熊貓也流眼淚
導讀：“在4S店全款買車被拒絕，必須貸款買，4店的這種做法對嗎？”這樣的問題，我在後臺收到過很多粉絲的提問，像這種情況，大家還是比較關心的，因為很多的讀者應該知道全款買車的是比貸款買車要便宜很多的，起碼不會多交一些手續費或者是利息，但是當你到某些4s店去買車的時候，你有全款購買的能力，而4S店卻不願意全款賣，這是因為什麼呢？我之前在4S店也工作過5年多的時間，這樣的情況我也遇到過，下面我就從2個方面，對於這個問題做一個分析。
第一個原因：銷售顧問有銷售任務
做汽車銷售的銷售顧問每個人每個月都會有固定的銷售任務，而銷售任務其實也要細分，並不是說規定你一個月賣幾臺車，有些4S店對於銷售任務會有拆分，比如規定你一個月買10臺車，其中有5臺必須是貸款銷售出去的，或者規定必須在這10臺車型當中賣出去兩臺SUV車型或者是比較難賣的轎車車型，如果完不成任務則會有罰款，而且這個罰款的數目絕對比單車提成高很多，要不然銷售做主直接把車就可以賣給客戶了，那銷售單車提成在多少呢？我之前在做銷售的時候，單車提成在300到500左右。
第二個原因：4S店要提升單車利潤
再怎麼說4S店也是做銷售的，只有把車子賣出去，而且多賣才能有更多的利潤，全款賣車的費用有四部分組成，分別是裸車價，購置稅，保險，上牌費（有些4S店可以免上牌費）這4部分組成，而這4部分當中利潤最大的就是保險了，現在從車上賺不到多少錢了（加價在售的車型除外），但是貸款賣車就不一樣了，除了上面所說的4個費用外，像手續費，出庫費，PDI檢測費，續保押金等等都出現了，而且這些費用的收取都是沒有標準的，4s店定多少就是多少，完全沒有談判的餘地。
那麼這種做法對嗎？
我們先不說這種做法對不對，我給大家舉個例子，比如菜市場賣黃瓜的，超市裡是2元錢一斤，菜市場賣1元錢一斤，你到超市也要1元錢一斤，超市工作人員可能不會回覆你（這個例子可能不太恰當），舉這個例子就是想說明，賣方並沒有強買強賣，你能接受就買，接受不了就可以選擇其他的車型或者直接在菜市場買黃瓜也是可以的。
總結：以上就是我給大家的分享，如果大家有不同的看法，記得在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
因為有貸款提成。當然不對啦，一定要問清楚
使用貸款買車這種方式的話，還必須要在4S店購買保險，這樣做非但保險費沒有優惠，反而會比我們自己辦理的貴上一些， 這無形中也增加了一筆開支。而且貸款買車要比全款買車多出一部分成本，不僅是償還銀行的利息，還要給4S店一筆費用，後期各種手續的辦理也是比較麻煩的一件事。
銷售員之所以會建議用戶用這種方式付款，不僅可以讓他們拿到賣車時的提成，而且還能拿到銀行返還給4S店辦理貸款業務的部分佣金提成，這就相當於兩份收入了。
老車主說車
這不能強買強賣，還不允許不賣嗎？
當然，這4S店拒絕全款大概率是銷售員個人行為。
為什麼？
全款賣車不掙錢。有些大牌子的店，全款賣出去，還得扣銷售員的工資，那人家銷售員鐵定不賣啊。你幹不幹倒貼工資的活兒。
現在賣車員工是靠貸款，收手續費，然後就是保險，裝潢等等的來掙錢。4S店家靠數量完成任務廠家返點。
所以嘛，銷售員拒絕你的全款，你是可以投訴到店家上，店家大概率安排個經理給你接洽，經理好歹有權限，出了任務量，自己又不用扣錢，別折騰小銷售員，全款賣車還得扣工資呢。
千人廠的禁菸督導員
1、從消費者的角度看，肯定是侵犯了消費者的合法權益
買車，同樣屬於消費，消費者對自身的行為具有選擇權，可以選擇全款，也可以選擇貸款。
4S店的做法明星是違反了消費者權益保護法。
2、4S點之所以如此，最直接的原因就是“利益”
相比起全款買車，貸款方式購買，4S店可以獲得更多的利益，車價本身利潤不高，但是貸款可以從金融服務公司獲得一定的服務費。
與之類似的，還有強制車輛保險購買，也是4S店“創收”的一種手段，還貸期內強制車主必須通過4S店購買商業保險，如此一來，4S店可以從保險公司獲得一定比例的代理費。
西天蝸牛
沒有對錯，現在店裡賣車，全款沒利潤，而且現在剛剛19年，廠家也沒什麼任務，不想賣完全可以不賣，就按照有利潤的方法做，如果想全款買，看看周邊汽貿，找找關係
省錢部落
直接走人，去別的地方買。
江山如此多嬌66013
一般來說，車價談的比較低的時候，4s點都會讓你走貸款，因為有手續費，還有店內上保險
