文 | 紀玉峰 匯業律師事務所 合夥人

崔永元掀起的娛樂風暴燒到現在，已經變得越來越詭異。僅僅一夜，火就燒到了楊子夫婦身上。起因是崔永元接受毒舌電影採訪時，說有一對夫妻通過“陰陽合同”捲走了7.5億。

此後在記者提到楊子和黃聖依時，崔並未否認，透露對方對他進行了人身威脅，談到了《大清相國》和《中南海保鏢》兩部電影。當天，楊子同志自動對號入座，承認兩部電影在自己手裡，又進行了三個否認。接下來崔永元在接受新浪娛樂採訪時乾脆直接稱：“楊子想殺我。”這等於承認了楊子夫婦就是他口中“7.5億”夫婦。

7.5億是一個驚人的數字，關於費用的構成，崔永元並未詳細說明，而是先提到7.5億包含“演員和宣發”，後續又談到：其中有3000餘萬是韓某的監製費用，5500萬是某李的檔期片酬，1200萬是域名購買費用。

吃瓜群眾看熱鬧，專業人士看門道，7.5億合同的真假以及實際履行與否，尚有待於後續查核，僅從目前來看，尚不知道這7.5億的合同是如何“陰陽”的。崔談起7.5億和楊子夫婦時提到了宣發，但舉出的幾項費用又和宣發沒太多關係，讓人有混亂之感。今天我們就簡單介紹一下宣發，有助於大眾在關注進度時瞭解一下背景知識。

一、 宣發有多重要

顧名思義，影視宣發就是影視劇的宣傳及發行，後者指影片的出售和租賃，也就是為滿足公眾的合理需求，通過出售、出租等方式向公眾提供一定數量的作品複製件。可以說，宣發對於電影的意義至關重要，因為這是回收電影投資成本，獲取收入和利潤的主要途徑。

我們可以看一下以下年度內地票房統計。

一部電影盈利與否，票房的高低，取決於三個因素：一是影片質量要過關，二是陣容和演員有水準，三就是宣發。其中影片質量和演員陣容是基礎，宣發是渠道，因為即便影片質量過硬，演員陣容強大，但“酒香也怕巷子深”，必須廣泛宣傳，才能吸引人進入影院，增加票房。

電影作為商品，其最終目的是為了盈利。我們經常看到一部作品成本多少，票房多少。大多數人以為只要票房超過成本，就收回投資了。其實不然。基本的測算是，扣除營業稅、電影事業的專項資金，剩下的才是可分賬票房。可分賬票房中扣除院線提留、中影數字提留，只有40%多會歸電影出品方和發行方，再扣除發行代理費，以及有可能的票房返點，票房收入達到成本的3-3.3倍，才能剛剛保本。3.3倍以上的部分，才能說是盈利。

比如，郭敬明的《爵跡》有11個出品方，投資近2億，估計6億才能保本，結果票房才3.8個億左右，顯然是鉅額虧損的。《戰狼2》投資也是2個億左右，票房56.31億，顯然是賺了。像當年《瘋狂的石頭》（投資350萬）那樣完全靠口碑贏取票房（票房2350萬）的例子很難複製。以《美人魚》的33.9億票房和《戰狼2》56.31億票房為例，其票房的取得主要就是宣發的功勞。

二、宣發有多複雜和燒錢

諸如華誼、光線等公司出品的影片，通常都有自己的團隊進行宣發。但大多數公司傾向於外包，由專業的發行公司進行宣發。

以一個宣發的事務為例：當宣發公司在接到一個項目時，要研究關於影片的所有信息資料，比如大綱、劇本、主創團隊資料、影片的主題曲插曲資料、花絮資料、影片的製作總花費費用等，然後才能做出市場評估。

在此情況下，宣發的工作是非常繁重的，舉例而言，要在全國範圍內網絡熱搜、新媒體上曝光，電視、電腦、手機廣告要覆蓋；微信、微博、豆瓣等社交平臺進行口碑炒作，建築物公共設施廣告投放、路演、發佈會……因此營銷費用受限會直接影響到宣發效果。宣發效果不好，影響到票房，又會影響到宣發公司的利益。與分賬發行不同，採取保底發行的發行方風險更高，因為如果沒有達到約定的票房，發行方是要自己掏錢保底的，一旦票房未能達到預期，欲哭無淚。

為什麼很多電影製片方喜歡找大明星？因為這些明星的粉絲會讓這部片子的關注度極高，不需要拼命宣傳就可以保證一部分票房。當然粉絲流量也不保險。比如之前某片，某演員的粉絲為了排片量竟然採取了鎖場的方式，結果票房照樣撲街。

看到前面所說的複雜性，讀者應該能估計到宣發費用不會是個小數字了。通俗的講，宣發是個坑，——不是個普通小坑，而是個無底洞。你砸了千萬乃至上億，也不能保證票房。錢扔到井裡，還不一定聽到個響。

以下是宣發可能出現的費用（部分）：

數字製作費用；

廣告費用；

與影院合作的宣傳推廣費用、

防盜版費用；

媒體新聞發佈費用；

電視廣告費用；

新媒體（找微博大V、豆瓣、貼吧、百度、直播等）推廣費用；

戶外媒體廣告投放費用；

票務網站合作推廣費用；

視頻網站合作推廣費用；

公交地鐵、商場、連鎖店投放費用；

路演費用；

發佈會（預告片、首映禮，看片會）；

粉絲見面會；

差旅費；

公關招待費；

話題炒作費用；

……

以上費用只是一部分。再想一想全國有多少個城市（就算一二線城市吧）需要送拷貝，需要宣傳。讀者會發現，這宣發真是個無底洞，同樣的合同，價格高低都有可能，再多的錢都能砸進去，幾千萬乃至上億都有可能。——費用支出紛繁複雜，而且其中很多費用可能是沒發票的、不符合財務制度的。幾天前某電影的投資方為了宣發費用的合理性就和發行方撕起來了，提出要求說發行方要把近四千萬宣發費用的明細全部拿出來，具體到每塊展板、送了多少禮品……這個要求當然是合法的，但是在實務操作中很難滿足此等要求。

由此可以看出，宣發金額巨大、裡面有些費用難以細究，這樣的現象並不少見。所以才說“宣發是個坑，盡在不言中。”

介紹完宣發，迴歸到崔永元披露的7.5億“陰陽合同”，就會發現，雖然崔說這7.5億的費用緣由是“演員和宣發”，但僅從目前披露的幾筆來看，除了1200萬購買域名（楊子後來說交易取消款項收回）可能與宣發有關，其他兩筆與宣發無甚關聯。

由此，事件又陷入了迷霧中。這7.5億針對的是一個合同還是多個合同，針對的是幾部電影，款項到底是什麼性質，其中有多少是宣發的費用，是不是陰陽合同……畢竟近年來有些電影的宣發推廣費用差距明顯，比如《羞羞的鐵拳》宣發成本6000萬，《捉妖記2》則被估計約2億，《女兒國》的推廣費用可能達到10億。這些問題不搞清楚，無論是看客還是律師，都無法判斷這7.5億費用的每個組成部分的合理性。

因此，崔先生所說的7.5億“陰陽合同”一事，仍在迷霧裡，雖然看客喧嚷，真相卻仍在水面之下和當局者的心中。