珠寶銷售技巧：為什麼價格便宜的，顧客不要？價格貴的，顧客又拼命壓價？
珠寶銷售案例：
內部群每天講解073：
有的顧客在別家看完，發類似款式或者同樣品質問價格，就想對比哪家便宜，但是我們價格又沒優勢。
問題：
1、遇到微信比價的顧客，你怎麼解決？
2、用對話的形式寫一段有說服力的話術。
珠寶銷售技巧1：學員19124
主要還是解除顧客防備心，圍繞自家優勢跟顧客講。
價格不佔優勢會提前鋪墊，放大自家品質對比價格便宜的劣勢，以到店看實物為理由，邀約顧客到店。
話術：
顧客：你家有這款戒指嗎？
銷售：有的親，這款戒指是今年很流行的款， 你在哪看到的啊？
顧客：嗯，我逛街的時候在別家看的。你家多少錢啊？
銷售：是這樣的親，如果單純比價格的話，我們家不是最便宜的。賣價1800活動價下來1500左右。
（ 顧客沒回復 ）
銷售：你是不是覺得貴了呀？不過你的想法也是可以理解的，如果換作是我以前也會覺得貴，都看起來差不多為什麼相差這麼多呢？
後來我做了這行之後，才知道買東西，尤其是首飾是不能只聽價格的。
顧客：就是啊，我看過好幾家都比你家便宜。
銷售：你想啊親，就像我們平時逛街買衣服一樣，一樣的款式，有的布料好，有的布料差，價格也都不一樣。
布料好的，衣服下垂感也好，穿起來也舒服，時間長了也不會太走形。布料不好的，可能就會比較皺，穿起來也皺皺巴巴的，可能穿幾個月就不能穿了。
布料好的呢，都有質量保障，布料差的呢，只會告訴你價格比其他地方便宜。你想啊，你是想多花點錢買個質量好點的？還是少花些錢買個質量差的？
同樣的選首飾，咱們除了要看它的價格之外，是不是還要看它的工藝怎麼樣，品牌怎麼樣，售後有沒有保障呢？
顧客：你說的也對，就怕花了錢買上質量不好的。
銷售：對啊，在省錢的同時也要多方面考慮的。這樣吧，反正你也喜歡這個款，你看什麼時候有時間，可以過來我們家看看實物？
像我們家也是百年老店了，最起碼質量有保障，至於你買不買都無所謂的。
顧客：好吧，等星期天過去看看。
珠寶銷售技巧2：學員19167
解除她的防備心理，進一步瞭解她是否瞭解過其他品牌，對比介紹塑造自己的優勢，邀約顧客再次進店。
話術：
顧客：美女，問一下，那款鑽石多大的？
銷售：是您昨天看的那款17000多的嗎？
顧客：對。
銷售：姐姐這款戒指是50分的，您在其他品牌也看過這種簡單50分的款式嗎？感覺怎麼樣？
顧客：嗯！他們50分的打完折11000多。
銷售：買首飾就要多對比幾家。一聽這個價格是挺讓人心動的，有買的衝動。不過他給您講了鑽石的大小，還講他的其他品質了嗎？
買鑽石不能只看鑽石的大小，只看大小會吃虧的。
顧客：她說那是他們的特價款，看著挺亮，沒講別的。
銷售：他們是不是就推出幾款特價的商品，正價他們50的的要22000多呀？
顧客：是，他們就幾款特價的。
銷售：姐姐您想想，他們特價商品和正價商品是不是差的太多了，特價的款式給您講解時，強調最多的是分值有多大，忽略了顏色淨度。高品質鑽石買裸石都買不了。
上次和您接觸就知道您精明能幹，您想想是不是？
顧客：我也是看他們太便宜了。
銷售：我們有一位老顧客，老公在外面給買了一個鑽戒，就是看鑽石挺大還挺便宜就給買回來了，看著也挺好。
姐姐就拿過來讓我看，我給他一對比就看出鑽石品質來了，鑽石是奶油鑽，發白不透亮。
選鑽石還要看鑽石顏色，顏色的好壞會影響鑽石的亮度，再看淨度影響鑽石的清澈度。切工更是鑽石的第二次生命，直接影響它的價位。
有的品牌不會給你講這些的。
上次您著急試了幾款就走了，對鑽石也不瞭解。明天您有時間嗎？正好我們有沙龍互動還有小禮品贈送，您可以過來，我教你您如何選購鑽石。
不管您從哪買多瞭解一些，避免以後吃虧。
顧客：我明天去，謝謝！
小結：
思考一個問題：
價格便宜品牌，顧客會有哪些疑慮？
我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。
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