客都是傻蛋，唯独他自己聪明。
非传统模式认为，每位顾客都是聪明的，他知道自己需要什么，只是这种需要它表现得不强烈，所以他有时候自己都认为自己不知道要什么。非传统模式就是放大这种需要，让顾客告诉我你需要什么，然后做出来，你再来买。
区别在于：传统模式，我先生产了产品，你来买；非传统模式，你先来买产品，我生产。
运用：第一种螃蟹出来的时候，总是不被理解的。如果你想吃这只螃蟹，又不想为此付出金钱的话。如果你只是加盟店的一员。找到和你同样的人，一起给你的品牌商施加压力吧。它会帮你购买这只螃蟹的。
注：品牌商需要的是更多的加盟代理商，而加盟商代理商需要的是卖更多的产品。
很多年前，我自己都不知道自己写的啥了。
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