繼阿里、京東之後，蘇寧也玩起了跨界，宣佈進軍二手房市場，是第三家進入房地產經紀市場的電商巨頭。蘇寧易購宣佈推出新品牌“蘇寧有房”，以蘇寧小店為依託，定位為沒有中介的二手房交易平臺，這會否顛覆傳統的二手房市場？現在進入競爭激烈的二手房市場能否站穩腳跟？
沒有中間商賺差價
7月底，蘇寧易購宣佈推出新品牌“蘇寧有房”，定位為沒有中介的二手房交易平臺，每套房交易服務費一口價9999元，不再收取其他佣金。蘇寧有房將於8月份在南京上線，打造試點，後續計劃在全國逐步落地。
作為一項新業務，蘇寧有房是蘇寧易購的全資子公司。工商信息顯示，今年5月7日，蘇寧易購成立了江蘇蘇寧有房科技有限公司，註冊資金1000萬元，由蘇寧易購集團100%控股，法定代表人、執行董事為蘇寧易購總裁侯恩龍。
蘇寧有房強調自己不是中介，而是C2C的二手房交易服務平臺，買家和賣家可以直接溝通，蘇寧則為其提供全程服務，包括簽約、貸款、過戶等服務。
蘇寧有房總裁張曙剛表示，蘇寧有房將給二手房交易市場帶來顛覆性改變，“C2C打破了信息壁壘，顛覆了傳統中介依賴信息不通暢而獲利的模式。我們不做中介，只做二手房交易的服務商。”
蘇寧有房的收費模式是按套數收取固定的服務費9999元，改變了傳統中介按比例收取佣金的特點。有網友表示：“終於要告別被中介忽悠得團團轉的時代，此外，相比於水漲船高的中介費， 9999元的服務費絕對是良心價。”
侯恩龍認為，這能大大減少購房人的支出。他算了一筆帳：以南京一套300萬元的房子為例，按房屋交易總價的2%至2.4%收取中介費，購房者要交6萬元至7萬元的中介費，相當於許多上班族好幾個月的工資，而“蘇寧有房”按套只收取9999元能極大緩解購房人的經濟壓力。
但張曙剛表示，蘇寧的目標絕不只是收取服務費，而是看中了房產交易帶來的數據信息，這也是蘇寧推出蘇寧有房的最大動機所在，“我們要從上游獲取用戶精準畫像，成為家庭消費的入口。假設你的房屋從蘇寧有房成交，我們能獲取到你的家庭收入、還貸能力、房屋情況、居住地址、職業、家庭人口構成、日常消費習慣等。這是一幅全面的個人大數據畫像，是互聯網時代最值錢的流量。這就為蘇寧的線上平臺和線下門店積累了足夠的個人大數據。後期，不管是購買傢俱、家電還是金融理財或日常的生活物品，都可以根據用戶的差異化特色一鍵配置最合適的產品。”
二手房萬億市場“蛋糕”
目前二手房市場格局仍是58同城和鏈家兩大派系的爭鬥，而作為“門外漢”蘇寧易購為何此時進軍白熱化的二手房市場？
專業人士表示，蘇寧有房的出現，背後是看中房產交易的萬億級市場機會。
2014-2016 年全國二手房交易額從 3.1 億增至 6.5 萬億，增幅 109.7%，一線城市二手房成交佔比提 升明顯，北京、上海、深圳、廣州二手房成交佔比分別增加 16.1pct、6.2pct、11.2pct、 6pct，達到 69%、77%、73%、50.3%；其中廣州市首 次實現對同期新房成交套數的超越。而 2016 年全國二手房交易規模佔住房交易總額的 比例達到 41%。這些數據表明，我國房地產行業正逐步走向存量房時代。
“2017年存量房交易市場約有6.5萬億的規模，雖然目前並沒有超過商品房市場13萬億的規模，但一線城市中例如北京、上海的二手房交易額已達新房的2倍以上，進入存量房交易為主的城市正在逐步增加，中國房地產市場進入向全面存量時代邁進。”58安居客房產研究院首席分析師張波表示。
房地產市場和二手房交易的蛋糕，已經被阿里、京東等電商巨頭盯上。
