2020年開年，疫情黑天鵝海嘯般席捲全國，浪潮退去之後，沙灘上一片寂靜。
本就在寒冬中徘徊的地產界遇此黑雲，售樓處關閉、延遲復工、去化受阻，前程未知。據人民法院公告網顯示，2020年1月、2月初僅39天內，全國已有95家房地產相關企業破產。
不過，分化行情也在上演。一些逆勢飄紅者，成為提振市場信心的定海神針。
老牌房企恆大2月份合約銷售447億元，逆市增長108%，位列行業榜首。
這種冰火兩重，不僅凸顯了恆大的價值底色，也印證了許家印經常提及的一句話：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。
恆大的“功底”到底是什麼？從逆市銷冠的表現看，答案顯然是“實力打底的營銷創新”。
硬核恆大，實力打底創新營銷
國務院參事室特約研究員、經濟學家姚景源表示：未來判斷一家優秀企業的標準，不再是單純看企業的營收利潤，而要看企業的創新力與創新成就。
具體到恆大，即率先、重磅，在別家小心試探互聯網的時候，其以鋼鐵洪流般的姿態全面“觸網”。
在蘇德戰爭後期的重大戰役中，“鋼鐵洪流戰術”由時下歐洲第一工業強國蘇聯獨創，其先以大規模的炮火開路，然後將集群的坦克一字排開向前推進，協同作戰的步兵緊隨其後，空軍配以絕對的制空優勢橫向平行推進，以摧枯拉朽之勢碾壓德軍，從而形成一股不可阻擋的“鋼鐵洪流”。
不知一貫以硬核作風著稱的恆大是否從鋼鐵洪流的戰術中獲得了靈感：2月13日，5000元網上購房方案成為熱門話題；2月16日，開線上發佈會，公佈全民營銷成績；2月18日，全線產品75折大降價；3月1日，恆大第一時間通過網絡視頻舉行2月網上銷售業績新聞發佈會；3月4日，恆大再次祭出網上賣房“組合拳”：購房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購買至少賺35000元。最新3月13日，全新升級優惠政策，從必須買入鎖定的房源，改為購買任意一套恆大商品房，都可得3.5萬現金及1%的佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
恆大政策“海陸空”般連出，即使有房企跟風表面也無法快速複製恆大的營銷基因和實力家底。從財報上也可以看到恆大的盈利能力：其長期保持穩定，近幾年ROE維持在30%以上，毛利率也達到36%，而上市以來的銷售淨利率保持在10%以上。
新政核心：獎勵覆蓋擴大；自購或推薦均可換房
具體而言，本人購買任意一套恆大房，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦他人購買任意一套恆大房，可得3.5萬現金獎勵及1%佣金。注意：網上認購之後，自購或推薦均可換房。如果鎖定房源被第三方購買，則返還定金，給予3000元補償金；最後，如果鎖定房源最終未成交，定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
值得注意的是，此次恆大新政策與之前最大的不同是，原有政策規定，客戶繳納3000元定金就能鎖定一套房源，但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。而從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受以上各項重大權益和獎勵。顯然，恆大此舉增加了客戶認購和推薦的靈活性，相信將會吸引更多客戶參與。
此外，為了進一步激發購房者的購買慾，恆大在全線樓盤78折基礎上，增加恆房通平臺可額外享受97折，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重摺扣。並持續推行“最低價購房、無理由退房”兩大兜底政策，以最大化免除客戶“怕買貴、怕買錯”的擔憂。
依靠高度標準化、高品質、高性價比的產品戰略和長年線上營銷的積累，敏銳的市場洞察、強勁的團隊執行力和巨大收益助推出的裂變式營銷，恆大這輪新政已經“海陸空”全方位的滲透到了市場中的每一位消費者，恆大三月的成績單，我們拭目以待。
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