此前圍繞“百億補貼”的電商巨頭大戰，已經成功吸引了下沉市場的巨大流量浮出水面，但僅憑粗暴“撒錢”的玩法只能讓消費者薅一把就跑，短時突擊戰最終空留消費者體驗大打折扣。而聚划算則走上了與對手截然不同的“單行道”，將“百億補貼”計劃定位為長線策略，為用戶及合作方創造切實的實惠並創造新價值。
在電商行業日益強大的今天，聚划算主動擁抱傳統媒體，選擇創造新模式。在與媒體機構聯合，構建電商產業化鏈接的同時，也在摸索著一條創新媒介持續發展的道路，助其實現產業化發展。聚划算百億補貼除了實現更廣泛的市場佔領佈局，更聯合各大省級衛視，進行衛視媒體縱橫雙向的全維度曝光，遍及五環外各圈層消費者，走進大眾視野。
例如以“划算聚樂部”為典例的創新媒介合作就是其值得稱道的突破口，3月12日，聚划算聯動北京衛視、江蘇衛視、山東衛視、遼寧衛視、廣東衛視、河北衛視、家有購物《大國好物》七大主流媒體，打出“守望相助 為愛聚”的口號，通過愛心助農助企，實現衛視屏上資源以及電商站內營銷資源一體化，進一步加強聚划算及媒體品牌在觀眾心中重構的超級划算以及品質保證的心智，同時展現了在疫情當下的責任與擔當，以邊看邊買帶動幫扶品類銷量爆發。
而在這場愛心助農活動中，聚划算聯動媒體不僅進行了全國式鋪面推廣，覆蓋全國媒體用戶多達2億+，更幫助5000+中小商家進行銷售。活動上線首日，全國超過220萬愛心人士出手相助，首日成交超8000萬元，其中來自廣州、河北、江蘇、北京、遼寧、山東6大衛視覆蓋地域的7個產業品牌銷售超7萬+件 。除了一線城市的鼎力相助，下沉市場更是貢獻了超過50%的成交份額。這次助農計劃的銷售數據，也印證了電商與媒體機構合作實現的產業化發展的可能性和全域性，以及為商家提供更優質的“品效”輸出的可能性。
聚划算長線佈局傳統媒體 聯盟戰線突破臺網生態新空間
信息化時代，PC和移動終端上的廣泛互聯網廣告信息覆蓋，爭奪用戶注意力，也讓電商的獲客成本與難度都隨之驟升。相比之下，電視在視聽體驗上都具有突出優勢，也更適合全家一起觀賞。更重要的是，近幾年，各一線衛視傾力打造各自的視聽內容盛宴，均已沉澱出各自的特色化品牌優勢，聚集了一批忠實的下沉市場用戶。因此，聚划算將視角投注在衛視媒體，選擇有品牌公信力、媒體內容定位相符的衛視平臺開展傳播合作，為重新激活下沉用戶的活躍開展新的探索。
回顧過去一年，藉助阿里生態的優勢，聚划算首先造節營銷，以“99划算節”實現聚划算在電商+衛視這一傳播模式上的全面試水，也拉開了臺網合作的序幕。
在佈局傳統媒體的持久戰中，聚划算直接瞄準央視春晚這一超級IP，在春晚時刻，以億元級別補貼，帶來一場購物狂歡晚會，並通過央視春晚大屏聯動聚划算APP小屏的合作方式，創下了春晚歷史上最大規模的獨家電商補貼，全面觸達下沉市場的消費者。
在廣泛建立品牌好感度同時，聚划算更是針對精準人群打透補貼心智，與江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視的地方衛視媒體分別展開互動，激活南北地域話題，覆蓋偏好各異的用戶圈層。
而聚划算與B站大玩二次元盛宴，則刷新年輕群體對聚划算的認知，實現下沉與年輕化的有效平衡。
此外，聚划算還與山東衛視進行合作，夯實自身在北方地區的傳播聲量，尤其是通過“划算聚樂部”達成的與山東衛視春晚的獨家互動合作，在賦予“聚划算百億補貼”的品牌曝光下，也建立了衛視平臺自身的品質價優的心智場。
在積累了一定的跨界經驗後，聚划算與遼寧衛視、山東衛視的合作則將臺網合作模式再升級，讓“划算俱樂部”IP真正深入人心，建立起品質優價的消費者印象。
藉助傳統媒體的權威性和公信力，聚划算與衛視媒體共同打造線上線下全場景傳播平臺，媒體定位認知+內容特色精準對接營銷人群，變內容聲量為商業流量，提升平臺商業價值和品牌效能，開創內容生態商業模式新突圍空間。
此次聚划算再次聯手7大主流媒體，其實也是初次嘗試聯動媒體參與公益幫扶項目。通過與衛視媒體打造創新媒介營銷入口，以及平臺自身的優惠升級，聚划算最大限度地調動傳統電視媒體的潛能，吸引精打細算的普通“觀眾”積極嘗試，享受到移動互聯網發展帶來的福利。這對於傳統媒體和聚划算都是一次值得去嘗試的探索。
深入滲透用戶心智 “花式”助農助企打造品牌差異化
到了 2020 年，整個電商市場的核心競爭力在於熟知下沉市場以及整合所有資源，一端是產品生產資源，一端是產品銷售資源。“百億補貼”看似只需平臺“砸錢”，但在深層邏輯裡，確認好目標受眾並精準匹配真實需求，實現品牌與消費者共贏，逐漸形成清晰的平臺定位來圈“粉”，才能讓錢花的有回聲。
疫情的特殊環境下，聚划算百億補貼開啟愛心助農，並快速響應企業求助，以雲生態開啟“愛心助企”通道，扶助全國各個締約傳統線下產業進行經濟復甦和線上轉型。
為了保障農戶生計，並保證城市生鮮供給，聚划算率先開設重點滯銷省域專場，並邀請黃渤、郎朗、景甜、言承旭、沈月等50餘位明星聲援助力，號召網友參與到聚划算愛心助農的行動中。
據瞭解，聚划算“划算聚樂部”還將在接下來繼續聯動7大主流媒體幫扶，為愛心助農提供全新的流量窗口，聚焦省份地市，利用電商和衛視拉動農業的電商轉型。一方面，最大化電視媒體的屏上資源，賦能媒體的電商運營能力，將資源整合轉化實現銷售突破；另一方面，樹立起電商行業第一品質優惠平臺形象，在聯動衛視的傳播之下，打出真正的品牌品質低價好貨。
除了老幼皆宜的多元內容組合，鮮明生動的涉農主題打造。同時，聚划算龐大的物流配送網絡和落地能力，也為平臺的可持續發展奠定了良好基礎，其龍頭品牌效應也有助於拉動公眾對平臺的整體認識。
作為平臺，其意義不僅僅是創造商業價值，而是讓用戶、商家都能夠在這裡找到自己的價值，並創造社會的意義。聚划算新創出了一條電商+衛視的全新產業體系。通過平臺力量助農助企，最大化傳統媒體的資源優勢與潛力，共享了互聯網經濟紅利，更展現了品牌的社會責任感。未來，勢必會吸引越來越多的電視媒體加入到該產業鏈的探索中來，可以預見，2020年將會是一個電商+衛視的共創爆發之年。
3月12日至3月14日，上手機淘寶“搖一搖”，或是直接搜索聚划算進入百億補貼專區，就可以把聚划算上的品質好貨帶回家。同時，也值得關注即將啟動的各大衛視在手淘內專有的“划算陣地”，你可以買到你最信任的媒體為你推薦的聚划算好物！
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