去年，以阿里、京東、誰能給你為代表的互聯網巨頭開始介入房地產市場。去年9月，支付寶上線租房業務，並在10月就宣佈已有超過100萬間公寓將正式入駐。10月，京東正式上線房產頻道，涉及一手房、二手房和租房等業務。蘇寧近年來已與多家地產公司展開了深度合作。
能否顛覆行業傳統？
蘇寧有房要“無中介”，按套收費，每套服務費僅9999元，並且費用包括全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務，絕對是對現在二手房交易模式的“顛覆”。低價誘惑和蘇寧品牌背書，用戶很可能會蘇寧，甚至從其他平臺來到蘇寧交易，衝擊傳統中介公司。
一口價佣金下，蘇寧能否變革房產中介市場？
一位行業人士表示，蘇寧本身有地產業務經營的經驗，雖然規模不大，但其對於地產業務一直保持著持續的關注，尤其是對“互聯網+”的思維，本身此類投資就符合其商業邏輯。蘇寧二手房交易平臺搭建後，有助於吸引中介門店和市場需求進入，形成具有主導權的平臺。
與線上平臺相比，對於二手房交易而言，最重要的在於房源的拓展。蘇寧有房獲取房源的渠道在於依託今年推出的零售便利店蘇寧小店，張曙剛表示，這不僅能節約開店成本，還能有效利用小店的高頻客流衝擊傳統中介門店的低頻客流。
按照設想，蘇寧小店將成為蘇寧有房的線下載體，在小店設置房產專區，提供諮詢接待、房源發佈和查看等服務。“未來我們依託線上蘇寧易購平臺及線下10萬家以上的蘇寧小店，要打造一個線上線下聯動的場景互聯閉環生態圈。”張曙剛說。
截至目前，蘇寧小店共有1200家線下門店，日均開店7家，預計下半年開店速度將提升至日均30家，其中北京、上海門店分別增至500家。蘇寧小店公司總裁鮑俊偉表示，以小店為中心，可以覆蓋周圍3000-4000戶居民。
不過，蘇寧有房要想挑戰傳統二手房巨頭，還有許多挑戰。
2014年“互聯網+”浪潮也席捲房地產業，在資本的簇擁下，出現了愛屋吉屋、房多多、安個家、房天下等等一大批互聯網中介公司，它們大多打著“顛覆傳統”的旗號，用低價切入市場，從傳統中介手裡切分蛋糕。其中一些玩家也想降低費用甚至去中介，例如房天下，最初主打的宣傳就是隻收0.5%佣金，剛傳出上市消息的房多多，進入二手房市場時，推出“直買直賣”模式，號稱可以“一鍵之約”業主，與業主當面談房價。
但“互聯網+”浪潮過去後，這些玩家基本都沒了聲音，現在剩下的互聯網房地產平臺，幾乎都還是中介模式。目前行業中，中介佣金多數在2%~3%，總價越高，佣金越高。
二手房交易一直以來的痛點，就是信息的不透明，天價的中介費只是信息不透明的結果，目前來看沒有任何一家企業可以有效解決這個問題。
信息流通和支付環節只是前端一部分，更多的還是售後的保障，房產交易絕對是大宗交易，不僅僅是一手交錢一手交貨這麼簡單，更重要的在於房產信息的完善和產權責任的劃分，二手房交易業務需要很大的專業性，中介有一定的存在意義。
另一方面，9999元的費用是否能覆蓋交易交易成本，也有待驗證。鏈家董事長左暉近期在某行業公開會議上表示，“一張單子可能需要6個人參與。我們人均創造的產值並不比馬路上騎摩托車送快餐的人高，所以中介費率降不下來。”
蘇寧、京東、阿里等互聯網巨頭的進入，也許能從技術等方面降低行業佣金，但過於激進的動作會受到爭議，一方面蘇寧按套收費模式有待驗證，另一方面，即使蘇寧有房能跑通，利益再分配的過程也會遇到很大的阻力。
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