特殊時期，線下售樓處幾乎停擺，最核心的線下交易場景被凍結，房企銷售普降，不少開發商都把目光投到了線上。相較於各地售樓處的"門可羅雀"，在互聯網這個"賽場"上，銷售可謂如火如荼。
率先全面啟動網上賣房的恆大，無疑是成功者，2月短短十餘天便實現認購近十萬套，實現了逆勢突圍。
更重要的是，恆大在"互聯網+"的實操中，真正轉變了思維方式，打通了流量通道，開始走進了下半場。
一、玩法升級，"全民賺錢"狂歡開啟
在整整持續了一個月的熱度後，3月13日，恆大更新了這場"全民賺錢遊戲"又升級了"穩賺不賠"新玩法。入局金額低至3000元，成功推薦他人購買任意一套恆大房，可賺35000元+1%的佣金，就算沒有成交也能保底賺10%。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
為了增強客戶的"遊戲體驗"，達成賺錢這個終極目標，恆大給"全民賺錢"設定了這樣的遊戲玩法：
·自購通關：本人購買任意恆大房：3000元定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
·推薦成就：將任意一套恆大的房子推薦給身邊的親戚朋友。他們購買後，你將獲得賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金；
·躺賺秘籍：自己不買房，周圍的親朋好友不買房，也別擔心。你3000元預定的房源，被任何人買走，你都將獲得3000元的定金退款+3000元補償金，實現收益率100％的躺賺。
·醬油玩法：做一個圍觀的吃瓜群眾也是可以通關的。假設3000元預定的房子並未被售出，別失落，推薦身邊的朋友在"恆房通"平臺上註冊，期間邀請親朋好友看房，最高賺300元，保底賺10%，此外你的3000元5個工作日內原路
返還給你。
二、思維領航，成功營銷背後的邏輯
好的營銷要用數據說話，3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
緣何在市場如此艱難之際，恆大能重出重圍，達成這樣的佳績？背後的邏輯又是如何？
·天下武功，唯快不破：2月中旬，在線下售樓部關閉，工地停工，市場一片低迷之勢時，恆大審時度勢，直擊消費者痛點，率先開啟線上VR實景看房，強化恆房通平臺"在線諮詢"功能並增加了"網上認購"功能，順利實現了一鍵網上購房。"不出門、零距離、在線辦、隨時問"讓消費者足不出戶，輕鬆購房。同時推出"最低價購房"、"無理由退房"雙保險政策，洞悉消費者心理，打消消費者"怕買貴、怕買錯"的顧慮。此舉一出，官方平臺互動和成交量爆漲。
·用戶至上，設身考慮：沒有一個購房者買房不想買更便宜的價格，也沒有一個人送到眼前的賺錢機會不去把握。客戶選擇的程度決定了企業賺錢的程度。
動輒百萬的一套房子並不是白菜，哪怕是小小的折扣都能省下一筆不小的錢。
3月起，除了全國樓盤78折特大優惠，恆大還推出了多重讓利組合。例如恆房通推薦可再得97折，根據樓棟去化率及不同付款方式，還能享受疊加優惠，如一次性付款93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。 以一套原價100萬的房子計算，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68 折，若交3000元定金自購，到手63萬，整整省下37萬，相當於省下一個首付，對於剛需而言可謂是再好不過的上車機會。
恆大最直接地抓住了用戶的心理。價格上的絕對優勢，直擊用戶核心需求！這在當下的市場氛圍中實在且有效，用簡單易行的模式，完成了史無前例的線上用戶導流。
·流量為王，全民狂歡："互聯網+"流量為王，"池子大了，才能養魚，才能撈著魚"，恆大深諳其中道理。
摩拜、滴滴、美團等互聯網獨角獸的起家路徑數次驗證了"低門檻獲客--線上補貼--流量變現"這一路徑的成功。
恆大通過微信公眾號、小程序、朋友圈廣告、小視頻、微博、線上直播等社交媒體和手段實現優勢利好信息的不斷加碼和裂變傳播，讓更多的人參與這場狂歡。同時憑藉恆房通平臺佣金推薦和政策獎勵等方式，聚集人頭紅利，刺激更多普通人、中介機構、專業經紀人等參與到賣房的營銷環節中，通過社群、圈層勢能打通蓄客渠道，不斷獲取和積累購房流量，篩選、跟蹤到促成成
這種顛覆傳統思路、以創新思維開啟的地產營銷戰法為低迷時期的房產市場注入活力，值得成為房地產營銷新思考。
信念是智者手中的藏寶圖，而勇氣是綻放在眾山之巔的普雅之花，成為金字塔最頂尖的人，從來靠的都不是運氣，而成為樓市裡逆勢而為的弄潮兒，恆大絕非偶然。
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